愛庫存聯合創始人冷靜：深耕庫存電商 以模式創新撬動效率紅利

【環球網 記者 陳超】3月26-29日，博鰲亞洲論壇2019年年會在博鰲成功舉辦。論壇期間，“如何以創新和科技驅動互聯網企業發展”成為眾多參會嘉賓關注的重點之一。愛庫存聯合創始人兼CEO冷靜在接受環球網專訪時表示，數字技術驅動電商產業創新，除不斷湧現出社交電商等新業態、新模式，還推動着傳統零售人、貨、場核心三要素的變革。

愛庫存是一家着眼於服飾行業清庫存行業的社交電商平台，該公司亦是近年來異軍突起的社交零售其中一員，此類公司在流量增長、渠道下沉方面取得了明顯的成績，同時也備受資本市場青睞。

“倉庫裏衣服堆積如的情況並不少見，品牌方也不敢在公共平台上傾銷庫存，他們擔心專櫃商品的銷售。”冷靜説。而對於品牌商而言，尾貨也一直是他們的痛點，不處理就會坐視利潤變庫存，處理不好又怕衝擊力品牌原有銷售渠道正常的銷售秩序以及定價體系，甚至是品牌價值。

冷靜説，愛庫存利用社交網絡很好地解決了品牌商在尾貨處理上的訴求，通過“S2b2C模式”這一模式，最大化地幫助品牌方去庫存的同時，對接下游眾多分銷商，為其提供正品低價貨源，並藉助社交分享的方式觸達海量用户。“從‘人找貨’變為‘貨找人’的過程，一方面能夠降低獲取流量的成本，另一方面催生出由社交關係鏈獲取流量的新路徑。” 冷靜表示。

隨着電商平台的發展，傳統的電商模式已經無法成為新增長點。模式的創新、用户的下沉、技術上的提升都被視為電商平台帶來新動力的來源。首先、愛庫存的做法是隻跟品牌或者品牌指定的代理商合作簽約，以此確保所有合作商品的正品、低價。同時，通過嚴格把關品牌商品來源，來解決社交電商裏最難構建的用户信任。

其次、人工智能+智能人工。 “散、亂、差原本是去庫存最難攻克的痛點，但我們通過平台算法，把不同的產品推薦給不同的分銷商，使得每個人都能分享和推薦不同的個性化貨品，這也是中心化電商和去中心化電商的核心區別。”冷靜説。

在愛庫存的發展模式中，“匹配”是其中的關鍵詞，冷靜表示，愛庫存其實是用“匹配模式”代替“流量模式”去實現新的價值。以一件衣服為例，該衣服庫存只有5件，平台會把該衣服的信息只推送給對此有需求的某一個分銷商，即其可鎖定獨有貨源。如果一定時間內賣不掉這批貨，系統會再次自動匹配給下一個人。

據冷靜介紹，目前，愛庫存的分銷商需要自己在平台選貨去賣，仍停留在智能人工階段，下個階段將不斷打磨和升級APP應用，在供應端加強物流倉儲等基礎設施建設，並通過大數據、雲計算等技術，做到精準匹配，幫助分銷商以人工智能與智能人工相結合的方式，提升效率，讓成交變簡單。