“炒鞋”真能月入百萬？鞋販子：大多數每月只賺不到3000

“男孩一面牆，堪比一套房”、“25歲學生炒鞋月入百萬”。近段時間，“炒鞋”話題引發了關注，圈內流傳的傳奇故事層出不窮。

“炒鞋”究竟有多火？比如，有的AJ球鞋開售第一天，就有幾百人冒雨排隊搶限量款；有的球鞋剛發售，價格即暴漲十幾倍甚至上百倍。

“炒鞋”是如何興起的？這個“狂熱”的市場究竟如何運作？鞋販子的收入是否真如傳聞所説“月入百萬”？鞋迷又是怎樣看待“炒鞋”的？

一位玩鞋20多年的資深鞋迷説，球鞋轉售平台推波助瀾，缺少監管，球鞋市場從來沒有像現在這麼荒誕和瘋狂。

一位21歲的鞋販子則認為，圈內賺大錢的是少數，“那些一直投一直賠的人，‘衝’到傾家蕩產的人，每個月只能賺一兩千塊錢的人，才是這個圈子裏的大多數”。

近日，他們分別講述了他們眼中的“炒鞋”熱和球鞋文化。

更多人一直炒鞋一直賠

口述人：A先生，21歲，大四在讀，鞋販子

我是初中那會兒開始喜歡球鞋的，但僅限於喜歡。

很多鞋迷對鞋有執念，不捨得穿、不捨得賣。我沒有，包括讀高中時逐漸入圈當販子，我更多時候，是衝着掙錢去的。

對於我來説，它就是一件商品，該穿就穿，價好就賣。

A先生收過的部分adidas與Pharrell（菲董）聯名款球鞋，這些HU系列的親友限定，單雙均價在五萬以上

“我眼裏的炒鞋，主要就是壟斷”

一些網購平台為什麼需要鞋販子來供貨？很大程度上是因為我們能把觸角伸得更遠。全世界都有耐克店，同一雙鞋在中國很暢銷，供不應求，大家願意加錢買，但在國外就可能沒有人要，價格很低，這時候我們就找買手把鞋從國外收進來，把這中間的差價吃下。

我有一個朋友專門在巴拿馬倒鞋，前段時間我從他那裏買了幾十雙AJ1黑曜石，這鞋在國內售價是四五千左右，他原價從巴拿馬當地Nike店買進，再加價1000元賣給我，到手也才2300元一雙。等這批鞋在海上漂個小半月到我手上，價格就翻了一倍，黃金碼數的鞋子漲價甚至接近兩倍。

我們把鞋倒來倒去，目的就是以高價賣出，所以這個價格當然是炒得越高越好。我眼裏的炒鞋，主要就是壟斷，你把別人買不到的鞋、買不到的碼數全買到了，那這個市場價格基本上有一半概率可以由你自己來定。

同理，我們也會把國內的鞋倒到國外去。比如去年阿迪達斯和“菲董”聯名的中國限定款，只在亞洲發售，很多國家市面上沒有銷售。所以，我那段時間瘋狂收鞋，而且只收46碼以上，因為國外人普遍腳尺碼比較大，但在亞洲這個碼數的鞋又非常少。

我記得當時我是原價每雙2099元收購，等我把這批鞋投到國外的時候，就十倍於這個價格了。

A先生曾經的AJ珍藏，左下紅色的DJ Khaled合作鞋款，現國外可賣到16000美元/雙

“有人買房買豪車，更多人一直賠”

當然，有盈就有虧，我最慘的一回，是去年的AJ1黑紫預售接了一筆單子，都到約定日期了，船沒到港還在路上，結果那款鞋價就漲了，最後只能給客户賠償損失，等鞋到了還得給客户發貨。當時這一單就賠了我20多萬。

炒鞋圈裏流行一句話：現金為王。有足夠的現金流，你就可以操縱這個市場。

比如現在網上有一雙標價850元的鞋，你不想讓它漲了，你就可以弄一百雙鞋全部650元賣出去，那很有可能一天之後，它的價格就變成650了。不是説你這一百雙鞋就能直接對球鞋市場產生這麼大的衝擊，而是一旦有人大批量地低價售出，很快就會有很多人跟風拋售，鞋的價格自然就降下來了。

現在網上很火的“沖沖羣”其實就是這個意思。據我所知，那些比較厲害的羣，一個羣200來號人，入羣要求是月流水超過300萬，可想而知這些人能對市場產生多麼大的影響。

比如今天這個羣裏，有一個人要“衝”Airforce one 純白這一款，它現在在一些平台的標價是850塊，這個人就拿出十萬塊錢，對着一個碼狂拍，拍上一百多雙，羣裏就會有人開始跟風，一晚上這個羣裏就拍了一兩百萬（元）。

第二天有貨的人一看，這麼多人買，那任誰都會想，我是不是該把價格抬上去；然後價格一抬高，就會有越來越多的人或者羣跟風去拍。可能過一兩天，這款鞋就溢價到1450了。

但是，整個過程其實沒有固定的投入公式或者比例。比如這個鞋的發售量是多少，我拍多少雙能夠在市場上引起跟風潮流，漲幅會有多大，全部都是模糊的。

換句話説，“衝”完了，一天之後，這個鞋有可能會溢價，但也很有可能紋絲不動，“衝”不“衝”全靠個人判斷，結果也是個人自負盈虧，收益大風險也大。

有個哥們“衝”了三個月，賺了一輛帕拉梅拉4S，一個勞力士迪通拿，還在武漢買一套房。但是縱觀整個球鞋市場，真的賺幾百萬、甚至幾千萬的人最多也就佔1%到3%，能夠維持月入4萬5萬的人恐怕10%都不到。而那些一直投一直賠的人，“衝”到傾家蕩產的人，每個月只能賺一兩千塊錢的人，才是這個圈子裏的大多數。

“受傷的永遠是鞋迷”

今年球鞋市場的火熱，我覺得跟資本湧入是有很大關係的。

比如説Nice APP，可以只購買球鞋的所有權，不用實物交易。這就跟資產證券化是一個道理。

炒鞋這事，有錢確實是很大一方面，但真正成功的人，都是那些握有大量資金的同時還對市場有足夠了解和分析的人。大多數情況下，這些人“碰”哪一款鞋，都是跟着圈裏的“球鞋事件”走的。比如Nike、Adidas這些品牌商新發售一雙限量款，新宣佈一個聯名合作，都會瞬間點燃球鞋市場。稀有限定的球鞋更容易受到追捧，無需投入太多資金去炒作，它的價格也會漲得很快。

同時，鞋圈裏的“大佬們”一旦有什麼“風吹草動”，也會迅速影響球鞋價格。比如説倫納德和AJ1有一個電鍍銀的合作鞋款，最開始才4000元，去年7月他和AJ解約之後，這個鞋就一路瘋漲，瞬間就漲1萬元，現在的價格都已經2萬多元了，甚至部分碼數已經飆到了3萬元。

我也曾搭上過這樣的東風。2018年AJ和CLOT聯名的那雙白絲綢剛發售的時候，我入手了12雙。去年沒怎麼漲，今年CLOT跟AJ合作的第二雙鞋AJ13兵馬俑出了，聯名系列的第二代一出，一代的白絲綢就跟着水漲船高，然後CLOT老闆（陳冠希）前幾個月被記者偷拍鬧得挺大，就因為這個事件的熱度，把這雙的鞋價又帶上去了。就這樣，這個白絲綢雖然我只有12雙，也賺了一萬多塊錢。

這就像股票市場，資本都是理性的，什麼賺錢它往哪兒湧。

那些大的資本對市場的瞭解和分析很透徹，消息和資源也是第一手的，他們把散户們煽動起來跟風，讓散户們以為很懂，以為自己能賺錢，結果最後都變成了被高點套現的“韭菜”。

話再説回來，只要鞋子開始炒，受傷的永遠是鞋迷。有的人不在乎錢，他們在乎的無非是自己能不能穿上一雙好看的鞋。但對那些真正喜歡鞋的人來説，如果出來一雙炒高一雙，哪有不傷心的。

玩鞋二十多年，最近最大的體會就是心累

口述人：網名zettaranc，36歲，金融行業從業者，資深鞋迷，B站《Z説球鞋》創辦人

20多年前，我開始接觸球鞋和sneaker（球鞋）文化。至今為止，我收集了700多雙球鞋。對我這種玩了20多年鞋的人來説，球鞋市場從來沒有像現在這麼荒誕和瘋狂。

我目前在金融行業工作，做股票有10多年了。本來買鞋是一件非常開心的事，但最近就是心累，特別累。

現在整個行業的風氣讓人非常不舒服，為什麼球鞋市場和股市一個味兒了？想買的鞋不加價根本買不到，就算加價買到手之後還得去反覆鑑定，生怕買到假鞋。

資深鞋迷zettaranc，《Z説球鞋》創辦人  採訪對象供圖

“Sneaker文化變成了炒作投機”

Sneaker的原意是膠底鞋，後來意義逐漸擴大，引申為球鞋，球鞋文化最早誕生於美國。我是初中時開始接觸球鞋，主要是因為打籃球、看NBA。

實際上，Sneaker文化之一就是收藏加交易，因為原本圈子很小，所以並不被大家關注。最早炒鞋就是，大家排隊買耐克的限量鞋款，買到的人把鞋加價後賣給沒有買到的，非常簡單。

一直到2015年以前，買鞋都是很容易的，專賣店都會有，而且新款頂級球鞋過季都會打折。就算國內不好買，FootLocker、Eastbay、FinishLine（國外網購平台）上也都很好買，原價也比國內定價低，過季都有很高的折扣。

限量款球鞋原價都是固定的，就算限量發售，二級市場的價格也不會特別離譜，加價幾百塊、一千塊到頭了。主要那會兒都是在圈子內炒作，還沒有擴圈。

近年來，整個球鞋市場在逐漸變大，這個趨勢與宏觀經濟狀況和品牌商的營銷是有直接關係的。品牌商不斷推出人氣產品，消費者的需求也在逐漸增高，在這個背景下，逐漸誕生了一些新的服務商或者服務機構。

2016年1月，美國球鞋鑑定、轉售平台誕生開始，球鞋二級市場價格就開始升温，出現了廣泛的炒作。球鞋的價值主要體現在代言球星和市場存量上，特別是這雙鞋是否有和自己相關的故事。起初只是一個Sneaker文化圈，慢慢變成球鞋交易圈，現在演變成了全民參與的炒作投機圈。

這裏面的邏輯是，互聯網球鞋轉賣平台的建立，為球鞋二級市場創造了行情與交易的通道，整合供給與需求兩端。隨着品牌商不斷大量投放新的限量鞋款，造成供需兩旺，從而吸引來了資本市場的關注與支持。炒鞋的火越燒越旺，球鞋交易平台的成交額連續快速提高，球鞋價格連續快速飆升，整個市場參與者越來越多，甚至受到了全社會的關注。到去年底的時候，市場開始變得有些瘋狂，不管是原本大的鞋店、大的鞋販，還是小的鞋販、鞋迷，都開始參與炒鞋。

我從不參與炒鞋，因為費時費力沒必要，也賺不到什麼錢。炒鞋門檻和炒房一樣低，花錢買進就可以了。不是所有球鞋都被炒，真正被炒高的鞋款是鳳毛麟角的，金字塔尖而已。

參與炒鞋的羣體並不神秘，他們多為年輕人，特別是學生羣體。因為他們本身就喜歡球鞋，又能看到賺錢效應，很自然就會幹起來。但真正的大賣家，還都是以前一直就幹這行的，遇到了風口，做大了。

據我所知，鞋販子很少有賺錢的，收入並不穩定，很難做到月入百萬。有很多全職甚至輟學做鞋販的人，很多都賠錢了。

資深鞋迷zettaranc收集了700多雙球鞋

“球鞋轉售平台推波助瀾，市場缺少監管”

無論股票還是球鞋，都可以當成一種炒作符號，會根據市場供需關係和概念，產生巨大的價格波動。不同之處在於，股票有強監管，球鞋市場沒有。而且這個市場是完全由品牌商主導，球鞋轉售平台推波助瀾的。

在整個球鞋市場中，品牌商處於統治地位，有着上帝視角，壟斷鞋款資源、決定發售價格、發售量、發售時間、是否補貨。品牌商會故意限量或者分批多次小量發售某款鞋，製造供不應求的炒作行情。

品牌商發售量極小、市場需求極大的鞋，很容易被炒到天價。

任何一雙鞋，不管故事性多強、話題性多大，只要發售量足夠大，價格就不可能被炒起來。比如去年某品牌一鞋款足夠經典，但是全球發售了130萬雙，所以價格也就是維持在原價附近。但如果要是隻發售10萬雙，那現在估計價格至少是原價的2-3倍。所以我一直在強調，炒鞋的源頭就是品牌商。

在球鞋市場中，轉賣平台承擔着鼓吹者的角色。如果從股市角度來看待當前的球鞋市場，這類平台就類似於券商，是品牌商和買家之間的中間商。目前，這類球鞋市場中間商的盈利模式和費率，對當前球鞋市場帶來的傷害是致命的。

以某轉賣平台APP為例，如果賣家想賣一雙原價1000元的鞋，而且就打算按照原價賣，那賣家首先需要先轉賣平台支付9.5%的服務費，再繳納運費約30元，共多出約125元成本，球鞋標價無形中就變成了1125元。買家如果下單，又需繳納約23元運費，這雙鞋的價格就變成了1148元，買家的購買成本無形中增加了鞋價的13%。

也就是説，如果球鞋差價大，可能賺得多的還是賣家，但是隻有上漲超出13%的時候，賣家才有可能賺得比轉賣平台多，否則都不賺錢，甚至賠錢。這就形成了一個“買家多花錢，賣家不賺錢，中間商爆賺差價”的盈利模式，轉賣平台非常輕鬆地從每一筆交易中賺走9.5%的服務費，這接近一折的費率就是買家多花的錢。

在品牌商、轉賣平台和買家三者的關係中，最大的受益者就是不承擔任何交易風險、踏踏實實賺取佣金的交易平台，而最受傷的是真實的買家。

買家又分為炒作買家和真實買家，炒作買家通過關係和資源，具備割韭菜的條件。只有真正的鞋迷是最慘的，最後必將成為“接盤俠”。

毒APP疑有賣家對倒交易抬高價格  APP交易截圖

當前炒鞋市場是非常不理性的，其中存在很多高風險因素。比如很多平台的炒作工具是否合法？有平台賣家參與對倒交易是否合法？平台賺走了大量無風險佣金的同時，是誰在監管他們？同時，品牌商故意製造的供不應求的發售方式，這些人為因素都會製造很高的球鞋交易溢價。

不明真相的消費者，特別是沒有社會經驗的年輕人，看到似乎能賺大錢，就往裏衝。但最終他們會發現，大部分利潤都讓中間商賺走了，而留下的風險，都將由消費者來承擔。

（澎湃新聞記者：宋蔣萱  實習生：王伯文）