秒光+20萬人預約 限購之下茅台為何仍一瓶難搶

據錢江晚報10月4日報道，10月1日起，貴州茅台電商直銷渠道正式落地，天貓和蘇寧兩大平台從當天開始可以1499元搶購或預約今年的飛天茅台。

三天時間裏，儘管限購規則嚴格，依然有近20萬人次在蘇寧成功預約了飛天茅台的搶購券；而天貓每天早晚10點各開啓一波搶購，絕對是“秒光”節奏。

錢江晚報記者瞭解到，在茅台加大直銷、加大投放等多舉措共同發力下，市面零售價節節攀高的茅台酒，卻在國慶節前出現回調，近一週單價降幅甚至超過500元(本報9月30日曾作詳細報道)，不過隨着這波搶購熱潮，市場人士以此判定對茅台依然充滿信心，“春節附近的白酒旺季，茅台價格肯定還會再漲。”

那麼，這波搶購潮在最近幾天裏，是如何演變的？曾長時間“一瓶難求”的茅台酒，在這樣的電商限購刺激下，又多大程度滿足了消費者需求呢？本報記者進行了採訪。

天貓超市每天兩波搶購

沒等到付款就顯示“已賣光”

“我每天上午十點，晚上十點都會上天貓超市搶，連續搶了三天，不是網頁顯示無法放入購物車，就是沒等出現付款頁面，就顯示商品失效了。”杭州的喬先生算得上“茅粉”，經常關注茅台價格走向，“每年都會有幾次看準機會，買上一些，有些備着以後喝，也有些送給朋友當一份不錯的禮物。”

不過，對於此次全網定時搶購，喬先生卻屢次從信心滿滿到失望而歸。“為了搶茅台，我特地手機設置了兩次鬧鐘，有一次正開着車，鬧鐘一響，我還馬上找個路邊停下，結果還是沒搶到。”喬先生説。

記者最近幾天也嘗試了幾次，每次在搶購前都反覆確認網絡狀態良好，準點打開搶購頁面，可是還沒到付款的頁面，就看到最下面一行黃色小字“該地區已售完”。

那麼，有人搶到嗎？還真有。在記者朋友圈裏，就有不少人搶購。還有網友高調在微博曬出自己搶到茅台的付款截圖，引起網友一片熱羨：“多少錢肯賣親？”

這三天一共售出多少茅台？天貓超市的搶購活動會持續到何時？昨天，天貓超市方面表示具體數據不便透露。

對於天貓上依舊“秒沒”的情況，天貓方面表示：“由於廣大消費者對於飛天茅台的消費需求確實很旺盛，所以雖然每天都有兩波上架放量，但是因為搶購的消費者實在是人數眾多，儘管平台採取了180天內限購兩瓶的措施，還是出現了秒光的情況，但是天貓平台每天兩次上架的銷售依然會持續下去。”

蘇寧預售，長假後正式開賣

規則嚴格，預約已近20萬人次

作為另一大貴州茅台酒全國綜合類電商中標企業的蘇寧易購，日前也發佈公告，從10月1日起，在蘇寧易購可預約搶購1499元的飛天茅台。

不過，蘇寧易購公佈的飛天茅台酒售賣規則，卻十分嚴格。第一批飛天茅台酒於10月1日0點開啓預約搶購，10月7日18點結束預約。預約成功的消費者，可於10月8日上午10點開啓搶購。消費者可前往蘇寧易購官網或蘇寧易購APP預約搶購。

蘇寧易購相關負責人表示，作為中標後的首批售賣，為了防止刷單，保證平價飛天茅台酒能真正到達消費者的手中，蘇寧對於預約搶購者也有要求：要在2019年9月15日前成為正式Super(超級)會員或PP體育高級會員(年包)、實名認證的用户，並且在2019年1月1日—9月29日期間在蘇寧易購線上有過1次購物記錄(收貨完成未退貨)，且單筆消費金額≥76元的用户，才可以參與預約。

在數量上，參與活動的同一用户單筆訂單限購2瓶，每個月限購2瓶。

記者從蘇寧易購相關負責人那裏瞭解到，預約是為了獲得購買資格，到了發售時間，仍需要自行搶購。

同樣，至於到時發售量有多少，蘇寧方表示不便透露。

但業內人士指出，從目前情況來看，發售量一定遠低於預約量。也就是説，到了10月8日10:00整，獲得購買資格的會員，仍要跟幾十萬人“拼手速”，搶購茅台酒。

“硬核”茅台

成商家聚人氣重要方式

“茅台酒是拿來喝的，不是拿來炒的。”正如茅台集團董事長李保芳所説，茅台酒本次首次面向綜合類電商渠道投放，正是為了通過電商的公開招標，深化與電商平台的合作，擴大渠道，推進營銷渠道扁平化，減少中間環節，着力解決消費者購酒需求。

然而，在茅台“一瓶難求”的情況下，不少企業也將平價預售茅台作為公司聚人氣、增流量的一個做法。

比如，除了Costco上海店開業期間，拿出約10000瓶茅台酒作為招攬客流的做法以外，不少本地企業也有類似的做法。

前段時間，物美和茅台集團也簽訂合作協議，他們獲得120噸的投放量。物美售賣茅台採取多點APP線上預約、線下取貨的模式，秩序井然、無排隊現象。同時，還禁止內部幹部員工購買，一下子聚集了不少人氣。

另外，近日，華創證券也推出在線開户預定茅台酒的做法——用户開户後，賬户日均資金達到一定金額，才能以1499元每瓶的價格，買到1—2瓶茅台酒。

業內人士表示，這樣的“促銷”手法，本身是因為茅台酒仍處於緊俏階段。不過，據內部人士分析，隨着茅台集團擴大銷售渠道，倒賣現象或進一步得到遏制，更為平價的茅台酒也將重新迴歸。