主播5分鐘賣掉口紅上萬支！這個產業鏈，究竟能賺多少錢？

本文轉自11月30日微信公號“央視財經”（微信號：cctvyscj）

在電商平台上，知名主播一句“快買它”讓消費者瘋狂買買買，一些頭部主播更是一天能帶動上億元銷售額，直播帶貨的背後到底有怎樣的經濟賬？

瘋狂的直播帶貨： 一天帶動上億元銷售

温蒂是一名大碼女裝主播，從事直播電商行業三年。她告訴記者，直播前就有大量工作需要完成，比如衣服款式的選擇，選品之後還要熟悉價格等優惠信息，來策劃直播內容。**現在擁有12萬粉絲的温蒂每天至少能賣出800件衣服。**她表示，金額最低大概七八萬到十萬元，轉化率最高的一場播了約50多款，直播時間六個多小時，那場大約賣了50多萬。

圖片來源：央視財經

記者探訪另一位主播的直播間時，她正在直播，直播結束還要和運營的工作人員來分析當天直播效果。

圖片來源：央視財經

主播Sherry寶貝表示，她每天直播6-8小時，粉絲目前有22萬，正常情況下，每天銷售額2萬-3萬元，轉化率5%-10%。

直播5分鐘賣掉上萬支口紅，一天引導銷售額上億元，這樣的直播帶貨神話一次次刷新紀錄。

圖片來源：央視財經

今年“雙十一”讓直播帶貨的力量爆發，頭部主播的直播間觀看量更是能達到3000萬人次。公開數據顯示，2018年淘寶直播平台為淘寶帶貨超千億元，同比增速近400%。

圖片來源：央視財經

淘寶內容電商事業部總經理玄德表示，**今年“雙十一”直播取得了爆發式增長，約佔銷售總額百分之六點多。**去年約為26億元，佔比只有百分之一點多，增長了五倍多。

粉絲效應顯著 直播電商產業洗牌加速

直播帶貨的主播往往不是一個人來完成對接商家的工作，背後還有專門負責運營的機構，這樣的機構目前已經超過1200家，他們紛紛湧入的原因是什麼？而消費者又是為什麼願意為主播買單呢？

圖片來源：央視財經

記者採訪的消費者稱，願意在直播間下單，受產品價格優勢和自身需求，以及主播個人影響。

國盛證券海外市場團隊互聯網分析師夏君表示，頭部主播的粉絲經濟效應非常顯著，主播的人設、感染力和帶貨的口碑等因素，都會決定其帶貨量級。

在主播的背後，往往有運營機構來提供對接商家、培訓等服務。“95後”陳亞倫在大學畢業後就開了一家這樣的直播運營機構，對接20多個主播和上百個商家。他告訴記者，不同機構和商品收取商家推廣的佣金比例不同，要看產品。有一些可能是百分之二三十，有一些可能是百分之四十左右。有些商家是為了品牌宣傳，並不是為了純粹銷售，那可能就會給他們一些服務費。

直播電商行業的吸金能力正吸引着大量資本，網紅孵化營銷機構如涵2019年4月正式登陸納斯達克，成為“網紅電商第一股”，但上市首日就暴跌37%，目前股價仍低於發行價。從2016年直播電商元年，到現在三年多時間，大量機構和主播湧入直播電商市場，激烈競爭下加速出清的態勢愈發明顯。

圖片來源：央視財經

某網絡直播運營機構負責人 徐建洪 ：開始只有三四十家機構，到現在約1200多家機構。洗牌的這個過程，很多機構可能開了兩三個月就關了，這種頻率會越來越高。

刷評論造數據 直播經濟亟待規範

在直播電商行業快速發展的同時，也出現了一些虛假宣傳、產品質量不合格的問題。那麼，當前直播電商行業的監管方向在哪裏？力度如何？

今年10月份，某創業公司投放4.75萬元費用找流量網紅推廣產品，結果350萬的視頻觀看數、高額評論後，進店人數為個位數，商品零成交。像這樣的刷評論、觀看數據虛假已經是行業半公開的秘密。

上海新華律師事務所高級合夥人 蔣振偉 ：他們就是典型的廣告代言人角色，不能代言自己沒有使用過的商品和沒有接受過的服務。

有關部門的監管正在逐步介入。10月17日，最高人民檢察院召開新聞發佈會，要求電商第三方平台切實履行監管職責，並對“刷單”“假評論”等涉嫌違法行為進行查處。

圖片來源：央視財經

而國家廣播電視總局11月1日發佈的有關通知要求，網絡視聽電子商務直播節目和廣告節目不得誇大其辭，不得欺詐和誤導消費者。

上海財經大學教授崔麗麗表示，接下來可能需要明確生態當中的各個主體各自應該承擔什麼責任。