蘇寧盯上縣鎮市場，利用“零售雲”下沉最快一天開112家店

（觀察者網 文|莊怡）

“加入零售雲一年多的變化是非常顯著的，業績比從前翻了一番。經營中遇到各種問題，同事們回覆我的速度比我回復老婆的速度還要快”，來自廣東汕頭的零售小老闆紀文溱在8月8日舉辦的蘇寧易購零售雲合作伙伴大會上激動地表示，雖然剛開始他還非常防備蘇寧洽談合作的誠意。

另一位來自石家莊的夫妻店高毅也在現場分享了自己加入零售雲的經歷。2017年左右，受互聯網衝擊的影響越來越大，高毅開的連鎖手機店相繼轉讓和關閉了8家。經過市場調研後，他最終選擇加入蘇寧，“收入相比之前增長了50%，今年上半年物流返利也超過3萬元”。高毅對加入零售雲感到非常滿意。

選擇和擁有實力的大企業聯手，抵禦互聯網化帶來的對實體業衝擊，是當下很多鄉鎮老闆的無奈和理智之選。紀文溱和高毅，也是千千萬萬鄉鎮小老闆創業的縮影。

而對蘇寧來説，拉攏鄉鎮老闆“入夥”，不僅可以實現渠道快速下沉追上當前開拓下沉市場的東風，而且在短時間內就可以通過“同化”鄉鎮小店來節省開店成本，形成遍佈全國的銷售網絡，同時還能為供應商增加鋪貨渠道和銷量，可謂是一舉數得。

“蘇寧零售雲就是為零售創業者量身打造的智慧零售解決方案，是蘇寧深耕縣鎮市場、成就縣鎮創業者的核心平台”，在蘇寧集團董事長張近東看來，“如今的縣鎮市場正在迎來最好的創業期”，蘇寧想要實現更快、更好的發展，就必須要開放共享，與各類行業甚至競爭對手鍊接協同。

蘇寧數據顯示，在零售雲落地兩年後，截至8月8日，零售雲在全國開設智慧門店3650家，覆蓋了超過1700個區縣和近3700個鄉鎮，涵蓋全國30個省級行政單位，今年最快一天112家店開門營業。

蘇寧集團董事長張近東

在今天的大會上，蘇寧易購集團副總裁顧偉將零售雲的發展目標定為，2021年零售雲佈局12000多家門店。同時，顧偉還宣佈推出零售雲3.0，升級供應鏈、組織、運營、打法、服務、金融等能力。為鼓勵和吸引合作伙伴，同時宣佈的免貸款利息、降物流費用、返利潤等措施，更是贏得了現場熱烈的歡呼聲和掌聲。

對鄉鎮小老闆而言，這意味着背靠蘇寧好乘涼，蘇寧的供應商關係、物流體系和後台數據為他們開店大開了方便之門。

對供應商來説，零售雲的落地也為他們打開下沉市場提供了便利。美國艾歐史密斯集團高級副總裁兼中國投資公司總裁丁威介紹，今年上半年A.O.史密斯進駐零售雲近1600家門店，通過深入調研縣鎮市場需求，為零售雲定製7款專供產品，迅速搶佔了市場，屢次蟬聯廚衞品類銷售冠軍，今年1-7月銷售同比增長622%。

海爾家電集團副總裁兼洗衣機產業總經理舒海也分享稱，海爾的鄉鎮觸點已經從第一年的1000家增加到現在的3600家，零售額也從第一年的0.8億增長到現在的10億元。由於看好縣鎮市場和零售雲，海爾將零售雲的銷售目標定在了50億元，將縣鎮觸點數量定在了10000家。

盤活鄉鎮經濟，帶動優質產品下鄉，讓經受互聯網猛烈衝擊的鄉鎮小老闆也有機會煥發“第二春”，張近東對零售雲非常有信心，“在廣闊的縣鎮市場裏，今天的零售雲還是星星之火，但是我們有信心發展為燎原之勢”，他説。