9.9包郵電動牙刷、30包郵取暖器，京喜帶着驚喜價來了

（觀察者網訊 文|莊怡）

11月3日，週日，位於浙江慈溪的寧波樸素工業園內依然迴響着機器的轟鳴聲，流水線上的工人們也緊鑼密鼓地組裝着機器，從源設計到組裝成成品，這裏正在為一年一度的雙11大促趕進度。

9.9包郵的吉登電動牙刷是他們最近一個月的生產重心，上線以來已經在京喜賣出8.6萬件，而且銷售正持續火爆，好評度達97%，不少消費者在評論區稱，物美價廉、做工精美，下次還會買。

電動牙刷作為一種尚未在中國大規模普及的中高端用品，這個價格甚至不到國外同類品牌如飛利浦、歐樂B等的售價零頭，它是怎麼做到的？

白菜價電動牙刷，背後是龐大的下沉市場

能夠做到9.9包郵，原因無他：廠家虧本促銷+平台補貼。

吉登是浙江樸素電器有限公司旗下低端消費品牌，該公司由奇才控股集團控股。吉登品牌總經理劉少忠介紹，吉登延用了奇才iSonic電動牙刷的研發團隊和核心技術，為了進一步壓縮成本，首先在外包裝上去除了之前的硬盒包裝，改成了簡易包裝；在使用體驗上，去除了充電式設計，採用了電池式設計。在通過工廠直供省去中間環節、商家補貼以低於成本價銷售以及平台補貼三重模式下，才得以9.9塊的超低價銷售。

在國外電動牙刷動輒幾百上千的價目下，吉登9.9的價格迅速俘獲了消費者，據劉少忠介紹，目前在全平台（注：9.9是京喜特供價，其他平台售價不一），吉登月銷售約60萬台,月銷售額超1000萬，線下已累計銷售超1000萬台。

工人們正在裝配電動牙刷

工人正在進行電動牙刷電路測試

據京喜方面表示，類似這樣的爆品，他們準備了上億件以供消費者搶購。在10月31日的“全民京喜日”上，不到一個小時，京喜銷量即突破100萬單；全天共賣出近6000萬件商品，其中，工廠直供訂單量環比增長16倍。

此外，低價策略也迅速俘獲了下沉市場用户。京喜提供的數據顯示，在10月31日當天，京喜新用户佔當日京東全站新用户的比例達42%，來自3-6線下沉新興市場的新用户佔當日京喜新用户的74%。從整體用户層面上看，近七成用户來自3-6線下沉新興市場，河南焦作武陟縣、山東棗莊滕州市、安徽宿州埇橋區，是京喜新用户數量增長最多的三個地區。

艾瑞諮詢發佈的數據顯示，2018年，我國三線及以下人口數佔10個億，網購滲透率只有38.6%。這不難理解，在整體網購市場偏向飽和的情況下，下沉市場成了獲取增量的重要渠道。

外貿企業迴歸國內，定製中國人自己的小電器

慈溪是中國三大小家電生產基地之一，經過20餘年的發展，這裏已經形成了擁有超2000家小家電整機工廠，配套企業近萬家的規模。除了像樸素這樣專注國內市場的企業，也有曾經將平價優質產品銷往國外如今想要重回國內市場的外貿公司。

寧波賽特斯電器成立於2003年，專注取暖器、電風扇、除濕機、加濕器、飲水器等家用小電器的製造，擁有從設計、研發、生產、製造到銷售的全渠道發展鏈路。目前，產品以出口韓國為主，其他國家為輔，出口量佔到總產量的65%。

但在16年前，賽特斯的國內外產品銷量佔比卻完全相反。賽特斯總經理霍通恩告訴觀察者網，剛開始賽特斯只專注於國內市場，雖然產品質量好，但是售價高，在國內小家電市場很難打開銷路，為此才轉戰國外，為國外大品牌代工。

2018年，隨着慈溪市家電出口基地被國家商務部列入國家級外貿轉型升級基地認定名單，賽特斯敏鋭地嗅到了這一轉型機遇，開始了迴歸之路，從純外貿經營，轉為外貿+內銷並重的渠道戰略。一方面有政策支持，另一方面，“國內的消費水平上來了”，霍通恩稱。

為京喜量身打造的30包郵mini取暖器，就是打響迴歸之路的重要一槍。

霍通恩介紹，為了雙11大促，他們備了十幾萬台貨，每台產品虧損在15元左右，另外京喜平台補貼6元返現，他希望通過價格補貼衝擊銷量、消費者好評以及店鋪排名。“我看的是明年，我們還賣電風扇，這是有利潤的，如果這種模式成功，我們是可以賺錢的”。

雖然京喜只給與了賽特斯流量支持，但在霍通恩看來這是完全值得的，首先京東平台足夠大，有京東背書打開國內市場，事半功倍；其次，京喜在10月31日剛剛接入了微信一級入口，這意味着又一龐大的流量入口。流量意味着金錢，賽特斯們願意賭。

工廠直供+購買返現，尋求差異化發展

京喜是今年9月19日京東剛剛成立的新平台，其前身是已經試水了一年的京東拼購。京喜3C家電類目負責人陸翔告訴觀察者網，目前京喜仍歸屬於京東零售，尚未完全獨立。他們為京喜尋找了100多條產業線，有6大部門分別對接，幫助消費者尋找質優價廉的商品，最大特點是工廠直供。

陸翔表示，他們刪選的爆品需要符合生活必需品、消耗品以及區別於其他平台的特點，為此找到了有完整產業鏈的吉登電動牙刷、賽特斯取暖器等產品。

通過這種與產業鏈中上部企業的合作的方式，給予他們區別於京東自營平台的標識、流量推薦、專屬運營建議，京喜希望將他們樹立成標杆，以此吸引產業鏈其他廠家。

此外，針對下沉平台普遍存在的質量爭議，京喜品牌推廣負責人王琳則表示，主要有三大保障：一是京東本身對廠家的評估；二是京東內部人員和第三方機構分別對廠家進行評估；三是京喜將和新華社旗下“新華信用”共同提供信用評價服務。

除了工廠直供模式，王琳稱購買返現也是京喜區別於其他平台的一大特點，但是京喜的補貼會持續多久呢？目前從公開資料來看，尚未有正式表述。不過有京東內部人士對觀察者網透露，京喜現在是明星部門，競品拼多多也還在補貼，暗示京喜的補貼還將持續。

京喜能否持續給人驚喜，或許京東自己也不知道。當整個市場開始盲目補貼瘋狂拉新的時候，一場矇頭狂奔的馬拉松大賽已經開啓，一如當年熟悉的網約車大戰、共享單車大戰……當補貼潮退去，被低價吸引而來的消費者們還會有足夠的理由選擇繼續留存嗎？前車之鑑尤在，後來者們需要做好充分拉鋸戰的準備了。

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