一天賣10億的SKP在北京開了個農場，被羊圍觀購物是什麼感覺？
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GQ實驗室前陣子的文章《在北京SKP，我感受了下富豪是如何花錢的？》是這樣形容雙十一的：“百萬年薪的打工仔真的不配在SKP買菜。”
作為北京乃至全國最賺錢的商場，SKP是屬於富人的樂園，而在十幾天後，富人們就將跨越建國路短短數百米，步入SKP新開業的南區空間，繼續在那裏揮灑汗水和金錢。
北京SKP擴容的消息最早於今年上半年傳出，消息指出新增的SKP南區將位於佳兆業廣場樓下，於今年下半年開業。如今看來，SKP算是守時，除了打通南北區客流的引流方案還沒有完成，它所修建的全新購物空間SKP-S最近已經完成了門店裝修、商户入駐等工作，就等顧客臨門。
作為延續高端定位的SKP新空間，這座和老SKP一街之隔的百貨採用了全新的零售概念，即用藝術、科技來串聯零售。如果你這幾天去商場的外立面看看，可以通過櫥窗中的藝術裝置感受到它大致的風格和定位。譬如，當你靠近櫥窗時，裏面的綿羊會忽然低下頭來凝視你。
再比如在二層公共空間內，徐震的雕塑作品和丹尼爾·羅辛（Daniel Rozin）的吉尼特企鵝模型，表現的是未來的人工化自然環境。
圖片來源：周卓然 本文圖片均來自界面新聞
SKP-S外立面 圖片來源：周卓然
實驗性零售是SKP-S的特色，除了出售商品，它在非零售區設立了比傳統購物中心更大面積的先鋒藝術裝置。顧客們一進門，就可以看到一塊名為“The Future Farm”（未來農場）的區域，右手邊是一個模擬型羊圈，裏面的羊有的在吃草，有的在抬頭和遊客互動；而在左手邊，則是一個機械羊區域。這兩個區域象徵着現實與未來的對話。
該農場的設計來自於韓國眼鏡品牌Gentle Monster，它也的確符合該品牌過去一直以來的門店風格。自2011創立以來，從首爾到中國，Gentle Monster號稱每6個月更新一次門店設置，而它的每一家門店都有不同的主題。
事實上，Gentle Monster此次在SKP-S建設中的參與度遠遠超出開一家自己品牌的門店。據SKP和Gentle Monster方面今日向界面時尚介紹，以“數字-模擬 未來”為主題，SKP-S的時尚零售空間是由Gentle Monster主導設計。他們有意在零售空間的設計上討論數字化時代的現實議題。
我們是否能在未經歷未來的現在就創設一個未來？是否能夠依靠模擬行為創造新的傳統？這些討論分立成不同的藝術作品，訴説故事的方式，從商場的B1層延續到3層，遊人可以在中庭等區域隨處可見機器人對話、火星探索，它們和奢侈品門店一起營造了一個沉浸式的消費場所。
據SKP-S向記者表示，這座商場的購物空間設計是想要激發人類對未來世界的憧憬和對過去時光的追憶，“由於原來的SKP就在馬路對面，我們不想將這裏變成一個原有項目的複製品，而是希望它成為一個融合科技、藝術和商業的實驗性場所。很多人問SKP-S是不是定位年輕顧客，但我們認為年輕不在於年齡。”
為了和以往強調“明亮”的奢侈品門店做出區分，SKP-S的一層燈光較暗，到第二層才稍微調亮了燈光，每一間門店都用紅色文字配合LED燈牌的方式展示品牌LOGO，這過去在奢侈品是幾乎不可能實現的。
作為零售金字塔尖上的強勢品牌，Louis Vuitton、Dior等品牌對自己的形象輸出都有嚴苛的標準，但在本次開店中，它們的改變可以説一方面是強勢業主推動的結果，另一方面是為適應新一代消費者偏好做出的選擇。
商場中的機器人對話 圖片來源：周卓然
SKP-S中的品牌排布類似時空隧道 圖片來源：周卓然
我們目前還很難去預判這個方式是否真的奏效，但拋開藝術是否能轉化成實際的銷售額這一點，為藝術品闢出空間的商業地產案例在中國還很少數，在北京，此前用藝術裝置大面積填充零售空間的有僑福芳草地，在上海有K11購物中心，但其餘的大多數商場還是傾向於騰出更多空間給品牌，以更有效率地提升坪效。
位於建國路北面的老SKP也是這個路線，除了中庭區域，SKP一直以品牌齊全、門店排布密集著稱。在2007年，它在開業時就已經引入了900多個品牌，包括Prada、Fendi、Gucci等頂級奢侈品，其中還有超過4成的市場首店。
這使得SKP成為了北京CBD大望路地區的商業神話，在其周圍幾乎沒有同等量級的物業與之配合，也沒有高端生活區配套，它形成的高引流品牌集合就像一個孤島。
而隨着近年來奢侈品全球同價策略的推薦，SKP愈加迎來了好時候，它每年的店慶時刻也是其打破銷售記錄的爆發期。其生日慶的折扣活動分別是4月的生日慶和11月的週年慶。今年11月的週年慶中，SKP的當日銷售額近10億元人民幣。
2018年，北京SKP銷售額達到了135億元，排在全國商場第一位，第二名為銷售額100億的南京德基廣場。
但市場的競爭不會等待原地踏步的人。門店集中帶來的問題是單店面積依然有限，隨着體驗式購物的興起，北京城內的商場們如今都在積極改革。距離SKP不遠處的國貿商城就在今年開放了更新後的區域，新國貿在原有基礎上進行了擴容，引入了更多的奢侈品大店和新店。
第一太平戴維斯華北區研究部負責人及助理董事李想就曾對界面時尚説道，國貿商城一直在通過引入不同品牌或模式來強化自己的生命力。未來國貿商場還將有更多發展的空間，那就是引進更多偏平民化但有特色的品牌，讓品牌組合年輕化。但SKP也依然強勢，它不斷在進行調整、升級，強化整體運營能力。
2014年之後的SKP正式更換名字，還進行了一系列轉型，成為兼具直營採購模式的精品百貨公司，加強特許經營的力度並吸引了更多獨家品牌入駐。共同成長的還有緊鄰SKP的華貿購物中心，它也在2018年底開出了一家喜劇餐廳42play娛樂現場，這裏可以看脱口秀和即興喜劇，從文化層面上來看，這個商業街區正變得更多元、更具體驗感。
不過縱使有諸多創新，在SKP-S之前，SKP的擁有者“北京華聯百貨有限公司”還未嘗試過和某個單一品牌開展如此具有整合性的合作模式。據Gentle Monster的品牌聯合創始人兼CEO金韓國介紹，Gentle Monster全程參與了該項目的建設，這意味着企業需要有較之以往更開放的心態和創新思維。為此，Gentle Monster投入了75人的團隊，當被問及是否有入股時，他表示不便透露，“我只能説我們獲益匪淺。”
雙方的合作起源於西安。2018年5月28日，西安SKP正式開業，Gentle Monster在其中擁有一間門店，該店以“The Fish Factory”（魚工廠），當時正值SKP-S項目籌建期。於是，看好Gentle Monster門店模式的SKP方主動向其尋求了合作。
而在本次的項目中，Gentle Monster的門店則開設於SKP-S三層的火星世界區，這是該品牌在北京繼三里屯店後開的第二家門店，主題為“火星蟲洞”。在眼鏡陳列區旁，品牌還開設了一家藝術甜品店，名為NUDAKE，店中蛋糕被作為人臉、綿羊等形狀，這也是NUDAKE的全球首店。
NUDAKE首店 圖片來源：周卓然
NUDAKE首店 圖片來源：Gentle Monster
“中國一直是我們非常重要的市場，此次和SKP合作，既是我們對於全新文化消費模式的大膽創新，也是進一步深入中國市場的重要舉措。”金韓國説，接下來的一年中，品牌會繼續在中國拓展6-7家門店。
目前，Gentle Monster進軍中國三年，已在北京、上海、成都、廣州、西安、香港和台北七座城市開設了共10家門店，預計到2020年，其渠道策略將進一步下沉，延伸覆蓋更多省市區。
不可否認，這個拓張速度並不算快，這是受到品牌定位的影響。以往，眼鏡市場一直高度依賴批發渠道，許多品牌會選擇積極進入寶島等零售商或機場免税店中。
而從2016年開始，中國深圳品牌木九十、日本品牌Jin等快時尚眼鏡品牌也進入了快速發展期，它們則選擇用平價多款和大量鋪設店鋪的方式佔領市場。
但作為價位中端的潮流眼鏡品牌，Gentle Monster的渠道擴張卻受到了限制。考慮到批發不大好掌控品牌形象，尤其是在打折季時，所以該品牌在接下來的發展中還是會以直營為主，以免批發商會極大地削弱品牌方對商業的控制力。但金韓國同時對界面時尚透露，品牌目前還是擁有少量的批發渠道，譬如已經和溥儀眼鏡合作了四年。
“這是由於我們雖然賣眼鏡，但商業模式的核心是創意。因此為了支撐品牌形象所推出了不同門店設計，的確會帶來公司運營成本的增加，而且每一家店都有自己的經營目標。但相比於成本而言，人的體驗和講故事本身更加重要。”金韓國對界面時尚説，“我只能説很幸運，目前我們是盈利的。”
記者 | 周卓然