場外進博“匯” | 一顆南非西柚分幾步到達中國“吃貨”手中

一顆來自南非的西柚到達中國“吃貨”手中分幾步？在一般人看來，無非只有“買”與“賣”兩步。然而，在西柚的生產商的看來，這需要市場調研、展品推介、線下籤約、海關申報、倉儲運輸、銷售分裝等多個步驟。

對於一些經驗豐富的跨國公司而言，這些步驟或許不算困難。但對於一些資金、人力都有限的外國中小型企業而言，梗在交易過程中的政策差異、國情差異、語言差異，很可能會成為壓跨其產品走向中國市場的重負。

如何讓國外中小型企業來華之路更簡單？“6天+365天”交易服務平台——歐堅集團-博來珍品商品展銷中心，嘗試給出解決方案。

▲南非紅酒

從法國紅酒到南非紅酒

在平涼路1030號博來珍品展銷中心，一入門就能看到一面牆的紅酒。這排紅酒一半來自法國等久負盛名的葡萄酒產地，另一半則來自南非。來自南非紅酒、來自孟加拉國的黃麻手工藝品，與來自法國、日本的進口產品陳列在一起，共同組成了博來珍品的展示牆。

這些產品均是博來珍品負責提供市場諮詢、清關、銷售等服務的海外商品。談起這種獨特的“混搭”，歐堅集團總經理葛昱煌説：“這都是進博會帶來的。”

作為一家業內領先的進出口清關服務供應商，歐堅集團一直為多家大型跨國公司提供清關服務， 這些公司具有成熟的運作體系，對國內市場知之較深。然而，第一屆進口博覽會期間，有不少國外中小型企業主動找到了歐堅集團。相比於大型公司，他們對中國的瞭解十分有限，對清關等貿易服務的需求更為強烈。

來自南非的紅酒，正是搭載着進博會大船進入歐堅集團視野的商品之一。受政策影響，來自南非的紅酒可以享受很低的關税，他們擁有進入中國市場的強烈意願，卻苦於缺少進入中國的路徑。

▲孟加拉國黃麻工藝品

協助中小型企業進入中國

外國的中小型企業到底有多不瞭解中國，葛昱煌舉了一個例子。“一開始，南非的紅酒企業怎麼都不相信我們給出的税率是真的，因為這個税率比他們在南非國內銷售紅酒的税率還要低。”

此外，產品的檢驗檢疫標準是什麼？海外物流的温控和發貨週期是什麼？哪些產品更適合中國市場？產品進入中國後的銷售渠道是什麼？這些對於大型跨國公司而言可能並不複雜問題，卻都會讓海外中小型企業陷入困惑。為了協助海外中小型企業更好進入中國，歐堅集團嘗試幫助海外企業尋找答案。

2019年10月22日，“6天+365天”交易服務平台——歐堅集團-博來珍品商品展銷中心被正式授牌。這個平台的服務項目，即包含了歐堅集團最擅長的清關服務，又涵蓋了跨境電商服務和線下展銷服務。

“畢竟清關只是貿易服務中的一小部分，很多外國企業，更希望我們能幫助他們找到銷售渠道。通過運營跨境電商平台和線下展銷體驗店， 我們能夠更好的瞭解市場行情，並將我們的信息反饋給海外企業。此外，我們還能夠為他們提供銷售渠道，將他們的產品信息提供給國內的供應商。”葛昱煌説。

“批量化”被對接至平台

南非的芝麻、老撾的沉香、贊比亞的手工藝品……在第二次進口博覽會期間，更多產品在逐步被對接吸納至歐堅集團-博來珍品商品展銷中心。而更多的企業，正在“批量化”的方式，被對接至“6天+365天”交易服務平台。

第二屆進博會首日， 南非貿易港上海運營中心在歐堅集團正式揭牌成立。 這是南非上海工商聯誼總會和歐堅集團共同打造的企業孵化平台，旨在扶持和推動優質的南非產品進入中國市場，放大進口博覽會的溢出效應。

揭牌當日，10多家南非企業跟隨南非上海工商聯誼總會來到交易服務平台，他們中有經營冷凍牛肉的、有經營西柚的、還有經營傳統食品的，每家企業的訴求都很明確：想要找到合適途徑進入中國。

另一方面，首個進口博覽會孟加拉國館在滬辦事處也落户在了歐堅集團。 對於毫無清關經驗孟加拉國中小型企業而言， 一個合適的平台，是他們將優質產品帶到中國的重要路徑。

以進口博覽會為契機，伴隨着搭建在“6天+365天”交易服務平台的一條貿易路徑，來自海外中小型企業的優質產品，正逐步進入中國。