阿里大文娛電影業務負責人李捷：“燈塔”宣發進入客户實踐新階段

（觀察者網訊）“經過一年多的探索和沉澱，平台已經跨越了產品概念的階段，進入了‘最佳客户實踐階段’，成為了廣受片方認可的宣發新基礎設施。”6月15日，阿里大文娛電影業務負責人、阿里影業高級副總裁、淘票票總裁李捷在上海國際電影節期間表示。

據悉，燈塔平台於去年4月在北京國際電影節期間正式成立，目前塔的產品大圖已經規劃到三年以後。

燈塔平台總經理袁娟介紹，燈塔的使命是讓天下沒有難做的宣發。平台上線至今已服務了176個電影項目、109個客户，為電影舉行了82場試映會，定製了210個服務報告，發佈了117個市場觀察報告，影響用户觀影決策路徑達3.2億次。目前燈塔已進入客户價值的反饋階段，積累了包括《我不是藥神》、《西虹市首富》、《綠皮書》、《何以為家》等在內的多個海內外優秀爆款影片的成功案例。

演講嘉賓、路畫影視CEO蔡公明現場以今年高口碑影片《何以為家》為例，分享了燈塔如何助推小眾藝術電影，在與大體量商業電影同檔的情況下逆襲破圈。在《何以為家》上映之前，雙方就通過受眾數據分析，制定了影片與《復聯4》同檔期上映的大膽決策，最終使影片以差異化優勢取得了成功；在試映環節，燈塔模擬大盤口碑為影片預估出了高評分，與最終實際口碑基本吻合；宣傳階段，路畫影視在燈塔的指導下選擇了短視頻營銷的方式形成話題熱度，最終實現了營銷“出圈”。

燈塔平台首席數據科學家易宗婷則現場分享了燈塔如何藉助工具幫助策略落地，搭建制作高效對話市場的橋樑。首先，燈塔能夠通過用户數據為片方鎖定核心人羣圈層地圖，預防營銷受眾錯位，為影片“定人”；其次，燈塔可以用細分人羣熱度差異來調整檔期策略，實現排片進度工具化可追蹤，為影片“定檔”；最後，燈塔還可以通過三大預告指標檢查內容策略，挖掘有價值的傳播信息，調整傳播方向，為影片“定調”。

目前，燈塔+淘票票已經搭建起阿里影業的數字化宣發矩陣。燈塔大數據，以及淘票票強大的用户基礎和產品的技術支持，將合力進一步提升電影的宣傳效率。無論是小聚場、試映會，還是數據監測產品，都可以為行業提供宣發服務，適用於所有電影的宣發。

行業人士預見，暑期檔剛剛拉開帷幕，接下來將會有越來越多的影片受益於燈塔的數字化宣發服務。同時，通過項目積累和數據沉澱，平台將獲得豐富的產品創新反饋，真正實現“最佳宣發基礎設施”的目標。