百雀羚放李佳琦鴿子引眾怒，是淘寶頂流網紅的battle嗎?

【文/觀察者網 陸雨聆】李佳琦又上熱搜了，這次是被國內知名護膚品牌——百雀羚放了鴿子。

雙11直播中的李佳琦

按照李佳琦本人的説法，本來他和百雀羚在“雙11”有個合作，要推薦一款百雀羚的套盒。他也提早兩天就在直播間裏預熱，為粉絲尋求該產品的最低價，成功種草了許多粉絲。

當晚直播開始時，便有不少粉絲留言催他趕緊推百雀羚。結果，等了兩個多小時才等到李佳琦的廣告：

“下面一個，百雀羚！”

正當大家要掏出小本本記錄，李佳琦的小助理卻打斷了他，表示百雀羚今晚“沒有”了。

隨後，李佳琦和畫面外的工作人員低聲溝通了兩句，也無奈改口：

“百雀羚，他們可能不來了。”

“不來就算了，沒有關係。百雀羚，以後合作就靠緣分好不好。”

李佳琦無奈告訴大家被百雀羚鴿了

那款傳説中的套裝直到最後也沒有登場，因為，百雀羚把李佳琦“鴿”了。

這下可急壞了大批熬夜等帶貨的粉絲，他們紛紛在直播間和微博痛批品牌方沒有誠信：

作為有70多年曆史的“國貨之光”，怎麼能做出臨時“跑路”這種事呢？

有粉絲怒稱，放的不是李佳琦一個人的鴿子，是直播3000多萬人的鴿子；有粉絲呼籲，大家把雙11買到的百雀羚產品全都退貨，以後也不要再買了。

還有愛換頻道者發現，百雀羚出現在了另一位淘寶人氣主播——薇婭的直播間裏。

隔壁薇婭直播間驚現百雀羚

莫不是被截胡了？大家更加疑惑。

真相到底為何現在不得而知，但基於以下一些理由，有網友認為不排除“截胡”的可能性。比如説，李佳琦和薇婭在雙十一之前都帶過百雀羚的貨，只不過不是同一個系列。

而且同為人氣主播，李佳琦和薇婭之間常年有個battle。據36氪梳理，在雙11預熱開啓的10月21日當天，兩者的熱度分別為33658萬和55576萬。

來到“正式賽”的11月11日當天，兩人的淘寶直播均持續到凌晨兩三點鐘。截至11日凌晨，李佳琦和薇婭的熱度分別為34920萬和45433萬，兩者的差距有所縮小。

目前，李佳琦方面尚未對外透露他的雙11銷售額。而根據《中國企業家》從淘寶直播運營負責人趙圓圓處得到的消息，薇婭本次雙11的銷售額已經達到了她去年全年的銷售額。2018年全年，薇婭引導成交銷售額為27億。

當然，在網友一邊倒支持李佳琦的同時，也有業內人士給出了不同説法。

據界面新聞介紹，自淘寶直播於2016年4月21日上線以來，淘寶主播一直身處於商家和消費者之間，既需要和傳統的銷售人員一樣、使出渾身解數在直播間為品牌吆喝，但也需要和品牌方不斷談判，以換取更優惠的價格，從而打動粉絲、維繫粉絲的關注。

主播為產品預熱，一般需要收取定金。有業內人士認為，這次的事件不排除品牌已經支付了定金，但又最終放棄了合作的可能。那麼根源主要就是“破價”，即李佳琦在談判過程中，把品牌方的價格壓得太低，品牌方無法滿足他要求的價格。

畢竟，“雙11”美妝拼的是價格和贈品，像李佳琦這樣深耕美妝的大主播一定會壓價。他和薇婭等同行之間決勝的關鍵之一，便是誰的直播間價格更便宜。“如果同一個品牌在一個直播間給的價格沒有另一個直播間給的價格划算，任何愛惜羽毛的主播都不會上這款產品。”

國產美妝品牌蜜漾芳華創始人徐亞鋒也在微博上給出了他的觀點。他認為，網紅直播是商業模式，背後是利益關係，如果只是百雀羚和李佳琦口頭溝通過，而李佳琦通過預熱爭取這個業務，百雀羚最終選擇薇婭，這種情況下是沒有法律問題的，但選擇確定得太晚是道德問題。

倘若真是如此，李佳琦對百雀羚還是顯示出了足夠的重視，但失誤在於沒有合同約束。而百雀羚“唯利是圖”的做法，也難免會讓消費者失望。

儘管選擇與哪位主播合作是品牌的權利，但面對李佳琦這樣頂級流量的大主播，便需要再三考慮自己的決定。這次放鴿子事件對百雀羚品牌方的影響無疑是負面的，不排除雙11期間帶來的成交量在後期縮水的可能性。

反觀李佳琦，在不粘鍋翻車事件餘熱還沒散盡之時，卻因百雀羚的“助攻”，一定程度又贏回了不少網友的好感。

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