一根應援棒12天賣了150萬，粉絲的錢為什麼這麼好掙？

【本文轉自微信公眾號“毒眸”（ID：youhaoxifilm)|作者：龍承菲】

五天前，從《青春有你》成團出道的團體偶像UNINE首場見面會在武漢的暴雨中開幕。不少冒雨前來的粉絲都帶着不久之前發售的應援棒，應援棒的手燈可以由藍牙中控，他們希望在現場打開手燈揮舞時，能給舞台上的愛豆們帶來一片漂亮的“極光海”。

應援棒效果圖（經過粉絲P圖處理）

一個UNINE官方應援棒的價格是259元，而據統計，當天在現場售出和線上購買後在線下領取的應援棒共計2000個左右，僅一場見面會，在應援棒上的收入就達到了51.8萬元。實際上，從5月18日正式預售到現在，短短12天時間，已經賣出了超過6000個應援棒，收入超過150萬元。

在日韓飯圈，購買偶像周邊收藏、購買官方應援棒去演唱會現場為愛豆應援，是追星體驗中的重要組成部分。根據韓國創意內容機構（KCCA）的數據分析，2018年韓國偶像衍生商品市場的銷售總額達到了1500億韓元（約8.92億元人民幣），收入十分可觀。

毒眸發現，近年來，日韓飯圈的應援文化和購置衍生周邊的習慣，也逐步跨海傳至國內。養成系偶像TF家族、SNH48等都有專門的周邊商城；去年從選秀中湧現的團體偶像樂華七子NEXT、坤音四子ONER等也都在官網和小程序上規劃了周邊販售；今年從《青春有你》走出的限定團沙漠五子，也在不久前推出了應援T恤……

沙漠五子應援T恤

偶像公司在衍生品周邊生意上的佈局版圖，正在進一步擴大。但是，國內偶像產業的不成熟，意味着偶像周邊行業仍然處在初步階段，潛力空間巨大，也暗藏風險。

日韓偶像的周邊生意：“沒有他們不出的周邊”

偶像的衍生周邊生意雖然在中國才剛剛起步，但是在日韓已經發展了超過20年。

上世紀90年代末，第一代男子團體偶像H.O.T和水晶男孩推出，在韓國迅速走紅，開啓了韓國娛樂圈嶄新的時代。當時H.O.T和水晶男孩的人氣幾乎“平分天下”，粉絲自發地提出自己的代表色、會服等，將自己和其他愛豆的粉絲區別開來。韓劇《請回答1997》中身着黃、白雨衣的粉絲們在雨中對峙的場景，就是當時水晶男孩和H.O.T粉絲的體現，也是韓娛應援文化的雛形。

水晶男孩、 H.O.T粉絲雨中對峙

步入20世紀，第二代男團、女團崛起，周邊產品颳起了新一輪風潮。看到了應援產品的商機，偶像經紀公司開始製作官方的熒光棒、手燈等應援物品，之後也不再侷限於應援物，而是推出了更多和明星相關的衍生周邊產品，比如説印有組合LOGO、個人照片的T恤等等。

隨着應援產品的豐富，官方出品的偶像周邊逐漸成了粉絲必備的追星道具。一般的偶像周邊，需要註冊官網粉絲俱樂部會員，或是前往演唱會現場才可以買到。在“韓流”席捲至國內之後，部分韓國公司在網絡上開設了海外專營店，周邊商品可以從海外直郵，為中國粉絲提供了購買正版周邊的渠道。但沒有開設旗艦店的公司，粉絲依然只能通過粉絲站的團購或者專門的代購才可以買到。

YG的天貓旗艦店

韓國挖掘偶像衍生周邊生意的時候，日本偶像市場中衍生周邊也逐漸出現。而對於歷來強調“正版”概念和重視藝人肖像權使用的日本來説，周邊往往還是官方的產物。以日本最大的男性偶像事務所傑尼斯為例，除了出售常規的官方寫真之外，有大量只在演唱會現場販售的偶像周邊產品。

果果是日本傑尼斯旗下男團“嵐”的粉絲，除去CD和DVD，大學時她每年花在周邊上的開銷在1000元左右。她告訴毒眸，這種演唱會現場周邊種類繁多，包括長袖衫、購物袋、筷子、毛毯等，“只有你想不到，沒有他們不出的周邊”。而現場的周邊還會根據演出場地變換顏色，不設置任何網絡購買渠道，“他們甚至只收現金”。她在國內的時候，往往要依靠代購排4、5小時長隊才能購買到想要的周邊。

“愛他/她就為他/她花錢。”果果告訴毒眸，在日飯圈的規矩裏，當兩位粉絲意見相左時，在説服對方之前往往要貼購買記錄或購入的專輯碟片、周邊的照片，來證明自己不是沒花過錢的“白嫖”，才有繼續爭論的意義，“白嫖沒有撕X的資格。”

粉絲消費力強，偶像周邊生意背後的潛力自然增加。在已經開發出完善體系的日韓，偶像周邊甚至可以和知名品牌合作，生產聯名產品直接發售。今年年初，美國著名玩具公司Mattel就表示將與韓國娛樂公司Big Hit合作，共同企劃推出旗下藝人防彈少年團7名成員的玩偶、玩具套裝等等。在過去的12個月內，Mattel的股價下跌了32.3%，而製作BTS人偶的消息一經公佈，該公司股價較前一日上漲了近8%。

Mattel的效果圖

國內偶像周邊生意：潛力廣闊，亟待規範

偶像文化由日韓流入國內後，公司佈局、粉絲購買周邊最先出現在了國內的養成系偶像——TFBOYS和SNH48。

作為國內最早開設付費粉絲平台的偶像團體，TFBOYS的周邊商城開在時代峯峻官網，之後又併入了TF家族和颱風少年團的周邊販售，周邊類型主要是枱曆、筆記本等。SNH48的周邊商城同樣設置在團體官方網站，周邊類型與TFBOYS相比更加繁多，包括成員同款制服、撲克牌、生日紀念項鍊、人形立牌等等。兩者在購買資格上的限制較為寬鬆，只要註冊成為網站用户就可以擁有購買資格，而粉絲俱樂部付費會員，會擁有新產品購買的優先權和部分產品折扣優惠。

時代峯峻官網的部分周邊

在去年的偶像選秀全面爆發之後，從中誕生的團體偶像的經紀公司，也加入了在偶像周邊上的佈局：樂華七子NEXT的Fansclub微信小程序上架了卡通抱枕、雨傘等周邊；坤音娛樂在上週的演唱會發佈會上，剛剛官宣了應援校服的製作決定，在這之前印有“BC221”廠牌LOGO的長款羽絨服已經上架，每月、重要節日和成員生日也會有生寫（寫真照片）限時販售；剛剛從《青春有你》出道成團的UNINE，目前已經售出了近6000個單價259元的應援棒，總計收入約154.8萬元，並且據知情人士透露，之後還有其他應援物陸續上線。

印有“BC221”廠牌LOGO的長款羽絨服

無論是國內還是日韓，對於粉絲來説，購買偶像周邊都是追星過程中十分重要的一環。除了從購買應援物體現對偶像的支持之外，還會有一種在某一愛豆粉絲羣體之中的歸屬感。**“周邊其實是一個情感的留存體，也是表達應援的一種方式，可以將線上的一些情感落實到現實生活，增加追星體驗感，其實質是情感消費。”**坤音娛樂CEO秦周懿告訴毒眸：“我們希望通過周邊傳達儀式感，這種儀式感讓我們更多關注藝人和粉絲之間的情感連接，也是我們在選擇周邊品類時會考慮的重要標準。”

**而出售偶像周邊，本身就是偶像進行商業變現的途徑之一。想要“分一杯羹”的自然不止偶像公司本身。**國內有不少粉絲會自行製作徽章、鑰匙扣、PB（photobook）等偶像周邊進行販售，owhat等專營偶像周邊販售的平台也開始出現。同時，因為近年來偶像多為綜藝選秀出身，視頻平台也能更好地介入到偶像周邊產品的佈局之中。比如這次上架UNINE應援棒的飯飯星球，就是愛奇藝商城開闢的、專門售賣明星周邊的版塊，除了UNINE以外，飯飯星球還上架了VOGUE 5、小鬼王琳凱等藝人的周邊產品。

VOGUE 5、小鬼王琳凱的周邊產品

但是，偶像周邊的巨大潛力背後，同樣隱藏着許多不安定因素。

對於公司和平台方來説，偶像周邊的受眾首先要依賴於偶像的粉絲。要將整個市場做大，必須建立在一個基數龐大、數量穩定的粉絲羣體之上，即先要打造出人氣足夠高的偶像，而國內這樣擁有高人氣和巨大粉絲消費力的偶像還很少。並且，偶像本身與周邊產品聯繫緊密，一旦偶像出現緋聞、醜聞等，都將一定程度上影響到偶像周邊的發售情況。

**當偶像公司自身不受到粉絲信任時，周邊的銷售情況會大打折扣。**相較於日韓來説，國內粉絲對於購買官方周邊的意識不強，不少團體偶像的“唯粉”（只喜歡組合中一個人的粉絲）都不會購買公司出售的整個團的周邊，只會購買個人的生寫、小卡等等。本次UNINE見面會，購買中控應援棒的粉絲演唱會觀眾中佔比並不多，也有不少粉絲製作長微博控訴愛豆們在見面會上得到的待遇不夠，青青觀眾席上仍然亮着大批閃爍着各家應援色號的燈牌，揮舞應援燈組成“極光海”的期望最終未能成型。

UNINE見面會現場的燈牌（來自微博@愛豆評選中心）

偶像周邊的市場也需要規範。偶像周邊的生產幾乎由經紀公司壟斷，這就意味着偶像周邊的質量和合理定價很難得到保證。國內很多周邊被粉絲詬病質量和設計問題，某國內男團的粉絲小未就表示她只買好看的周邊，而“有些周邊讓我懷疑公司沒有美工，很不好看而且不實用。”身為日飯的果果也深以為然。她認為很多傑尼斯的周邊質量性價比很低，“貴而且沒什麼用，質量也很差”。就連體系相對健全的韓國，今年4月YG、Big Hit等大型娛樂公司，也存在遺漏經營企業、退還條款信息等違反電子商務法的問題，遭到了韓國公正交易委員會的處罰。

作為粉絲經濟變現的重要版塊，偶像周邊生意無疑是偶像公司的重要佈局。但是，粉絲對於衍生品的接受程度、周邊行業的發展，都依託於偶像市場的大環境之上。“對於衍生品的消費習慣，需要通過整個偶像市場的成熟來推進。”秦周懿表示。