從市場大哥大到2億賣身阿里！豌豆莢到底做錯了什麼？

本文來源：電商報，作者：木易。

斗轉星移，彈指一揮間，它轉身留下的教訓價值千億。

誰還記得豌豆莢

移動互聯網時代，尋找的就是流量入口。

而把時間倒退回移動互聯網剛剛萌芽的時期，應用商店作為巨大的流量入口，開始成為各大巨頭們爭相搶奪的福地。在這場大浪中，有一家應用商店很快便攪動了一池春水，並在四年時間裏拿下了四輪融資，融資也一度高達十幾億美元。

它，就是豌豆莢。

王俊煜

2009年12月，正是冬意濃時，一個叫王俊煜的年輕人和他的夥伴一起創立了“豌豆莢”，定位於手機應用商店。用户只需要把手機和電腦連接之後，便可將各類應用程序、音樂等內容傳輸或者從網絡上直接下載到手機。同時，用户也可以直接在APP上下載內容。

這兩項功能，在現在看來不過是再平常的操作了。但在早期移動互聯網當中，初代iPhone剛剛推出兩年，安卓手機也是才剛剛興起，移動端還處於一片刀耕火種當中，內容分發平台並不多見。

也正是在這樣的背景之下，豌豆莢的誕生給不少安卓用户帶來了便利，並憑藉着自身海量應用數據庫以及多項服務，迅速打開市場，穩居市場前三的位置。

根據有關資料顯示，豌豆莢在推出不到三年時間裏就已經擁有了1.5億用户量。當時有數據曾分析過，每四個安卓用户當中，就有三個是已經安裝了“豌豆莢”的。

除此之外，豌豆莢的融資速度也處於一路高歌當中：

2009年，創新工場數百萬美元天使投資;

2011年，DCM中國數千萬美元A輪投資;

2014年，軟銀中國、DCM中國和創新工場1.2億美元投資;

2014年，高盛集團的數千萬美元投資。

這也難怪當時有人戲稱，國內互聯網，只有兩種應用商店，一種叫豌豆莢，另外一種不叫豌豆莢。

但三十年河東，三十年河西，風雲詭譎的互聯網，更新換代速度比我們想象中的還要快。

錯過了最好的賣身時機

實際上，這邊豌豆莢以一騎絕塵姿態佔領市場之時，大部分巨頭也已經在暗中醖釀大招，企圖快速搭上移動互聯網快車。

以豌豆莢的老對手91助手為例，在未賣身之前一度成為阿里、百度、騰訊、360等互聯網巨頭搶着要買的對象。最終在2013年，百度豪擲19億美元的高價，抱得美人歸。兩者在完成融合之後，百度不僅股價大漲，百度系應用商店也開始蓬勃發展。

其次，國內手機廠商也已經覺醒，華為、小米、OPPO、vivo等手機品牌也開始開發自家的應用商城，正式加入到這場用户搶奪戰當中。

相對於豌豆莢等第三方應用商店，手機應用商城自從孃胎裏來，就有得天獨厚的優勢。比如，和智能手機深度捆綁的特性，就馬上給它們獲取不少流量。

總的來説，當時整個市場，無論是手機廠商還是互聯網公司，都在靠自建或者買買買、投資的方式搞起了自家的應用商店。應用商店市場不再是那個只有幾家獨唱的時代，而是到了百家爭鳴的階段。

在如此重壓之下，自己改變轉型又或者擁入巨頭環抱，也許是最為關鍵的一步。當時就有江湖傳聞，2014年之時，阿里就已經開出15億美元的價格，向豌豆莢拋出了橄欖枝。

但，豌豆莢選擇了自己鼓搗。

因此，在後續豌豆莢身上，我們可以看出它開始慢慢偏向於應用內搜索，推出豌豆莢鎖屏、豌豆莢一覽等項目。

只是時間和市場都不等人，在往後的時間裏，豌豆莢並沒有掀起多大的風波，反而一步步丟失了城池。

在2016年7月5日，一個夏日的午後，王俊煜正式宣佈，豌豆莢賣身阿里。當時有傳言，其賣身金額已經從最初的15億美元，變成了2億美元。前後一對比，是真金白銀的差距。儘管王俊煜沒有正面回應此事，但從大範圍而言，豌豆莢已經失去最美好的嫁人時機。

至此，屬於王俊煜的豌豆莢時光正式結束。

現在的豌豆莢怎麼樣了?

2017年，王俊煜在與豌豆莢告別之後，則是押寶了內容資訊賽道--推出了一個叫輕芒雜誌的APP。

從目前市場情況來看，輕芒的受眾範圍還是屬於小眾羣體。

另外一邊，在豌豆莢嫁給阿里半年時間後，阿里移動事業部整合了了豌豆莢、阿里巴巴·九遊、PP助手、UC應用商店、神馬搜索等資源，成立了阿里應用分發平台，全方位佈局流量入口。

根據比達諮詢發佈的《2016年度中國第三方應用商店市場》研究顯示，騰訊系的應用寶和百度系位於市場排名前二的位置，阿里應用分發位於第三。

這從側面印證了，在有了阿里的賦能之後，豌豆莢的市場份額已經開始回暖。同時，這也表明了，如果豌豆莢早一點與阿里巴巴達成一致目標，那麼應用商店市場的發展軌跡又將是另外一個故事了。

可惜，世上從來都沒有如果。

善於發現並捉住每一個機會，也許是每個創業者都應該思考的問題。