拼多多618下沉市場佔7成訂單 80/90後貢獻八成消費額

6月18日晚間，拼多多公佈618整體數據：截至6月18日晚間19:40，拼多多平台在618期間訂單數突破10.8億筆，19日0點前訂單數已超11億筆，GMV同比增長超過300%。

618當天10時上線的一款售價6.58萬元的奇瑞汽車，999元的意向金在8個小時之內支付逾70萬元，平均每小時賣出近百輛。新款iPhone系列共計完成近超30萬個支付訂單，銷售額近20億，3C產品在下沉市場訂單量同比增速首次超過一二線城市，水果生鮮、食品等農（副）產品訂單中，約七成來自一二線。

拼多多AI數據研究院副院長陳秋認為，往年的“貓狗大戰”所形成的兩強格局在2019年的618演變成了“貓拼狗”三分天下。

數據顯示，6月1日啓動當天，第一小時銷售額較去年同期漲幅超過10倍。從地域看，拼多多平台的訂單超過七成來自下沉市場。據悉，所有參加“百億補貼”活動的商品，拼多多都設有獨立的審核和渠道鎖定機制，確保正品行貨。拼多多聯合中國人保財險（PICC）推出定製化正品險，已經進入公測階段。

618當天上線的一款售價6.58萬元的奇瑞汽車，僅999元的意向金在8個小時之內就支付逾70萬元。

三線以下7成訂單成就“下沉王”，80/90後貢獻8成銷售額

618期間，拼多多有近7成訂單來自三線及以下城市。在“拼模式”下，奇瑞汽車、美的空調、電動剃鬚刀、電動牙刷與全網極致低價的正品國行蘋果系列都大受三四線消費者歡迎。

6月17日凌晨上線的拼多多手機補貼專場中，包括多款iPhone在內的熱門手機全線降價，較官方價最高降幅達2811元。在此推動下，平台多款iPhone產品持續出現數百人同時拼單的盛況，17日即成交5萬多單，18日成交量繼續放大，所有新款iPhone均創造單日銷售紀錄。據悉，拼多多對新款正品國行iPhone的大力補貼的三個季度內賣出了160萬台，僅本輪618期間，即賣出超30萬台。“上海、北京等一線城市的購買數量很大，不過從總量看，超過50%以上來自三線及以下城市”，拼多多手機負責人稱。

陳秋表示，618期間平台用户的購物頻次和客單價顯著提升，“消費者通常會在短時間內接連下單，比如購買華為MateBook後，會連續下單觸屏筆、保護套、貼膜等產品，整個過程甚至不超過10分鐘。

 據悉，隨着“百億現金補貼”的力度和覆蓋面持續加大，80/90後羣體成為拼多多標品盛宴的絕對主力，該羣體消費額佔拼多多平台總額接近80%。這與5月29日人民日報新媒體中心發佈的《中國青年發展報告》披露的數據相互印證：16-35歲青年用户數約佔拼多多拼多多用户數83%，從消費行為數據上看，拼多多代表的“拼團購”今天已成為當代青年的網購首選。

賣出900萬件定製產品，中產消費孕育“國產頂尖品牌”

拼多多方面表示，“中產消費”正成為618大促的核心驅動。為進一步滿足消費者對於平價頂尖商品的需求，6月6日下午3點，拼多多“百億補貼”大促集中上線了一批備受關注的熱門商品，包括1888元的戴森吹風機，729元的ReFa瘦臉儀等。

曾在小家電領域戰勝LG和三星的硬漢“國民品牌”格蘭仕，其電烤箱等在拼多多累積銷量已達數十萬台。據悉，整個618期間，拼多多聯合優質產能推出的定製化產品銷量超過900萬件。同時，平台相關團隊在研究國際大牌的供應鏈後發現，一大批補貼爆款的商品為中國製造，其中包括一批具備ODM能力的頂尖工廠，他們承攬了從設計到生產的全鏈條工作。

“原來那款279的掃地機器人賣得非常火爆，我們從平台收到了不少消費者的新需求，目前正研製新款，使用進口陀螺儀，清掃路線由隨機式改為規劃式，還請專業設計師重新設計了很美觀的外形”，首家參加“新品牌計劃”的深圳家衞士銷售負責人闕先生告知記者，新品在拼多多上仍將保持全網最低價。

首家參加“新品牌計劃”的深圳家衞士正在根據拼多多提供的數據研製新款掃地機器人，新品在拼多多上仍將保持全網最低價。

7成農產品訂單來自一二線城市，城鄉消費格局大變化

一二線城市的消費者正呈現“向下趨省、向上趨好”兩大消費趨勢，他們對最頂尖商品的需求旺盛，也是產地直髮的平價農產品最大的消費羣體。“618期間，一二線城市最大的消費亮點之一是農產品”，公益遊戲“多多果園”負責人説。拼多多數據顯示，平台“618大促”水果生鮮、食品等農（副）產品訂單中，約七成來自一二線。

拼多多數據顯示，平台“618大促”水果生鮮、食品等農（副）產品訂單中，約七成來自一二線。

“一二線城市消費者是產地直髮的平價農產品最大的消費羣體，實惠、更新鮮。農產品進城與品牌下鄉，在拼多多上形成了明顯的商品對流，從商品層面帶動了要素層面的城鄉融合，由此推動更為緊密的國內統一市場。”王濤表示，“以前是農業農民支持工業和城市，現在一二線城市居民通過電商平台更多地消費農產品，這也是一種消費反哺。”

此前，極光大數據發佈的《2019年Q1移動互聯網行業數據研究報告》顯示，拼多多新增用户中有44.2%來自二線及以上城市，且呈持續上升趨勢。有“下沉王”之稱的拼多多，正在對一二線消費者進行強滲透。