聚划算圈粉小鎮青年：電動牙刷、iPhone、智能鎖賣爆618

為什麼品牌都在爭奪小鎮青年，看一下聚划算的618銷售數字就知道了。天貓618開場10天來，無論是iPhone、戴森等國際大牌，還是電動牙刷、智能鎖、體脂秤等新消費品類，都在三至六線城市收穫了成倍訂單增長。

優惠力度空前，蘋果戴森加速下沉

以蘋果手機為例，iPhone XR最低不到 4500 元就能入手，單品成交在 15 分鐘內突破億元關口。包含 iPhone 和 Apple Watch 在內的蘋果產品套裝，經聚划算官方補貼後，價格低至 5 折。

在優惠的刺激下，蘋果品牌在天貓 618 成交同比增長達 120%。其中，三至六線城市成交同比增長高達 170%，比一二線城市高出近 1 倍。

不止iPhone，今年618，戴森也以更親民價格走到了消費者身邊。6月16日，聚划算將聯手天貓國際官方直營店，通過平台補貼推出一批僅售1999元的戴森吹風機。優惠信息放出後，戴森的手淘搜索量以及來自三四線城市的諮詢和訂單量直線提升。

過去兩個月，聚划算完成了對淘系價格體系的重構，以價格優惠程度來指導大促期間的商家流量分配。

產業帶商家C位出道，電動牙刷等優質國貨受追捧

在天貓618敲開了下沉市場大門的，還有電動牙刷、智能鎖、體脂秤等消費升級新品類。其中電動牙刷在天貓618的第一分鐘就賣掉了14051件，截至6月1日下午16時，銷量已破40萬支。創造這個奇蹟的，不是一二線城市的洋巨頭，而是跟隨聚划算一路成長起來的中國產業帶商家。

位於浙江台州的新鋭品牌福派就是其中之一。天貓618開場僅2天，福派就爆賣了近40000單，超過去年6月整月，其中來自二線及以下城市的新用户佔據九成。

曾經承包了日本市場一半產能的寧波賽嘉電器，也在牽手聚划算之後，逐步將重心轉移回國內市場，並喊出年內完成1億銷售的目標。今年天貓618，賽嘉的下沉市場用户佔比已接近五成，在賽嘉國內市場負責人廖平平看來，聚划算等電商平台最大的價值所在就是讓電動牙刷能夠快速觸達廣大的農村地區，“這在傳統渠道是無法實現的。”

緊隨電動牙刷，智能鎖、體脂秤、濾水器也搭上了消費升級風口，在天貓618形成整體性爆發。618開場以來，聚划算平台的智能鎖銷售同比增長454%，濾水器同比增長243%，藍牙耳機同比增長1516%，車載小冰箱同比增長78%。它們的共同特點是，由產業帶商家直供，品質不輸大牌，同時價格更優惠。