思愛普CEO孟鼎銘：對中國承諾始終不變，還將繼續加大投資

從ERP（企業資源計劃）起家的SAP（思愛普）早已不再是那個只專注服務全球500強大公司的傳統軟件服務商形象。這家德國老牌軟件企業在經歷了互聯網、移動互聯網、雲計算、人工智能等技術浪潮之後，已經變得越來越本地化。

作為 SAP CEO，孟鼎銘（Bill McDermott）越來越頻繁地出現在中國。

6月20日，包括孟鼎銘在內的19位世界500強公司負責人出席了當天上午舉行的“全球首席執行官委員會”第七屆圓桌峯會，並參加了李克強總理的會見。

公開信息顯示，全球首席執行官委員會成立於2013年，是全球商界領袖與中國政府進行直接、高層對話的重要平台。其中，圓桌會議每年6月在北京舉行，而SAP今年是首次受邀參加。

“2011年我向全世界宣佈SAP將中國視為第二故鄉，把中國市場視為皇冠上的寶石。我們對中國做了非常多的承諾，包括大量在中國進行投資。”孟鼎銘在圓桌會議之後接受第一財經記者採訪時強調，SAP對中國做的每一個承諾最終都實現了，而且還會繼續在中國市場做大筆的投資，並且SAP在中國市場投資的比例遠超於世界其他市場。

孟鼎銘資料圖 圖自IC photo

對中國承諾始終不變

2019年1月，SAP啓動了“中國加速計劃”，宣佈要在未來五年持續加大對中國市場的投入。

在孟鼎銘看來，這一計劃標誌着SAP對中國市場長期承諾的進一步深化。

SAP方面此前公開的信息是，其加速計劃的投資涉及多領域，SAP未來會在中國繼續建設更多分支機構，並計劃在不久的將來將在中國開設3家新辦公室，兩年內10個城市裏建立分支機構等。

孟鼎銘認為中國接下來將會更進一步開放，而開放的背後是更多的機遇。

“我們在中國將看到更多的機會，將有可能與更多創新者開展合作，中國還會有非常多的產業面臨着進一步發展的巨大潛力，包括醫療行業、科技領域、可持續發展、綠色環保等這些領域，我們覺得SAP在中國的發展走在了一個非常正確的道路上。”孟鼎銘解釋道。

“不管中國的增長速度怎樣，SAP對於中國的承諾始終保持不變，我們致力於堅定承諾於中國市場。”同時，孟鼎銘也認為中國經濟一定會繼續保持增長，雖然高速的增長也許過去了，但中國仍然是世界上特大型經濟體中增長最快的。

對於當下全球經濟的不確定性，孟鼎銘堅持所有的挑戰都有可能轉化為機遇。

“今天這兩大經濟體有非常多的理由攜手合作，我們認為這理由包括他們之間的友誼，兩大經濟體之間互相的尊重，共同的決心，還有一個很重要是信任，所有這些因素會幫助我們共同跨越障礙。”孟鼎銘認為，中美之間不會失去太多的時間在談判和交流的過程中，合作創新是未來大勢，不僅對於兩國重要，對於全世界來説也一樣具有重要性。

超700億美元雲計算轉型

半個月前，SAP舉辦了自家的第一屆雲計算大會，這也是SAP在中國第一次把雲家族所有的成員集中在一起。

而這背後，在經歷了互聯網、移動互聯網、雲計算、人工智能等技術浪潮之後，SAP已經將自身的業務與大數據和雲計算融合，而云計算已經成功公司最大的收入來源。

SAP的財報顯示，2018年，SAP雲計算的收入相比傳統本地部署的收入已經發生了巨大的扭轉。2018年SAP雲計算收入佔比52%，傳統的本地收入只有48%。

而最新的財報顯示，2019年一季度，SAP雲計算收入高達16.8億美元。

為了完成上述雲轉型，SAP在過去10年花費了近700億美元，先後併購了Hybris、Success Factors、Ariba、Concur、Fieldglass、Qualtrics等多家企業，還把SAP傳統的ERP R3的4億條代碼重構讓它符合雲計算的架構。

而孟鼎銘正是上述SAP向雲計算轉型的操刀人。

2010年，孟鼎銘被任命為SAP聯席CEO時開始考慮SAP的全球戰略。當時的情形是，在全球的應用和分析工具的市場上，SAP佔據了近1100億美元的份額，同時SAP已經是在應用和分析工具市場上毫無疑問的市場領軍者。

但孟鼎銘堅持，一個真正好的領軍者不是看過去，應該是看將來。將ERP和S/4HANA進行整合後，SAP開始進行雲端基礎架構的補充。

“進入到雲端之後，我才意識到，原有的1100億美元的市場裏SAP將能夠翻4番，進入到4500億美元大的新的市場。”於是孟鼎銘拍板立刻開始收購雲計算產業裏的優質資產。

“我們要做的這個動作要非常快，搶到所有其他人意識到之前，就完成這些收購。”孟鼎銘這樣告訴第一財經記者。

SAP方面預計，今年公司的雲計算收入可能達到100億美元。

要給所有用户選擇

去年9月，孟鼎銘出現在2018杭州雲棲大會上。

那個時間點，SAP和阿里巴巴集團共同宣佈計劃將在阿里雲IaaS上提供SAP S/4HANA Cloud (ERP雲) 和SAP Cloud Platform (雲平台)，以幫助客户加速向雲端遷移，成為智慧企業。

此次雲大會上，SAP宣佈SAP Commerce Cloud（電商雲）正式落地中國。

2018杭州雲棲大會期間，孟鼎銘與馬雲會面

第一財經記者獲悉， SAP的雲平台將於今年9月落地阿里雲。

對於和阿里巴巴的合作，孟鼎銘強調SAP的一個原則會給廣大的用户提供選擇，用户既可以選擇直接運行SAP的平台，或者只要客户願意使用SAP所推薦的認準的架構以及安全標準，SAP可以跟這樣的客户結成合作伙伴關係。

而這背後，除了將自身的業務與大數據和雲計算融合，成功轉型為一家雲計算公司，SAP還將中國市場的新目標鎖定在中國的千萬中小企業。

而SAP過往的歷史都是在關注大中型企業。如今，中小企業成為SAP非常大的潛在的目標客户市場。

孟鼎銘認為，雲計算之後的計算熱點應該是體驗經濟，要打造一個端到端的最佳的用户體驗。一旦能夠實現這一點，每個員工都能夠成為你公司的大使，而每一個客户都能夠成為你最忠誠的粉絲，你的產品是消費者生活中不可或缺的。

“體驗經濟所能產生的結果，就是給公司帶來更大幅度的提升，公司的品牌某種程度上能成為消費者所狂熱追捧的。” 孟鼎銘補充道。