在線閲讀的分岔口：漫畫還是網文？
本文轉自微信公號“子彈財經”
6月，塞倫蓋蒂大草原開始進入旱季，數以百萬計的斑馬、角馬、瞪羚等等開始了向馬賽馬拉大草原的遷徙，東非大草原野生動物遷徙，這個蔚藍星球上最壯觀的動物奇觀，伴隨着雨旱季風景交替呈現在世人眼前。
互聯網生態圈裏也永遠在進行遷徙和變化，達爾文進化與叢林法則兼具。在一個信息過載時代，人們有足夠的自由選擇權去喜新厭舊。
從去年開始，網文江湖風波不停，在線閲讀這個小生態圈話題不斷，不少初創企業與老牌勁旅頻頻發招，對在線閲讀的盈利模式進行新的探索。
有些東西我們認為永遠不會改變，比如文字。
我們閲讀的文字和數千年前並無本質上的區別。為了培養從閲讀圖形符號到文字的能力，人類進化了近萬年。然而在這個激變的年代，文字這種最穩定的社會基因似乎也在面臨在短短十餘年間就改變千年傳統的動盪，圖文閲讀正在蓬勃發展。
隨着信息碎片化時代的來臨，讀者閲讀文字的專注力和耐心日益消減，圖文閲讀特別是漫畫閲讀，替代文字閲讀的趨勢日趨明顯。
讀圖人
“喵大師”，最早一批的90後，某知名網站的編輯。中學時代迷上了各類網絡小説，能從《誅仙》一路數到《擇天記》。
俗話説，常讀唐詩三百首，不會吟詩也會吟。得益於多年的文學積累，喵大師寫得一手好文，如今靠文字吃飯。
與學生年代不同，繁忙的工作充斥了他的整個生活，碎片化的娛樂時間讓他很難有機會再次沉浸在小説豐富的文字世界裏。
一次偶然的機會，喜歡幻想世界的喵大師觸碰到了“二次元”，通過漫畫app打開了閲讀的新世界，從此，他大部分空閒時間都花在了低頭看漫畫裏。
喵大師説，剛開始比較喜歡看日漫，但是自己比較喜歡傳統文化，看日漫總有點文化認同度的差異。不過隨着如今國漫優秀大作越來越多，喵大師也開始成為了這些國漫作者的忠實粉絲。“我們漢服社團的大部分人都比較喜歡國漫，還有人自己也畫”。
在“喵大師”這類羣體閲讀習慣變遷的同時，在線閲讀的領域，新的趨勢正在出現——漫畫類app正成為網絡閲讀全新增長的熱點。根據《QuestMobile中國移動互聯網2018年度大報告》顯示，在用户量方面，漫畫頭部app快看漫畫已經和網文頭部app掌閲、QQ閲讀相當。
不僅僅是90後的閲讀重心轉移，00後的閲讀起點便是從漫畫領域開始。
據艾瑞諮詢的數據顯示，95、00後成長環境優越，更願意為文化娛樂進行消費。95、00後這些互聯網的原住民正是在線漫畫的主力讀者，隨着他們逐漸進入職場，消費能力得到進一步釋放，將強有力的推動漫畫及相關產業爆發。
“花橙”，00後的高中生小姑娘，話語間的活力，豐富的表情，無不展現着如今豆蔻年華少女們的活潑。與喵大師不同，出生於03年的花橙，從開始接觸這個絢爛的世界那天開始，便是通過互聯網，她正是人們常説的“互聯網的原住民”。
她們的上網時光，伴隨着中國“二次元”世界的蓬勃發展。漫畫精美的風格，以及易讀性，吸引了大量與花橙同樣年齡層次女生的青睞。花橙表示，如果有漫展就一定會參加，包括很多圈友組織的二次元活動，自己也買了不少COS服，有自己喜歡的漫畫裏的，也有遊戲裏的。
花橙很小的時候就已經有了智能手機，快看漫畫與騰訊漫畫是兩個主要駐足地。作為一名學生黨，她更喜歡使用快看漫畫，因為裏面免費的作品更多。
但是如果有比較喜歡的漫畫作品，也不會排斥付費閲讀。花橙説：“自己真正喜歡的東西，還是比較願意花錢的。”
漫畫的超越勢頭不僅僅是月活數據，從收入角度看來，快看漫畫作品付費率已經達到網文行業5%的平均水平。
值得一提的是，閲文集團在付費閲讀領域已經深耕多年，大量的內容投入及市場培育才做到如今的高度。而漫畫app中最優秀的選手快看漫畫如今也“不過”才誕生4年，就已經能在付費率上與網文“大佬”同步。
更為重要的是，與網文平台不同，漫畫app僅通過少量付費作品便達到了這樣的付費率。例如快看漫畫app中各榜單大作中付費作品極少，而各網文平台排名靠前的基本為付費作品。
兩條路
網文大神“會説話的肘子”2018年創作的《大王饒命》創下了中國網文界的兩項紀錄： 首部月票總數超過百萬、首部原生書評超過百萬量級的作品。
根據第十二屆網絡作家版税收入榜顯示，2017全年，排名前三的唐家三少、天蠶土豆、無罪的版税收入分別是1.3億、1.05億和6000萬。
與以前閉門筆耕的作者不同，“一邊完成日更創作、一邊看讀者評論，一邊從評論中尋找靈感”。
“會説話的肘子”自稱道 ：“我是一個24小時直面讀者的人，會刻意的在劇情裏設置一些大家可以吐槽的點，讓大家習慣性的在起點形成一個交流圈子。”
而另一邊的風景卻是，新人在網文行業想突破“渡劫”，成為大神越來越難。
阿濤，經歷多年市場推廣工作，對文案有自己獨特心得。一年前，利用工作閒暇時間碼字，開始在起點發文。
可惜十幾萬字下來，閲讀數不盡人意。阿濤自嘲道：“就當寫給自己看吧”跟新手羣裏的寫手們交流發現，大家情況都很類似，羣友吐槽“如今當寫手跟當淘寶店主一樣，擠進太多人了”。
漫畫市場卻是另一番景象，相對較新的領域，不斷創新的表現形式，新的受眾人羣並日益壯大，留給漫畫作者們充足的成長空間。在快看漫畫、騰訊動漫各榜單中的“大神”，大多數都是近幾年湧現出來的年輕作者。
兩年前，85後的青楓靜晚成為了漫畫行業的一名新人一員，《雙》便是她的首個作品。從小就喜歡看漫畫的她，大學畢業後進入一家廣告公司工作，“薪水不錯、壓力很大”的幾年裏，青楓靜晚心裏總有放不下自己想當一個全職漫畫家的念想。
對於她的決定，開明的父母並未阻攔，但來自社會的壓力卻始終挑戰着她的勇氣。
“漫畫一直被認為是幼稚的，是小孩看的”，青楓靜晚曾以為自己這一代人長大了之後漫畫就會繁榮，但是現實卻有些“骨感”─依然很多人對漫畫有着刻板印象，看漫畫等於不成熟，喜歡二次元等於怪咖。
“雖然現在喜歡漫畫的人確實變多了，但年齡段依然偏小，漫畫的地位和所佔的讀者比例還遠遠不夠。”
每天12個小時與畫筆、畫板為伴─青楓靜晚的漫畫家生活比職場生活更累，但她卻開心的是能做自己喜歡做的事情。
從2017年開始連載，融合了古風、宮鬥、武俠等流行元素的漫畫《雙》已快看漫畫平台上獲得5.63億的人氣值，30多萬人關注。
雖然收入不及廣告公司，但她已經能夠“靠畫漫畫來養活自己了”。眼下對於她來説，市場與自我風格之間的平衡是最大的挑戰，“漫畫畢竟是商業藝術，必須要讓讀者喜歡，但也不能完全的迎合市場”。
作者與讀者間的強互動，能顯著的提升作者的創作方向把控，提升讀者閲讀黏性。 粉絲圈形式的互動，恰好是中國二次元文化的基因。二次元圈友之間的高認同感，高活躍性的社交需求，讓漫畫作者天生更容易接觸到讀者，更容易創作出引起大範圍共鳴的作品。
漫畫讀者人羣的互動基因也為漫畫作品提供強有力的推動，值得注意的是，快看漫畫app平台上的熱門漫畫《怦然心動》在百度指數、評論數及關注熱度方面均實現了對網文《大王饒命》的超越。
IP價值凸顯
如果要給讀圖者們找一個理由，那就是更適合這個時代。
在這個時代，創作是需要機制的，機制的實質是一種商業模式。漫畫直觀的視覺形象，更容易改編成影視IP大作，足以吸引大批高質量的創作團隊在此發力，他們正成為新時代的描繪者。
舉個俗的不能再俗的例子，不久前，漫威多部漫畫元素集合的IP超級大作《復仇者聯盟4：終局之戰》刷爆了朋友圈。截止下線，該片總票房達到42.38億元，位居中國電影票房總榜第三，也成為中國影史進口片票房總冠軍。
這背後是五十年漫畫文化向主流文化浸潤的風雨變遷。
在美國、日本這些文化產業大國，讀圖產業發展多年，漫畫衍生的產業鏈非常發達，無論是漫畫閲讀還是周邊產品銷售、影視作品改編、文旅項目都有着非常成熟的開發模式。
美國的漫畫產業鏈貢獻了《鋼鐵俠》、《蜘蛛俠》、《蝙蝠俠》等漫畫改編的電影大作，以及迪士尼樂園這樣的文旅大熱門。而日本則有《火影忍者》、《銀魂》、《海賊王》等數不勝數的漫畫系列大作，圍繞着經久不衰的作品讓更多的衍生產業受益，數據表明日本的漫畫的衍生市場達到了內容市場的8-10倍。
雖然，中國有《大鬧天宮》這樣的經典老作品，其實國漫產業的真正發展時間並不算長。短短的幾年時間，國漫市場的規模已經達到1500億規模，並保持着兩位數的高速增長率吸引了眾多投資關注，國漫的行業潛力也逐步在兑現。
長期保持文娛領域投資的乾元資本創始合夥人王晨宇指出，中國動漫產業的前景非常值得期待，其中包含有平台、內容和衍生品三大投資熱點。
王晨宇表示，隨着內容行業的復甦，平台結合當下年輕人的消費需求，迅速聚合優質內容，產生了大量的流量效應，是投資的首選。
中國動漫產業的第二投資熱點是內容端，“它經歷了很長的復甦階段，2014年前基本一潭死水，之後一些行業人開始迴歸，內容質量有了很大提升，無論製作能力還是策劃能力都有了很明顯的飛躍。”
而衍生品則是中國動漫產業的第三個投資熱點，中國市場幾乎是從零開始。
由於此前盜版氾濫，所以很多東西做不起來，但現在的製作水平提高、做工精良，加上版權意識越來越強，因此，王晨宇認為衍生品的將來會有較好的發展前景。正如，00後人羣“花橙”所言，“肯定是要買官方正版周邊啊！”
在王晨宇看來，國漫的前景非常可期。90、00後對“二次元”較為熱衷，而且他們對“民族化的東西反倒很有情結”，多數年輕觀眾都對帶有傳統文化、帶有中國特色、帶有民族情結的內容“比較買帳”，所以國漫這幾年開始盛行，大量的人才開始迴歸。
當前，國漫IP的電視劇開發方面，國漫口碑佳作《南煙齋筆錄》、《豔勢番》、《長歌行》等均進入影視開發尾聲階段。同時，這些電視劇的投資和卡司陣容也非常強勢。
每一部劇的主配角都是當紅明星，投資陣容的強大也讓佈景、道具等更華麗，更能還原漫畫作者心中的世界。
電影方面，頭部漫畫app平台—快看漫畫的IP開發非常亮眼，條漫改編的相對低投入電影《快把我哥帶走》收穫了近4億票房，成為當時的黑馬大作。
漫畫的繼續更新保障了IP開發的持續，據悉，《快把我哥帶走2》也已開始拍攝。同時，快看漫畫也乘勝出擊，陸續有近十部漫畫IP進入到了開發流程。
新生態
正視現在，才能期待更美好的未來。雖然我們看到了國漫IP開發有着非常不錯的成果，但要成為漫畫文化強國，我們依然需要奮力前行。
每一個產業鏈的興起，都需要頭部企業的貢獻與牽引 。快看漫畫作為漫畫產業賽道的獨角獸，領先的用户日活數據，成功的IP開發經驗，加上大手筆的投入，正在努力搭建國漫新生態，打造新生態需要在產業鏈環節全面發力。
快看漫畫在上游內容製作方面，多年前便已啓動“3S計劃”，簽約大神、培養新人、扶持優秀作品，保障了優質內容的持續產出。
同時藉助當前大數據、人工智能的技術發展，快看漫畫在內容製作、分發更加智能，比如反策劃，指的是快看漫畫通過平台上億用户的行為數據，通過後台算法進行分析，反向輸出需求，在策劃早起階段就能幫助創作者尋找創作方向。
通過反策劃，快看漫畫已經在和CP聯合創作，打造精品內容。
2018年，快看漫畫已經通過與鮮漫文化聯合打造《DOLO命運膠囊》驗證了這一機制。《DOLO命運膠囊》上線僅一年多時間，關注超過875萬人，評論超過243萬，是百度貼吧公佈的年度最受歡迎IP。
如今，快看漫畫想把這套機制運用到與更多漫畫cp的合作中去。
在內容分發方面，快看漫畫平台不僅是漫畫行業首次引入算法分發的概念，同時國內率先採用了長內容分發算法。
採用算法的方式進行內容分發，大家都已經不陌生，業界普遍將內容分發算法運用到新聞資訊、短視頻類的短內容方面。新巨頭今日頭條的崛起就是根據算法來推送新聞，包括旗下抖音也將算法運用到了短視頻內容的分發。
相對於新聞類資訊，長內容的標籤標註更復雜，消費場景有較大差異，因此在智能算法分發上需要更多新探索。
目前快看漫畫測試顯示，運用長內容算法分發之後，欄目點擊率最高提升300%，人均漫畫閲讀量提高50—100%，而智能分發算法的持續更新有可能將這些數字提到更高的水平。
據悉，加大付費合作，建立更高效的付費模型是快看漫畫接下來的重點。
當前，快看漫畫已經建立了一套包括搶先看、單點、會員、卡牌在內的較成熟付費模型，已成長為國內最大的漫畫付費市場。目前，多部作品近12個月的流水超過1000萬，付費作品的新增將更有益提高作者及平台收益。
在新生態產業鏈的中游，快看漫畫首創了互動性更強的粉絲運營生態。在這之前的內容型平台比較工具化，僅做內容發佈，極少有作者與粉絲間的交流。
而快看平台的作者可以在平台上像發佈微博一樣發佈自己的日常生活，可以獲得很多點贊和評論。頭部作者的快看粉絲超過百萬，並引發上萬評論。
粉絲運營生態的建立，將進一步加深用户的黏性，助力作者的創作動力，同時有助於創作者在內容策劃方向上更受歡迎。
生態產業鏈的下游則是規模最龐大的衍生集羣，是商業化變現的最大收益方式。快看漫畫也同樣在努力延伸，保持持續IP開發商業化，例如《快把我哥帶走》IP的成功開發，以及當前正在開發製作中的多個IP大作。
從整個漫畫產業來看，國漫的消費趨勢，大家已經從簡單地內容付費閲讀，轉向上下游延伸，形成了影視製作、衍生品售賣、粉絲經濟等豐富一體化的生態系統。
在發展的趨勢下，漫畫行業人員的競爭，更多是針對文娛消費這個龐大的文化產業市場，展開增量市場開拓能力的競爭，整合上下游產業鏈，競爭與發展更加良性。