進博會與花錢之道②：中國進口市場的潛力有多大，看這個羣體的消費習慣就知道

他們只佔中國總人口的17%，但卻在跨境電商的客户羣中超過50%。

他們是90後、95後，對新鮮事物、精緻生活無限追求使得他們在進口商品消費上顯示出了巨大的熱情。

他們也是進博會各國展商想要爭奪的未來。

90、95後消費羣體崛起

首屆進博會後的一年間，許多國外品牌登陸中國電商平台，直接推高了電商平台跨境商品的總交易額。以天貓國際為例，2019年以來，天貓國際上的海外品牌總體上實現了300%的增長，年度億元俱樂部品牌增長至80多個，進口商品成交同比增長達到了89.7%，其中，數碼家電，家居，寵物品類同比增長分別達到286.8%、161.9%、111.1%。傳統的進口大品類美妝、保健、食品增長依舊強勁，維持了90%以上的同比增長。

據商務部公佈，今年前三季度全國網上零售總額達7.32萬億元，跨境電商進口額同比增長超過30%。化妝品、奶粉、尿布、食品等日用消費品的進口量在全部1321個跨境電商零售商品中排名前列。

在狂飆的進口產品消費中，年輕消費羣體的力量不可忽視。2017年，天貓國際的90後、95後消費者人數佔45.2%，2018年這一佔比更超過50%。

小鎮青年貢獻卓越

儘管消費總額不如經濟實力更為出色的70、80後，但90後/95後正經歷多階段的人生考驗——大學生活、初入社會、新晉職場、為人父母，他們的收入也逐漸增高穩定，加上年輕人追求生活品質、對新鮮事物容易種草、消費的同時，更強調自我個性和獨特的生活態度，使他們成為跨境商品消費的主力人羣。

在不同城市線級中，90後和95後的消費金額佔比都呈現上升趨勢。相對於一二線城市，三線及以下城市的90後和95後的消費金額佔比更高，且兩年間進一步增長。小鎮青年消費貢獻更卓越。

潮牌、輕奢、小眾、爆款，他們來者不拒。美國、日本、韓國的商品已經不能滿足他們的需求，買買買開始向小眾品牌蔓延。土耳其口紅、波蘭面膜、奧地利項鍊、加拿大貓糧……2018年，銷售額增速最快的10個小眾進口品牌主要消費羣體是90後和95後。

瞄準年輕人，曾在首屆進博會上參展的意大利品牌德龍就因為顏值高、智能化成了“網紅”小家電，購買人數增長最快的就是90後。作為一個千元價位段的家用咖啡機品牌，德龍在2019年3月咖啡機網絡零售市場份額中佔比第一。嚐到甜頭的德龍早早預定了第二屆進博會的門票。

健康消費潛力驚人

作為第二屆進口博覽會最早滿館的展區，醫藥器械及醫藥保健館絕對是參展企業眼中的香餑餑，不僅世界500強和行業龍頭企業的參展數量翻番，今年首發新品新技術的發佈數量也將比去年多出一倍。實際上，這些產品對中國年輕人的吸引力也是巨大的——工作和生活的雙重壓力讓更多年輕人採取“防範於未然，防老於未衰”的生活態度，保健品中增速最快的酵素類、膳食纖維、葡萄籽提取物等，都是年輕消費者貢獻的銷售額。

“面子”上的抗初老則從購買美容儀開始，瘦臉、緊緻肌膚需求提升。從美容儀產品的消費者代際分佈情況來看，90後和95後訂單佔比也不斷上升，2017年佔比已經接近50%。

尼爾森數據顯示，中國90後人口達到2.1億，按照人均可支配月收入2164元來計算，將會產生2940億元的消費市場，可謂潛力巨大。中國網民中有28%為90後人羣，佔據最高比例；天貓雙十一購物者人羣中，90後佔比達到42%，也是最高比例；天貓國際上90後、95後的年人均消費額增速也已經超過80後。這個羣體的龐大數量，意味着未來中國進口市場的無限潛力。