山西汾酒半年淨利12億背後：庫存激增 銷售費用高企

本文轉自：財聯社

昔日“白酒第一股”山西汾酒披露中報業績，上半年實現營業收入63.77億元，同比增長22.30%；淨利潤11.90億元，同比增長26.28%。

據半年報，主要產品銷量均有所增加，其中“汾酒”佔總計營收約89.29%，實現56.34億元，同時，銷售渠道拓展成效顯著，省外營收實現31.67億元，同比增長48.82%。電商渠道也突破億元大關，本期營收1.02億元。

不過業績大增的背後並非沒有隱憂， 2019年上半年，山西汾酒的銷售費用約為13.76億元，與去年同期約為9.51億元相比，增幅在45%左右，遠超同期收入和淨利增幅。不僅如此，公司上半年的庫存也較2018年底也大幅增加了46.9%

半年淨利12億

山西汾酒屬於清香型白酒，公司擁有“汾酒”、“竹葉青”和“杏花村”三大知名品牌，主要產品包括汾酒、竹葉青酒及其系列酒。

山西汾酒本期營收增加和產品調整不無關係。據半年報，公司產品分別分為汾酒、系列酒、配製酒。記者發現，這不同於2018年年報以100元/升的價格為界分中高價酒、低價酒。對此，山西汾酒相關負責人表示，考慮以產品來劃分，為了突出汾酒產品，這種方式也是參考茅台酒的劃分方式。

高價酒是毛利率較高的產品，汾酒作為山西汾酒的高價酒代表。據2018年年報，中高價酒毛利率達75.18%，上半年“汾酒”營收貢獻巨大。據半年報，“汾酒”佔總計營收約89.29%，實現56.34億元。

山西汾酒作為山西省的區域性酒業龍頭，近年來積極進行全國化佈局。上半年省內營收增速趨於平穩，上半年實現31.49億元，同比增加2.78億元。省外銷售收入大增，本期實現31.67億元，同比增加11.3億元省外營收超過省內營收。

除了銷售區域遍地開花，線上電商也帶來了銷售紅利。上半年營收1.02億元，而在2018年這一部分收入並未計入財報。綜合各種銷售利好消息，本期營收63.77億元，淨利實現12億元。

庫存激增銷售費用高企

2019年以來，山西汾酒進一步聚焦核心品牌，佈局全國化戰略，提出大營銷體系。確定了一個大本營市（山西），三大重點板塊（京津冀、豫魯、陝蒙），三小市場板塊（華東、兩湖、東南），13個機會型省外市場組成的市場格局，簡稱“13313”格局。

目前山西汾酒“時間過半、任務過半”下半年形勢喜人，承壓不大。但是，自2016年以來，白酒行業的產能開始出現下滑，從最高位1358.36萬噸降至871.2萬噸。數字變化的背後透露，外界對於白酒“產能過剩”的擔憂，白酒行業進入優化調整期。

行業產能趨緊，山西汾酒該如何適應？相關負責人表示，“清香型白酒的市場規模沒有濃香型白酒市場大，汾酒作為老品牌，品質有保證。規模一直都在，總體而言，白酒產能不會太大下降，只是沒有前兩年那樣增長。”

公司積極拓展省外銷售，與經銷商密不可分。山西汾酒2018年末經銷商2354家，截止今年6月30日，經銷商2261家，減少93家。負責人表示，“本地市場保持穩定，主要變動來自省外市場。”

山西汾酒全國化佈局戰略所帶來的銷售費用猛增，本期銷售費用13.76億元，同比增長44.58%，對此，公司半年報解釋稱，“本期加大省外市場規模性拓展、基礎市場前置性投入增加、終端拓展投入增加所致。”

除了銷售費用增加外，記者有關注到公司存貨情況，原材料價值的變動幅度並不太大，上半年只增加2600萬元，與此相對的是，庫存商品的猛增，公司上半年庫存商品價值18.65億元，相比2018年底增長了5.96億元，增幅約46.9%，高位庫存商品價值無疑會給公司帶來商品積壓風險。