茅台大户提前打款上千萬元，有黃牛發朋友圈“茅台割韭菜”

據“21世紀經濟報道”公眾號（jjbd21）9月28日消息，繼經銷商在本月提前執行四季度剩餘計劃和配售指標後，9月27日晚，21世紀經濟報道記者獨家獲悉，針對小部分茅台大商，即茅台酒供貨量在10噸以上的茅台酒經銷商，茅台廠家要求提前打款，貨款每家在1000萬元左右，但具體發貨時間不詳。

“今天一天茅台的經銷商們對這條消息關注，不知道廠家的真實意圖是什麼。如果是提前發貨，為什麼茅台的小商們沒打？”有江蘇的茅台經銷商對21世紀經濟報道記者説，按説今年廠家給經銷商的茅台酒計劃量已經提前執行了，此舉還是在於廠家要進一步人為製造資金緊張，讓大户經銷商把囤的貨在國慶節臨時“擠出來”。畢竟1000萬元對一個企業來説不是小數目。企業只有把部分茅台酒庫存變現出來，才能緩解資金壓力，而這樣市場上的茅台酒會加大供應量。

21世紀經濟報道記者計算後發現，按經銷商從廠家進一噸53度500毫升飛天茅台酒的貨款總額205萬元來算，1000萬元的一次性打款可以進到4.88噸茅台酒。這已是茅台酒小商一年的進貨量。

事實上，這只是連日來茅台集團採取一系列“連環計”倒逼黃牛出貨，加大對53度500毫升飛天茅台酒1499元零售指導價管控的措施之一。

9月26-29日，物美超市再次開展了多點APP預購茅台酒活動，購買條件大大放寬，將8萬瓶飛天茅台酒4天連續投放北京市場。線下除了華潤、物美超市、大潤發、貴州華聯、星力百貨和貴州合力購物有限責任公司紛紛售賣茅台酒外，茅台酒還追加飛天茅台酒的供貨量給在上海新開業的Cotsco超市。本月，天貓和蘇寧兩家綜合類電商同時成為53度500毫升飛天茅台酒廠家直供的服務商；蘇寧已經公開表態，國慶節開始正式出售該飛天茅台酒。無論線下還是線上，被茅台廠家“相中”的渠道們均按1499元作為終端零售價。

“確實現在的價格下得很厲害，廠裏的目的已經達到了，一批價從2600元的最高峯跌跌跌，馬上要跌破2000元了。”上述茅台酒經銷商告訴21世紀經濟報道記者，販子、黃牛倒大黴了，他們2200元、2300元接的貨都砸在手上，“賣出去一瓶虧個二三百元的都有。”據他估計，國慶節後53度500毫升的飛天茅台酒零售價還要降。

千萬元級打款的會是誰？

上述茅台經銷商的爆料得到證實。

9月27日晚，有上海的茅台經銷商在電話裏告訴21世紀經濟報道記者，確實有千萬元打款一事，是針對一小部分茅台經銷商。那麼，到底千萬元級打款的經銷商會是哪些？21世紀經濟報道記者詢問了多家經銷商，有的表示不清楚，有的表示確有此事，但並未透露具體是哪幾家。

有知情人士向21世紀經濟報道記者獨家透露，打款上千萬元的是茅台酒年供貨量在10噸以上的茅台酒經銷商，小商們往往把他們稱為“茅台大商”。

上海的茅台經銷商表示，在廠家的要求和市場行情下，經銷商幾乎沒有貨囤了。上述江蘇經銷商也稱，他的全年茅台酒計劃也快執行完了，後天還有最後一點貨到，賣完就沒貨了。

那麼，到底經銷商裏有沒有黃牛？是不是所有茅台酒經銷商都應廠家要求把貨擺到桌面上來賣？據21世紀經濟報道記者採訪獲悉，就連茅台經銷商內部，對此都看法不一。

但採訪中，多位茅台經銷商一致認為，茅台廠家提前執行明年的茅台酒計劃是大概率事件。否則，今年春節旺季，茅台經銷商將無貨可賣。

黃牛稱“茅台酒繼續割韭菜”

廠家通過線下商超和線上綜合電商渠道，一系列加大供應量的行為極大地影響了黃牛的心理。

有囤貨者9月25日就在朋友圈連發兩條信息，“茅台今天又是割韭菜！”“清倉處理300瓶茅台酒。看過來，換個價！”他還特意配上割韭菜的視頻。9月26日，該人士打起廣告賣飛天茅台酒，2200元一瓶，“量大優惠”。9月18日，該人士催促記者，如朋友要酒，趕緊下單，2300元一瓶，次日要漲到2400元!

短短一週，茅台酒從“緊俏”變成“量大從優”。微信公眾號老酒圈今日的文章表示，9月25日，北京地區飛天茅台報價2300元/瓶，貴州地區飛天茅台報價2300元/瓶上下，上海地區報價2200元。深圳25日上午報價2300元，晚間報價下跌到2290元。9月26日，飛天茅台再度下跌，北京地區報價2200元，深圳報價2250元。到了9月27日，有些黃牛拋出的價格甚至已經低至1750元。茅台時空今日稱，中秋過完短短一週後，飛天茅台酒的終端市場價已應聲回落，部分地區單瓶價格已下降500元。

“黃牛現在整體都慌了，天天拋貨。價格會被砸到什麼程度？我對比了下去年同期，飛天茅台酒在市場上的一批價在1600元-1800元左右，一瓶難求。今年除去通脹因素，我覺得飛天茅台價格回落到一批價1800元會比較合理。”有茅台經銷商對21世紀經濟報道記者表示，但他會按照廠家的要求執行終端價1499元，保證合理利潤。“希望廠家明年能對像我這樣價格執行到位的經銷商適當增量。”他説。