為了下沉市場拼了！阿里聚划算又造“99划算節”

（觀察者網訊 文/燕妮）在一二線的用户增量見頂之後，各家平台紛紛瞄準了下沉市場。8月19日，阿里巴巴宣佈今年聚划算的99大促，正式升級為“99划算節”，這是阿里繼3月重啓聚划算、盤活下沉市場的又一造節行動。最近幾個季度的阿里財報顯示，淘寶天貓當季新增用户中70%以上均來源於下沉市場。阿里希望此次推出的新玩法能為平台和商家帶來更多增長。

阿里巴巴大聚划算事業部總經理劉博介紹，今年的99划算節將於9月1日起全面啓動，為期10天，期間有超百億補貼，最後兩天還有全民瓜分5億現金活動。

同時，阿里也公佈了重啓聚划算以來的戰績。今年1月到8月初，超過80個頭部品牌在聚划算實現超過50%的同比增長，還有包括美的、巴黎歐萊雅、立白、海信、阿迪達斯、瀘州老窖等在內的47個頭部品牌同比增長超過100%。

對於下沉市場，外界關心的是接下來這些用户的增長空間還有多大？已有的用户消費能力會像一、二線城市消費者一樣高速增長嗎？為了解決這些問題，聚划算針對下沉市場提出了“三大用户覆蓋網”，包括“電力圖”、“火聚手”和“共享網”。

劉博在現場介紹，“電力圖”是藉助阿里生態內部的諸如淘寶、天貓、支付寶、優酷等入口，聯合外部的微博、抖音、快手等渠道幫助品牌和商家觸達更多用户。

“火聚手”是基於親友關係的好貨分享。用户可以和親友一起搶好貨，賺紅包。這一工具旨在激活百城千縣親友關係網。

“共享網”，是將參與品牌的會員與聚划算、營銷平台會員做進一步打通，將品牌觸達用户的渠道與平台的觸達能力結合在一起，讓品牌將新獲取的下沉市場用户，拉入一個共享流量池，以此覆蓋更多用户。

阿里方面表示，99划算節是雙11之前的最重要大促，聚划算“特賣”模式吸引來的下沉市場新客户，將成為品牌發力雙11的新動力。

水星家紡的品牌負責人在採訪中向觀察者網等媒體透露，在內部的618總結中發現，大促期間新客的轉化率是2%，老客的轉化率是12%。在客單價方面，老客的客單價更是新客的3倍。

基於這個發現，品牌決定將原來的牀品四件套拆開賣，通過降低客單價吸引新客先來體驗，只有第一次購物滿意了才會產生第二次的復購，進而帶動整體銷售額的增長。原先精力在一二線城市的水星家紡如今通過聚划算等渠道在下沉市場收穫了187%的增長，同時，子品牌還間接帶動了主品牌的銷量。

在現場，聚划算還宣佈了新的戰略目標，將推出新的數字化工具，激活10萬個品牌商家，打造100萬款爆發單品，孵化100個數字化產業帶，培育10000家數字化工廠，讓產業帶日均訂單量突破1000萬。