君智謝偉山2019中國服裝論壇解密波司登逆勢增長

中國在全球服裝和時尚消費市場中扮演着越來越重要的領導力角色。時尚媒體BoF發佈的2019年全球時尚業態報告顯示：2019年中國或超越美國成為全球最大時裝市場，並將站在更高維度引領全球消費市場、關注生態與可持續發展，促進多樣化市場及產業鏈協同創新。

4月1日-2日，由中國服裝協會主辦的“CHIC 2019 中國服裝論壇”在北京中國大飯店舉行，論壇以“創新躍遷：邁向下一個十年”為主題，倡導各界與會者站在更寬廣的時間尺度去看待即將面臨的社會經濟商業挑戰的問題，思考如何為未來的消費者做好準備、共建下一個十年的行動框架以推動企業走向卓越。現場有包括全球時尚領袖、創新大師、中國服裝企業家、跨界專家、設計師及零售代表等在內的近1000位嘉賓參會，共話未來五至十年可預見的創新與可持續發展、競爭力和領導力等多個領域的話題。

論壇首日上午主題為“思想者大會——新週期：塑造我們的明天”。中國紡織工業聯合會會長孫瑞哲發表主旨演講，清華大學社會學系教授、博導羅家德和競爭戰略專家、君智諮詢董事長謝偉山等數位來自不同行業和領域思想領袖亦發表主題演講，聚焦競爭力和領導力兩大創新議題，連接前瞻洞見，激發戰略視野，啓發我們思考未來、探索未來、準備未來。

中國紡織工業聯合會會長孫瑞哲表示，“2019年是中華人民共和國建國70週年，我國發展成為全球最大的紡織品服裝生產國、消費國和出口國，成為支撐世界紡織工業體系平穩運行的核心力量和推進全球經濟文化協調合作的重要產業平台。中國紡織服裝行業就此進入‘新時代’，把握‘新方位’，正加速成為創新驅動的科技產業、文化引領的時尚產業和責任導向的綠色產業——‘科技、時尚、綠色’正成為新時代中國紡織服裝行業的工作新定位、行業新標籤、社會新認知。”

圖為中國紡織工業聯合會會長孫瑞哲發表主旨演講

競爭戰略專家、君智諮詢董事長謝偉山受邀在“思想者大會”上發表《解密波司登逆勢增長》的主題演講。作為波司登的長期戰略顧問，君智諮詢自2017年9月起助力波司登確立競爭戰略，堅持“聚焦主航道、聚焦主品牌、收縮多元化”的戰略方針，對渠道、產品、傳播等各方面持續優化升級。通過不斷創新突破，實現了在主流市場需求下的品牌價值重塑，激活消費者心中的“波司登=羽絨服專家”認知，贏得了經濟寒冬下的逆勢增長。

圖為君智諮詢董事長謝偉山主題演講《解密波司登逆勢增長》

2018年，波司登不但在資本市場備受歡迎，股價逆勢上漲了132.8%，並取得港股通(南向)交易年度漲幅前三;品牌同時也贏得了消費者的認可，中高端銷量增長500%以上，零售額超過百億人民幣，消費者認知度高達93%，重獲主流青睞，讓更多人看到了中國品牌的獨特魅力及巨大潛能。

作為中國服裝領域的標杆品牌，波司登自1976年創立開始，便專注於羽絨服研發、設計、製作，並持續引領了中國羽絨服行業的產品品質革命。謝偉山強調，過去一年，我國GDP、收入增速均呈放緩趨勢，市場消費疲軟，服裝行業亦是如此。在人口紅利下降和海外品牌衝擊下，波司登在企業、合作伙伴、渠道商的支持助力下，贏得逆勢發展，不僅驗證了品牌戰略的準確性，也對整個服裝行業起到了借鑑作用。謝偉山説，如果未來十年中國有更多的“波司登”們能掌握新一代競爭戰略方法論，去滿足人們對美好生活的嚮往，那麼服裝行業價格戰的問題將迎刃而解，內需也會得到很大提振。

隨着國際消費品市場整體表現活躍，近年來不少中國品牌走出國門，在國際上的影響力逐日增強，但全球知名的一線中國品牌卻屈指可數。對此，謝偉山認為，這並非中國生產不出世界級優質產品，而是未來十年隨着時代變遷、競爭環境，企業家也要把重心放在顧客對自己品牌的感知上，並在意識上要做到兩大轉變：

其一是需意識到“品牌才是創造顧客的績效中心”，即企業必須擁有強勢品牌，才能贏得顧客，建立起可持續競爭優勢。在面臨來自全球的競爭時，企業若繼續停留於產品經營，則難以打造出品牌贏得顧客的優先選擇，從而無法獲得合理利潤。

其二是要意識到，在從製造大國跨向品牌強國的過程中，將經營思維從企業內部轉移到對顧客心智的研究上也至關重要。很多企業在過去幾十年裏發展由小到大，慣性思維往往認為經營都是從內部出發，如管理層面、營銷層面、人力配置層面入手等，但始終缺乏顧客思維，當前企業急需站在外部視角和競爭的角度去看待自己的企業動作。

品牌規模代表着市場地位和競爭力。作為致力於助推中國品牌崛起的戰略諮詢公司，除波司登外，君智在短短三年即運用競爭戰略成功幫助飛鶴奶粉、雅迪電動車等中國品牌快速增長，謝偉山表示，“如有更多中國企業家掌握競爭戰略這門必備知識，用競爭戰略去締造品牌，或許對未來的下一個十年能有更好的把握和掌控。”