手握寶可夢高達等頂級IP，阿里魚雄心攪動授權市場

（觀察者網訊 文|莊怡）

自2016年5月25日首度公開亮相，阿里魚便被視為阿里巴巴進軍全球IP市場的信號。3年過去，甚少在公眾面前露面的阿里魚首次參加CLE中國授權展便滿載而歸，顯示了在授權行業全鏈路中的積極作用。

在17日晚的中國授權金星獎頒獎典禮上，阿里魚憑藉着寶可夢、高達、《知否知否應是綠肥紅瘦》（以下簡稱“知否”）等多個熱門IP幫助版權方以及品牌商斬獲多個獎項 ，此外，其商務總經理王超還獲得了優秀授權新秀獎。

雖然入行只有短短3年，但阿里魚野心不小，直言要給行業帶來新鮮血液和活力，並賦能商家和版權方。“這兩天其實我們收穫了很多客户的橄欖枝。除了客户之外，我們有很多版權方也在尋找比較靠譜的代理公司，他們都紛紛過來想跟阿里合作，因為他們知道我們的能力和實力”，阿里魚市場總經理傅小然在參展期間對觀察者網表示。

傅小然介紹，目前阿里魚的IP合作主要是兩大方向，一個是類似寶可夢這樣的頂級IP，另一個是阿里生態的產品，例如優酷劇集和綜藝的一些內容。

此外，和設計師的合作也會是接下來的重點方案之一。據悉，此前在當地時間10月2日，阿里魚剛剛與中法共創新品集合項目（Bonjour Brand）發起方早安上海於第五屆中法品牌高峯論壇上舉行簽約儀式，宣佈達成戰略合作，未來將共同打造法國高附加值設計及品牌資源與中國品牌之間的跨界合作模式。

談及阿里魚與其他平台的不同，傅小然表示主要在於全鏈路模式，稱為“B2B2C”。B2B是授權環節，版權方和品牌商家都可以申請入駐。“而在B2C的環節，我們希望能夠幫助授權商品去觸達終端消費者”。

其中，“造點新貨”（前身“淘寶眾籌”）為商家在降低IP風險、更快更高效觸達消費者上提供了更多選擇。“它可以及時、高效地將IP熱點轉化為衍生品銷售熱點，IP流量轉化為衍生品銷量，從而解決影劇綜IP熱度與授權商品生產之間的“時差”問題，降低授權合作的種種風險。”傅小然舉例稱，“這就是街舞聯名款筋膜槍”，上線當日成交149萬，最終實現了1658%的達成率。

據瞭解，截至目前，阿里魚已經建立起一個數量400+的龐大IP矩陣，並且涵蓋動漫遊戲、影視劇綜、藝術文創等不同類型，以保證能夠給合作的品牌商家足夠豐富的選擇空間。在過去的一年間，阿里魚簽約合作的品牌商家超過300家，覆蓋了人們衣食住行各個品類。

寶可夢無疑是阿里魚眾多合作中最成功的項目之一。觀察者網瞭解到，自2017年引進這個IP後，阿里魚先後聯合聚划算、淘寶眾籌、銀泰等業務部門，為其打造了眾籌小遊戲、淘寶造物節等多個活動，此外今年配合《大偵探皮卡丘》電影的熱度，還聯動了阿里生態內20個部門，落地了包括“阿里動物園集體毛絨化”、“皮卡丘冒險時尚大片”、“皮卡丘主題站台+冒險專列”等一系列跨越不同場景的多維度、立體化營銷，共收穫了5億的曝光，5000多萬的話題熱度。

CLE中國授權展上的寶可夢巨型氣模

寶可夢株式會社執行董事末永康典在接受觀察者網採訪時談及與阿里魚的合作，表示一開始是基於想要先做電商的需求找到了阿里巴巴，接下來會在把握好寶可夢的主價值觀的基礎之上，開拓更多內容。值得一提的是，在本次頒獎典禮上，寶可夢獲得了卓越人氣IP獎。

《知否》則是阿里魚影視IP的授權經典案例。據悉，阿里魚與淘寶主播薇婭合作的限量款“知否聯名款牛仔褲”，超萬條商品實現秒罄。截止目前，阿里魚已經與康師傅、美康粉黛 、kinbor、美的廚電、中國郵政、美汁源、戴德梁行等近20家知名品牌達成授權合作。

《知否知否應是綠肥紅瘦》的授權商品

當然，作為授權領域的新人，阿里魚也面臨一些難題。“一個挑戰是中國的很多品牌商對授權的商業模式還不是很瞭解，特別是對合作的方式、流程都不熟悉。對此，阿里魚也一直在通過線上線下多種方式對商家進行宣傳和培訓。”

“另一個挑戰是電影、劇集、綜藝等很多非長線類IP經常會遇到的、不確定的內容熱度和較長的授權商品開發週期之間的“時差”問題。通過包括眾籌、預售等形式在內的C2M模式，我們也希望“造點新貨”平台能幫助版權方和品牌商家解決這個難題。”

然而，“在阿里魚看來，中國已經擁有世界上最完整的工業生產鏈和強大的工業製造能力，而且我們中國品牌商家的創造力和設計能力正變得越來越強。只要能夠創造好的合作環境，讓越來越多的品牌商家參與到授權中來，未來發展的空間和潛力是巨大的。”傅小然稱。

從5年前簡單的將IP貼牌售賣，到現在開發出涵蓋吃穿住行的全渠道授權產品、以及形式多樣的二次創造產品，我們可以看到，中國IP授權衍生品的發展正變得越來越成熟，“一魚多吃”和“吃的透徹”也將成為常態。

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