這些國貨，正以意想不到的方式活躍在世界各地

（觀察者網訊 文/莊怡）

維羅妮卡是西班牙的一名小學生物老師，一週前，當丈夫把維羅妮卡穿着3D“人體器官服”上課的照片上傳到推特上後，迅速獲得了網友的一致好評，與此同時，這組圖還漂洋過海火到了中國，躥上微博熱搜。

一個月前，一名來自意大利的男子為了讓自己派對更拉風，分別網購了一隻7米高的長頸龍和一隻5米高的暴龍。不出意料，不僅收穫了來自朋友的豔羨，還登上了當地報紙。

不僅如此，根據俄羅斯聯合航空製造集團官方新聞稿，前幾日，他們的工程師通過網購3D打印機，甚至修復了米格-31戰鬥機，讓一批積壓待修的米格-31戰鬥機重返藍天。

下諾夫哥羅德工廠通過阿里巴巴從中國網購的3D打印機

3D打印的白色零件（左）米格-31零部件（右）

這些看似風牛馬不相及的物件，其實有一個共同點，都是當地消費者網購自中國。

國貨正滲透到世界各地

“Made in China”有多大吸引力？或許老外自己也不清楚，但是沒了“Made in China”，今天（12月25日）這個聖誕節，他們可能都過不好。

**美國商務部國際貿易委員會數據顯示：美國市場上的人造聖誕樹來自中國製造的佔96%。**一位來自加拿大的採購商菲瑞斯風趣地説：“聖誕樹、聖誕球、聖誕鍾、聖誕燈、聖誕花、聖誕帽……沒了義烏，聖誕老人可能要失業。”

而在非洲，沒了來自中國的假髮，姑娘們可能都不會出門。“即使不買衣服也要買假髮！”曾在非洲工作多年的瑞貝卡國際電商部總經理張會婷表示，假髮是非洲女性剛需，特別是由真人發製成的優質中國假髮甚至被當地人稱為“黑金”，備受追捧。

除了這些悄無聲息滲透到生活方方面面的物品，即使是“大張旗鼓”的賣貨也引來了熱捧。

今年8月，中國最大的跨境b2c電商平台速賣通在西班牙開了一家線下店，據稱是為了滿足西班牙人民愛逛街的嗜好。速賣通總經理王明強對觀察者網回憶，因為是在馬德里開業的第一家店，當天引起了西班牙媒體的巨大轟動，一個用户排2-3個小時才能入店選購，有一位顧客甚至提前三天在門口排隊，商場出動了幾十個保安維持秩序。

裏面賣的是什麼呢？據介紹是在中國熱銷的手機通訊及消費電子產品，如小米、華為、iLife等，以及部分西班牙本地品牌。

速賣通馬德里線下體驗店開業當天

從稀奇古怪的玩意兒到精細的設備，從線上到線下，他們越來越體會到中國貨的美妙了。

速賣通數據顯示，手機通訊、消費電子、家居、汽摩配、電腦辦公用品位居行業排名前五，其中，手機通訊成交金額同比增幅高達76.8%。小米、一加、優米等國產品牌穩居前三，超過了蘋果和三星。

本土化發展站穩腳跟

國貨在外能夠迅速打開銷路，與中國企業們的“巧思”以及勤奮分不開。

以網購為例，王明強對觀察者網總結到，能夠在寒冬下仍然獲得突破，歸因於以下幾個因素：在重點國家的深入佈局和本地化運營，物流支付等基礎設施建設的持續投入和加強，以及海外社交模式創新等系列舉措。

從本地化佈局來看，俄羅斯是速賣通的第一大主戰場，據介紹，速賣通在俄羅斯的戰略分三步：第一步，把中國商品賣到俄羅斯，建立他們的購買習慣；

第二步，幫助俄羅斯電商實現本地化，從本地銷售到本地，同時讓俄羅斯買家從中國商家進貨，其中比較重要的是幫助俄羅斯完善物流體系，通過速賣通和菜鳥5年的改造，俄羅斯的物流服務已全面完成數字升級，包裹平均時效從60天提升至平均10天；

第三步，幫俄羅斯商家把貨賣到全球。

通過這套打法，速賣通成為了俄羅斯最大以及最受歡迎網購平台。今年雙十一當天，超過500萬俄羅斯購物者在速賣通平台進行了總計3000萬次購物，購物者的平均消費額約為3440盧布（53美元）。

而在第二大戰場西班牙，速賣通經過分析發現他們的習慣和中國非常相像，但是當地人卻非常不善於營銷，於是在雙十一當天，他們和當地最大的電視台合作，24小時直播促銷情況，每個小時抽獎送汽車，引起了當地媒體和消費者巨大反響。

西班牙國家站總經理王長輝對觀察者網表示，他們雙十一的玩法連競爭對手都非常驚訝，雖然他們團隊人數不多，但是創意很足，明年的打法會很激進，讓西班牙消費者眼前一亮。本地電商平台營銷從構思到落地可能需要半年，但是他們可以做到最快一個星期，像雙十一這種大型活動一個月即可落地。

從物流來看，王明強表示，速賣通依舊會跟阿里生態裏的菜鳥網絡緊密合作。**除了在跨境物流時效上持續提升，今年和未來的一個重點是海外倉。**據速賣通供應鏈專家淞羽介紹，今年9月份速賣通推出了一項“X日達”的服務，通過海外倉的佈局在西班牙、法國、波蘭等核心國家實現三日達，其他泛歐國家實現7日達。

今年雙11期間，速賣通海外倉主要集中在家電、消費電子、汽摩配、手機、電腦辦公、運動、工具、安防、家裝、傢俱等類目，其中俄羅斯、西班牙、波蘭、法國等國家海外倉成交增長最為迅猛。

從社交互動上看，這是今年速賣通在用户端着力的一個重點。王明強表示，速賣通正在嘗試系統化、批量化的跟海外社交平台上的網紅及kol深入合作，以更有效、用户更容易接受的方式來推廣速賣通平台上的商家和商品。

速賣通社交項目負責人楊淵介紹，海外社交電商玩法和國內差別很大，沒有中國這樣龐大的電商基礎，因此速賣通在海外市場嘗試用“平台化解決方案”，除繼續延用海外社交網紅“一口價”的結算方式之外，也在嘗試推廣國內非常成熟的效果提成結算方式（CPS），希望能夠帶動海外社交電商的模式創新，也給商家帶來更多的利益。

內貿轉外貿，企業煥發新活力

網購平台走出去，依附平台的商家們也迎來了新機遇，越來越多深陷同質化競爭的國內企業開始煥發“第二春”。

來自湖南長沙的品冠皮革貿易有限公司是典型的傳統企業，主營MARK RYDEN牌箱包業務。其跨境總監楊萬里告訴觀察者網，受國內同行大打價格戰等惡性競爭壓力，他們的生存空間被極大擠壓，為此2016年他們開始嘗試做跨境業務，通過功能性揹包進行切入，一年不到的時間迅速成長為行業的領頭羊，帶動了整個功能性揹包的發展。

與此同時，他們也將重心從內貿轉到了外貿。“17年的時候外貿的總佔比大概是全公司總額的30%，18年這個數值是50%，到了今年整個外貿的總佔比已經達到了70%。”楊萬里稱，他們為外貿線配置了專門的研發團隊，以前內貿一年研發20多款產品，外貿產品現在的研發數量已經翻番。

談及未來，楊萬里表示，雖然目前還處於外貿業務的紅利期，但受限於地域條件人才不多以及越來越多同行競的競爭，仍有比較大的壓力。未來希望平台基於支持的物流效率能夠進一步提升。

與MARK RYDEN選擇轉型外貿的原因一樣，SDARISB則是主營傢俱用品，其經理呂勇表示，公司2016年下半年開始做跨境業務，入駐之初也不是一帆風順，剛開始的半年間損失很大，在從人員、產品、價格、設計……等方面調整運營策略後，成功使店鋪升級為銀牌店鋪，並逐步打通了各個海外倉，例如俄羅斯，西班牙，法國等等。

呂勇對當年轉做外貿的決定深以為然，“在AE（Ali Express簡稱，中文名速賣通）上有自己的定價權，品類也可以自己做主”，規避了與同行的惡性競爭。

公開資料顯示，速賣通是最早做B2C的跨境電商，成立於2010年。目前已經開通18個語種的站點，消費者覆蓋全球200多個國家和地區，是中國唯一一個覆蓋“一帶一路”全部國家和地區的跨境出口零售平台。

對於未來，王明強以亞馬遜為例，堅信平台模式還有巨大空間。中國的電商滲透率超20%，亞馬遜早於速賣通在國外佈局了幾十年，但在法國、意大利、西班牙等發達國家的滲透率仍不到10%。“這是值得思考的問題，我們看到的並不是現有的線上的這部分成交有多少，而是未來的那90%多的成交，怎樣用更豐富的、更多元化的方法把他們吸引到電商的平台上來，提升他們的購物體驗和效率。”

速賣通總經理王明強

同時，王明強也強調，商家對他們的信心正在增加，“我們不單能夠持續給我們海外的消費者帶來高性價比、豐富的中國商品，也能夠更好的幫助到中國商家，尤其是背靠中國供應鏈，中國製造能力的商家，讓他們有更大的機會把商品賣到全球200多個國家和區域。”

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