奇葩説造富記

文 | Zimi

來源 | 子彈財經（ID：wwwhygc）

在《奇葩説》出現之前，國內幾乎不存在靠打辯論就身家百萬的。

直到現在，仇曉（化名）仍覺得不可思議，“奇葩説第五季冠軍陳銘，一條60秒廣告視頻加肖像使用權就要70多萬”。

仇曉是某汽車自主品牌公關負責人，詢問過其他辯手的報價後， 他們把目標鎖定在話題度、性價比更高的肖驍上，“也不便宜，50萬”。

這樣的出場價放在過去，即使故事主角來看，也是不可思議的。改變從2014年開始。

那一年，一檔以辯論為形式、由視頻網站自制的脱口秀《奇葩説》橫空出世，網絡綜藝的大門從此被打開。在此之前，《爸爸去哪兒》《中國好聲音》等電視綜藝佔據了收視率半壁江山。

由《奇葩説》築起的洶湧流量金池中，被市場選中的人都被裹上了一層黃金，各自的命運走向也從這裏開始改變。

“老奇葩”辯手抱團開公司

2014年的夏天，正在處理離婚事宜的馬薇薇在三里屯附近和《奇葩説》製片人牟頔喝了十分鐘咖啡——這成為她人生的分水嶺。

在這個現象級網綜中，馬薇薇奪得第一季“奇葩之王”，順利成為背後製片公司——馬東掌舵的北京米未傳媒有限公司（以下簡稱“米未傳媒”或”米未“）的簽約藝人。在此之前，結束中山大學法學院7年求學路的馬薇薇，是廣州的一名新東方英語培訓師。

此後三年，《奇葩説》從第一季播到了第五季，馳騁辯場的新老奇葩換了一波又一波，而以馬薇薇為代表的“開朝元老”始終堅挺。

堅挺的背後，是和米未傳媒的深度綁定。

2016年3月，第三季《奇葩説》播出期間，米未傳媒孵化出子公司北京米果文化傳媒有限公司（以下簡稱“米果文化”），馬東任董事長，歷任冠軍馬薇薇、邱晨分別擔任副董事長、首席運營官，“奇葩元老”黃執中和周玄毅為內容負責人，幕後導師、第三季才亮相的胡漸彪出任CEO。

儘管上述“老奇葩”都在米果文化擔任要職，但從股權結構上看，馬薇薇和馬東才是該公司的第一、第二大股東，分別佔股33.81%、33.48%。兩年後，同一班人馬再次成立天津米果文化傳播有限公司。

對米未來説，在這個時間節點孵化米果文化，是其朝內容變現打出的一記拳頭。

成立3個月後，米果文化就在喜馬拉雅FM上線了音頻付費產品《好好説話》，當日銷售額達500萬，一年內銷售額突破4000萬，付費用户達20萬。

從銷售數據來看，該產品在上線當日即達到了流量頂峯，後續增速稍顯乏力。

作為內容變現的嘗試，米果文化未能如馬東所願，打出一記引發行業震動的拳頭，反而給自己帶來一絲痛感。

2017年，《奇葩説》第四季開播之際，米果文化借力打力再次上線音頻《小學問》，目前播放量2000多萬，表現並不突出。推出的由馬薇薇主持的首檔脱口秀節目《黑白星球》，更是遭遇停播危機。

目前來看，由老奇葩們坐鎮的米果文化，未能延續《奇葩説》的亮眼成績，甚至面臨變現乏力的風險。

這是以米果文化創始人們為代表的學院派辯手共同面臨的天花板。

相比自帶網紅基因的姜思達、肖驍，學院派辯手在話題和流量上並不佔優勢——連續幾季的亮相併未帶來持續穩固的曝光，而隨着節目的結束，其話題流量也走到終點。

這就意味着，這類辯手的流量變現時間窗口更短。而退居幕後、指揮作戰或許是更合適的選擇。

在抱團取暖的老奇葩中，轉移幕後最明顯的是馬薇薇。

天眼查顯示，目前馬薇薇在米果文化、天津米果科技有限公司等7家公司擁有實際控制權，其中5家為文化傳媒公司，2家為餐飲公司，大部分成立於參加節目後的2016——2017年。

而在馬薇薇的微博認證中，排名第一的是“米果文化副董事長”，緊接着才是“奇葩説辯手”。

網紅辯手轉型綜藝咖身價翻倍

2017年6月17日，《奇葩説》第四季“奇葩之王”誕生，登上熱搜的名字卻是止步於半決賽的“姜思達”。

兩年前，以中國傳媒大學辯論隊隊長身份參加《奇葩説》的姜思達，除了展現出辯手的清晰邏輯，出位的打扮和海選上的出櫃宣言，讓這個當時還是大二的男生，成為奇葩辯手裏少有的IP屬性極強的選手。

奇葩説之後，姜思達也一直在尋找辯手之外的新身份。

2017年3月份，米未和姜思達共同出資成立了天津逆溯文化傳播有限公司（以下簡稱“逆溯文化”），姜思達持股40%，並擔任CEO，逆溯文化也作為馬東佈局短視頻賽道的子品牌，在米未傳媒中孵化。

3個月後，由姜思達擔任製片人的短視頻採訪類節目《透明人》上線，該節目邀請事件風暴中心的主角回應爭議性話題，每期6~12分鐘，播出第一期就獲得全網1300萬的播放量，22期節目目前累計播放超5.7億。

除了話題量帶來的傳播度，在口碑上姜思達也證明了自己的實力。豆瓣評分中，《透明人》超乎預期地拿到8.6的高分，這樣的分數即使放在《奇葩説》五季評分中，也能排到第二。

優質內容加持下，變現問題也迎刃而解。《透明人》拉到了雪碧千萬元的廣告贊助，這幾乎是米未傳媒繼奇葩説之後創造的又一標杆。

姜思達的內容創作能力和商業價值被進一步證實。而他的野心卻不止於米未。

在《透明人》得到市場認可後，他選擇離開。2018年5月，姜思達和米未解約,《透明人》停播，與此同時，“姜思達工作室”正式成立，並在第二個月就推出了個人TV《陷入姜局》。

自立門户後的姜思達為自己和團隊開闢了新天地——既主持了由話題女王楊超越、星女郎張雨綺、朱亞文作嘉賓的綜藝《心動的信號》，還到《吐槽大會》、《明日之子》客串了一把，時尚雜誌封面、美妝大牌代言更是少不了他的身影。

想要撕掉辯手標籤的還有範湉湉。

當奇葩説裏的咆哮女王出現在《我就是演員》舞台上，動情説出“在北京，像我們這種人不配有愛情”時，昔日的潑辣辯手已不見蹤影。

“我想當影后。”範湉湉説出了離開奇葩説的原因。

參加奇葩説之前，範湉湉作為演員，已在娛樂圈闖蕩十二載，在周星馳《功夫》、《愛情公寓》中均有出演，不過都是幾秒鐘的龍套角色。藉着《奇葩説》的跳板，範湉湉不僅重回演藝圈，還接了王寶強的《唐人街探案》等不少熱播片，身價也暴漲。

對於自己的財富水平，範湉湉並不避諱。在真人秀《送一百位女孩回家》中，除了開着價值80萬的私人座駕保時捷718，範湉湉也向鏡頭展示了自己的衣帽間——儲存着上百個奢侈品牌包包，光是單價上萬的香奈兒包就有三十多個，保守估計總值上百萬。

在寸土寸金的上海，範湉湉還擁有一套位於市中心的房產，從陽台往外望，就能看見當地地標性建築東方明珠。根據相關房產網站附近區域房價顯示，該區域房價每平在6萬5以上。

4年15億冠名費稱霸網綜市場

一款現象級綜藝帶來的商業價值，能改變不同人的命運，也能扭轉行業格局。

2014年以前，“老前輩”台綜仍然佔據綜藝市場大片江山，由於製作粗糙，內容質量備受詬病的網綜長期處於“賠本賺吆喝”的狀態。《奇葩説》的出現，除了拉高了整個行業的內容品質，還帶來了一飛沖天的冠名費。

在當時的市場環境下，3000萬以上冠名費的網綜已是難尋蹤影，《奇葩説》第一季5000萬的贊助費讓行業看到了曙光 ，五季下來，更是以15億人民幣穩坐綜藝冠名費C位。

在互聯網領域贏得開門紅後，馬東在第二年就卸下了愛奇藝首席內容官的頭銜，成立米未傳媒，自建商業帝國，並在兩三年內，註冊成立了大批公司。

天眼查信息顯示，目前馬東在包括核心公司米未傳媒在內的19家文化傳媒公司中擁有實際控制權。米未傳媒也對外投資了包括大腦天宮（北京）文化發展有限公司等9家傳媒公司。2016年，在完成A輪融資後，成立1年的米未估值已達20億。

與此同時，誕生於《奇葩説》的IP三人組“馬曉康”(馬東、高曉松、蔡康永)，也在不斷證明自己的商業價值。

據“子彈財經”觀察，米未在喜馬拉雅FM出品的相關專輯裏，播放量最高的為《蔡康永的201堂情商課》，達近1億，在教育培訓付費榜中排在首位，《馬東攜奇葩天團親授好好説話》播放量8000多萬，位列第二，由“奇葩元老”帶來的《好好説話：精進技巧》播放量停留在1800多萬。

可以看出，課程價格相同的情況下，馬東、蔡康永這類的老牌IP的“帶貨能力”遠超奇葩辯手。

IP的變現價值甚至延伸至電商領域。在《奇葩説》第三季決賽現場，馬東“吃點瓜子冷靜一下”的廣告口播，在兩天內為單價69元的粑粑瓜子帶來了2萬罐的銷售量。

賣瓜子都能突破百萬，馬東和米未當然不能放過這片沃土。

第三方企業信息查詢平台啓信寶顯示，目前米未傳媒註冊的商標多達478個商標，除了“米未”、“奇葩説”、“樂隊的夏天”等與上線的節目相關度高的商標外，還申請了“THE BIG BAND”、“請與這樣的我戀愛吧”、“宇宙喜劇中心”，“米未小賣部”等，一定程度也反應出未來米未在戀愛、樂隊主題的綜藝及電商上的佈局。

2019年夏天，馬東聯合愛奇藝打造了《樂隊的夏天》 ，闊別已久的合作並未激盪起行業水花，相反 ，該綜藝口碑還呈現出兩極分化的趨勢。

儘管再難創造第二個《奇葩説》，但對於米未來説，在可預見的未來，IP仍是公司最有價值的資產，而“奇葩説造富記”的故事，也將持續上演。