從一本科幻小説的離奇營銷，看出版行業的行為邏輯

推薦了一本科幻小説，卻無意中變成了一場非典型的營銷。調查以後，有些驚訝地發現了出版行業出人意料的行為邏輯。

一.微博推書碰到怪事

2019年2月15日，有人在微博聯繫我，説出版了一部長篇科幻，約請閲讀點評。我對科幻比較有興趣，就加了微信聯繫。第二天是週六，收到了書看了幾十頁感覺不錯，就和作者提了一句，説要繼續看，一共也就幾句話。週日連續看完了，個人覺得是很好的科幻作品。之前也收到過一些書，但是由於興趣問題沒有推過。這次看得挺開心，週一早上就發了個微博推薦了一下，也沒和作者白丁説。

可能我的推薦將《雲球》與《三體》放在同一等級，又正逢電影《流浪地球》熱映，許多微博讀者產生了興趣。後面又有地球知識局、北京塞冬、賊叉、李淼等多個大V轉發與推薦，這條薦書微博的閲讀量還比較高。

我只是隨手寫了幾句話，沒有和作者商量就直接發出來了。目的也不是營銷，只是作為讀者對自己感覺不錯的書點評推薦。沒想過這個推薦會帶來多少購買，因為從來沒推過。直覺上營銷應該是出版社負責的，是各大書店和網上賣書平台的事，我就幫點小忙。

出書的四川科學技術出版社，是個老牌科幻出版機構。我以為這書應該在各大賣書平台都有，網友們在淘寶、京東、噹噹一搜就能買到。然而不是，等發完微博，就有人説不知道上哪買。我自己一搜，還真沒有。當時就有些奇怪，好象只有一個淘寶店有賣，而且從淘寶APP還搜不到(所以後來補了一句話，到作者微博有購買鏈接)。價格也是古怪的89元(淘寶店和書上印的價格都是)，雖然説是470頁的厚書，印刷包裝也不錯，但是這麼貴也是大怪事。

帶着這些疑問，我直接找作者白丁聊。這才明白，原來這書真只有作者個人的淘寶店在賣。我就再建議説，89元太貴了，要降成更合適的39元。也許是價格不好改，就變成50元優惠券了，但是白丁很厚道，給之前89元買的人都退了多付的錢。於是這本書就這麼古怪地，通過微博上的淘寶店鏈接賣，還需要點50元的優惠券。

我和作者都是IT背景的，所以書看得比較順，給的高評價可能有個人趣向因素。但這書的讀者評價普遍不錯，好評率相當高，淘寶留言裏一堆等第二部的。從讀者已經給出的反饋來看，説《雲球》是優秀科幻小説沒有問題。能不能和《三體》比，會有一些口味的爭議。本文的主題不是介紹這本書。

出版商看到這麼一本優秀的科幻小説，不是應該當寶貝一樣搶過來出版，把它賣火，大賺一筆麼？為何會由作者本人在淘寶店裏賣？難道出版社的編輯眼光不行，看不上？那為何又是老牌科幻出版社出的書，印刷還挺好？

帶着這些疑問，我和白丁聊了他出書的過程，也向出版社的朋友學習了一些業界常識。

二.出版發行的邏輯

白丁是有多年經驗的IT人士，以前沒寫過書，2017年下半年決定寫科幻小説。2018年8月終於寫完了《雲球》第一部，家人和朋友讀了都説好，是真覺得好，不是客套。讚揚的話包括：硬核、理念新穎、腦洞很大、有人文關懷、故事曲折、人物豐滿、充滿懸疑、有哲學思辨、現實主義等等。

由於是IT人士，天然會想到在網上渠道把作品發佈出來，白丁一開始並未找出版社，而是考慮線上渠道。

1. 線上渠道

最常見的線上渠道就是網絡小説連載。出版實體書要過程，可以直接網上連載發出來，快速來一波。網絡小説作家有很多大神，訂閲加打賞，收入很高。一般是有一些存稿就開始發，白丁寫完了第一部41萬字，準備更加充分。白丁在幾家網絡小説網站開了賬號，作好了連載準備。這也不耽誤出版實體書，不少實體書就是網絡小説火了以後出的。

等真要開搞了，白丁搞了點簡單的調研，就得出了結論：網絡連載不合適。

行話説，網絡小説有三大毒瘤，傳統武俠、偵探和科幻。武俠是珠玉在前，新作者很難獲得好評;偵探是燒腦，不適合網絡小説閲讀者輕鬆愉快的碎片化閲讀;科幻比偵探還燒腦，充滿了連貫而複雜的情節。如果網絡小説式地零散閲讀《雲球》，感覺確實不會多好。要的就是那種，一本幾十萬字的科幻作品一兩天看完，讀得很爽的感覺。主角每天反覆打臉各種配角的網絡爽文套路，不太適合科幻。著名“太監”小説《掌門路》，是優秀現實主義修仙題材作品，被很多粉絲誇到天上去了。但因為不夠爽，需要一定的人生閲歷才能明白作品的高度，訂閲成績不突出，是作者斷更的重要原因。

而且網絡連載能不能火，在線運營很重要。要觀察網站小編的審核習慣，爭取好的展示位，拉到新讀者。要建立讀者社羣，引導羣體活躍互動，觀察讀者對後續章節的預期作出反應。要拉月票打賞，甚至找水軍帶節奏競爭好的排名。但是《雲球》第一部已經寫完了，而且科幻小説需要精巧構思，不太適合與讀者進行情節互動。

對很多作者，網絡連載是一條新出路。但這個渠道有自己的特性，科幻確實不太適合，也缺少成功的樣板。

另一種線上渠道是在線閲讀平台。這種平台上的作品一般是全本都放出來了，讀者一章章連續閲讀體驗更好，適合嚴肅作品。《雲球》出現在閲讀平台，比起網絡小説連載顯然更象回事。

進入閲讀平台有兩種形式。最普遍的是已經出版了的作品，平台會和出版社商量，未出版作品權益不清，不適合這個溝通渠道。另一種形式較少見，只有少數平台會提供給個人作者，需要簽署在線協議。這種協議是冷冰冰IT化的，作者需要讓渡幾乎所有版權相關權益給平台，一般是永遠，換取一定比例的分成回報。作者面對屏幕只有選擇籤還是不籤，沒有人來溝通。

理論上來説，閲讀平台是高效的，不需要編輯來溝通，搞好了IT程序就自動運行了，在線出版成本較低。但是白丁很難接受這種協議，等於所有心血都放棄了，還沒得談。除非是實在沒路了，才可能會考慮簽在線協議碰碰運氣。

網絡小説連載或者在線閲讀平台全本放出，可以自己一通操作就自由地快速“上線”。但分析過後，不能這樣隨便，對不起一本好作品。編輯仔細閲讀，欣賞之後走正式流程的出版社渠道，看來更合適。

2. 出版社

白丁折騰研究線上渠道一陣子，發現不行，就轉向了傳統模式的出版社渠道。

但是作為新人，白丁並不認識出版社的編輯，所以就用了更傳統的電話溝通方式。找了約十家出版社，查到聯繫電話打總機。有人接電話了，白丁就説是科幻小説，出版社總機那頭的人就會介紹，具體是誰負責科幻業務的，給出電子郵箱，讓把作品電子版發過去。發完郵件，然後就是等待。這個模式聽上去有些老套，但如果不認識渠道上的人，確實只能這樣，新人作者一般都是這樣操作的，出版社也是這麼收書稿的。

嚴格來説，白丁這樣同時找多家出版社是不符合規定的。《著作權法》三十三條規定：“著作權人向報社、期刊社投稿的，自稿件發出之日起十五日內未收到報社通知決定刊登的，或者自稿件發出之日起三十日內未收到期刊社通知決定刊登的，可以將同一作品向其他報社、期刊社投稿。雙方另有約定的除外。”這説明理論上，作者不能一稿多投。書稿和期刊類似，出版社不希望作者一稿多投。但如果要等一個月沒消息才能試下一家，實際操作上會有些着急，太慢了，寄多家也可以理解。真要是作者鬧得幾家出版社都要稿子，出現版權糾紛，就可能被出版社鄙視封殺，一般不會到這種程度。

白丁2018年9月給多家出版社寄了書稿，等了一個月沒有消息，有些沉不住氣了。但是想想看書要時間，編輯會有不少稿子要看，等一段時間還能理解。果然到10月份，四川科學技術出版社的編輯老王來電聯繫了，説這書不錯，可以出版。

白丁就説，那就出啊。然而出乎預料，老王又説了一個叫“發行”的事，説有風險。

原來這事並不簡單。出版社理論上負責的是“出書”，但是還得“賣書”。賣書這個事更專業的説法是“發行”，裏面門道非常多。通常出版社會有個部門負責發行，有時會出版與發行都包了，所以有些作者不明白還有發行這個事。

出版這個動作，有重要意義，非常有必要，但和一般人理解的不一樣。出版社需要保證，書稿是符合規範的，同意出版就是為之背書，並不是隨便的行為。正規的出版需要“書號”，否則是非法出版物。全國大大小小的出版社都是國營單位，社長都是國家幹部，級別還不低，有局級或者副局級。各家出版社有出版總署(現在直接叫出版署了)給的數量不等的書號，是一種行政資源。

其實市場上有很多活躍的民營“文化公司”，做出了很多暢銷書。但文化公司沒有資格出版書籍，需要找出版社買書號，雖然都是自己操辦的，也得當作是國營出版社出的書。大出版社的書號能賣更高價，近來一個書號市場價漲到3萬了。嚴格來説這種行為不合規，但是很多小出版社沒有賣書號的收入就活不下去了，所以也就這樣運行着。文化公司的宣發也並不是藏在幕後搞，而是公開大操大辦突出品牌，有一些業界著名的公司。

國家還規定，出版社要有選題論證制度、三審三校制度、責任編輯制度。三審三校制度是説，要六個人查六遍，但是有時出版社操作不正規嫌麻煩，派兩個人一審一校就對付過去了。責任編輯制度是説，不能一堆人操作沒人負責，出了事得有一個明確擔責的。但是有時文化公司買了書號去全盤操作，出版社這邊派個責編掛名，並不認真。有時違規操作會引發嚴重後果，如有幾十年歷史的珠海出版社，就因為疏忽大意賣書號給敵對分子出書，整個出版社給取締了。我寫的書也碰上了事，因為語文不好當初寫作也不規範，出版社審校不仔細，被出版總署查出20多個語文錯誤，罰了出版社30多個書號，損失慘重。

其實白丁的書有編輯老王欣賞，已經過了一大關了。大部分新人作者的書沒有一個編輯看得上，直接就無聲無息了。但接下來還有一大關，就是“選題論證制度”要求出版社開的“選題會”。這個制度還是很有必要的，不能偏信編輯個人口味，需要社長、總編、發行主任等多人來共同決策。新人作者被編輯看上的書，也還是有一大半過不了“選題會”，仍然無法出版。有時不是在選題會上被正式否掉，而是編輯事先和社長總編等關鍵人物溝通，感覺不行直接就不上會了。

有些新人作者不太理解這個制度，聽聯繫的編輯説還有個“選題會”過不了，就説對作品有信心，給我機會來説服社長總編，一定行。這肯定是不行的，選題會有它自己的運行邏輯。要注意出版社是國營單位，風格上傾向四平八穩，不太可能象民營文化公司那樣在市場上靈活操作敢於投入。

作品通不過選題會，一般是因為對能賣多少沒信心。如果出版社投入成本印出幾千冊最終賣不掉，是真的會賠錢，而且還浪費了書號。各種書籍千差萬別，觀眾口味很難琢磨，能賣多少真不好説，即使是很有經驗的老編輯也説不準。不出就不會賠錢，出了賠錢也是常事。賠錢了，大家一起決策的還好説，如果是“力排眾議”上的，負責人就有壓力了。所以保守的出版社，對於看不準的書，一般傾向於不出。

白丁碰上的事，就是這樣。老王個人很欣賞，但是怕通不過選題會，因為市場風險。這個風險就是在“發行”環節。

容易看出來，對市場來説，其實發行賣書才更重要。書通過了選題會，最少也要印2000冊，一般5000冊。這些書如果讀者掏錢買了自然好説，但也許只能賣掉幾十本。而且數據説明，大部分書確實就只能賣掉幾十本甚至幾本。

2017年，中國圖書零售額803.2億，增長14.55%。但是市場向頭部書籍集中，前1%的暢銷書貢獻了超過一半的市場碼洋。碼洋是行業黑話，指定價乘以印數，由於會打折賣，也有賣不掉的，實際銷售額達不到這個數。

前 1% 的暢銷書碼洋貢獻率

2017年，中國圖書零售市場動銷品種數達 189.36 萬，頭部1%的暢銷品種佔一半以上的零售額。如果不是暢銷書，就得和180多萬個品種瓜分300多億的零售額，每個品種銷售額平均只有2萬元左右。出一本書到賣掉需要很多勞動，2萬元覆蓋不了編輯發行成本。

其實一本書能有2萬元銷售額，都算是混出頭了，起碼有個幾百本的銷量。大部分書是銷售慘淡的“滯銷書”。從 2014 年 1 月到 2017 年 10 月，綜合實體書店、網店及零售三個渠道數據，每年售出數量小於 10 本的圖書，佔全部圖書的 45.19% ;而每年售出小於 5 本的，佔 34.5%。

雖然市場整體是在增長，但主要增長動力是兒童書籍。2017 年噹噹網賣了4 .07億冊童書，佔總銷售冊數的34.5%，碼洋增速達到 60%。中國父母大方地給小孩買書，其它類型的書籍市場競爭更為激烈。

書印出來，賣書的動作有兩種，一種叫“發行”，一種叫“零售”。零售很簡單，就是別人先交錢，然後再給書;零售的價格倒是可以商議，經常比書上印的價格便宜不少。而發行就是先給書，後回收資金。比如書店裏放的書，基本都是不要錢的，賣掉了以後，再付錢給拿貨渠道的上家。當然也要約一個時間，到期了要麼給錢，要麼把書還回來。

市場上拿貨也是分級的，有一級、二級、三級發行商的説法。一級的拿貨價低一些，加些價給二級，再加些價給三級。出版社通常是按書價的6折出書，如果小書店或者小發行商想直接拿書，會因為規模太小沒人接待。各級之間都是賣掉了才給錢，否則還書，看上去都想減小風險，但風險還是很大。例如有不少書店開着開着就關門了，是有些文青頭腦發熱就喜歡開書店，覺得拿書不要錢開起來容易，然後選書的品味往往個人主義不注意市場風向，搞來搞去就容易倒閉，書店在各行業裏倒閉率靠前。文青關掉店，欠的書也懶得還了，或者還回來破損嚴重。再考慮到大部分書的銷量都很慘淡，整個行業其實遍佈着經營風險。

市場風險這麼高，出版社選題會把編輯看好的書否掉，是可以理解的。很多情況下，編輯就會對新人作者説，雖然覺得書不錯但選題會沒過，本社放棄了，建議去聯繫別家出版社。

其實這裏面還是有很多門道，新人作者往往搞不清楚。比如有些書，是有課題經費的，拿經費出個書，這種叫“補貼書”。出版社出這種書是穩賺不賠的，所以選題會不是問題，印個500本完成任務。出版社能接到很多補貼書生意，是很好的事。

另一個常見情況，是某個發行商説，這書我來出錢推動，出版社你給我印個1萬冊先。這種情況下，往往連出書都是發行商組織的，這頭組織作者出稿子，那頭出錢找出版社把出版編輯做好，然後自己組織渠道在網店、實體書店賣書。賣不動，發行商就虧錢了;但如果賣火了，出版社那邊也賺不了多少，發行商會賺到大頭。因為出版社是先收錢再辦事，所以選題會也不是問題。

其實出版社選題會怕賠錢，不是説會賠很多錢，印出幾千冊全砸手裏也就幾萬塊的事。所以，編輯看好的書，如果有人肯給出版社贊助個3萬元，通過選題會就把握很大了。但有些編輯不太想和新人作者説這個，因為作者還可以到別家出版社找機會。

其實整個出版發行能一步步走下去，最關鍵就是得有承擔風險的發起人。可以是出版社，可以是課題經費，可以是發行商，也可以是作者本人。如果有編輯看好，但卡在選題會上，其實出版機會不小。只要有人出來説，這風險我承擔了，繼續出書吧。

3. 出錢包銷

我上面寫的，是後來找出版社的人打聽來的。老王還不錯，是真的很欣賞白丁的書，沒有把他推到別的出版社去，而是介紹了發行風險這個事。

白丁聽老王説了關於發行的事，弄得有些糊塗。以為是説除了編輯看好同意出版，還得去找發行商來出錢推動發行。

大多數新人作者，會有常見的盲點，更看重有沒有編輯欣賞，或者文學價值高不高。而對於自己作品的市場價值，往往過於自信。不時有新人作者認為自己的作品能賣上百萬冊，表現得非常自信。其實上百萬冊是火到全國知名，不看書的人都知道的超級作品。10萬冊就是現象級的，愛看書的人基本知道，5萬冊在行業都有很大影響力了。賣到1萬冊都是不錯的作品，能把首印的幾千冊賣光就基本不會賠了。

搞IT的白丁，習慣於從客户角度看問題，並沒有這種自信，所以很理解出版社的謹慎。白丁以為又要打發行商的電話逐個發稿子，覺得很難説服發行商。想着中文系剛畢業在發行商工作的小姑娘看兩眼不合口味放在一邊，白丁就沒了信心。白丁以為，發行商會相信已經有數據的作品，如人氣高的網絡小説變成書也會有不少人買，或者名人出書能帶動購買，或者引進成功的外文書。

有一本網絡連載的科幻小説叫《地球紀元》，已經有相當的名氣了，所以出版社和發行商認為有可信數據，出了實體書。據説最後銷量也就是一萬多本，第二第三冊降到了五六千。沒有任何數據，光有一個第一部稿子的《雲球》，能説服發行商麼？老王出過很多科幻書，説這是他看過最好的之一，但就連他也説有風險。

因為親人朋友的讚揚，白丁對自己作品質量是有信心的，但是出於IT的經驗，對市場前景動搖了。白丁是個厚道的人，認為這沒法怪出版社、發行商、書店，這個行業就是風險很高，好作品在證明自己之前，都有可能是賠錢貨。社會應該善待書店，善待發行商，也善待出版社，誰生存都不容易，多些理解。

推來推去，和老王沒聊多久白丁就得出結論，決定自己花個七八萬買下所有書“包銷”，解除出版社的風險，推動出版鏈條。比起去找發行商，這是更現實的辦法。於是就説，自己出錢來包銷印書，2000冊有些少，就印5000冊，要多少錢自己都先出了。老王真的很欣賞這本書，所以盡心當責編把書做得很精美。白丁也不想省成本，選用了高檔紙。大部分看《雲球》的人應該想不到，這書居然是作者個人出錢包銷的。

其實從出版社角度，並沒有這麼多彎彎繞。無非就是想點辦法減少發行風險，更不可能讓作者自己去找發行商來做。也許白丁出個3萬元給出版社補助一下就可以了。但是既然作者爽快地同意包銷，那確實是肯定能通過選題會的辦法，所以就這麼辦了。

多少有些稀裏糊塗，白丁就決定了出錢包銷5000冊書。作者急於出書，出版社收錢辦事，這種事其實也常見。出版社把書編好，2000冊或者更多書印出來，收一些固定費用後，會以較低的價格把書給作者。比如書上印的是30元，作者拿書是8元。而且印書不是出版社做的，是印刷廠負責的，是工業化操作。作者拿到書了，出版社就不管了，這邊的事已經忙完了，會賺一點錢，除非作者要加印、再版。

而作者拿到幾千冊書，往往會一臉懵逼，不知道接下來怎麼辦了。有個鄉鎮企業局長，退休後寫了本自傳《風和雨》，就是這麼搞出來的。但是不知道怎麼賣，就放了一些在我岳母的麻將館裏賣，一本也沒有賣掉。

三.意外的“營銷”

白丁定下自己出資後，確實是稀裏糊塗的，還準備向渠道發行。他想等有了書，就可以“賒”給二級、三級發行商、書店去賣，自己就等於是一級發行商了。在白丁的想象中，自己已經承擔了風險，如果渠道中的人欣賞這本書，同意拿書到渠道里賣總不難。

但是這個想法錯大了，因為白丁沒有發行資質!國家對發行是有嚴格監管的，不能讓作者包銷的書隨便進渠道發行，那等於隨便誰都能來搞發行，會亂套。所以很多個人作者出錢搞了一堆書回來，然後就傻眼了，放不進書店裏，先不要錢也不行，只有放麻將館裏沒人管。

個人還剩一個出路，零售。也就是説，白丁可以先收錢再把書給別人。要先申請書籍零售資格，但是不難申請。有了零售資格後，再去和渠道溝通。如果渠道願意，白丁可以先收錢，讓發行商、書店把書買去，再進入書店布貨銷售。但是對發行商和書店來説，這就等於承擔了風險，所以並不是很容易作出的決策。溝通起來成本也很高，等於要對這麼多發行商和書店，一家家收錢賣書，很難搞。

因此，白丁即使手頭有書，也很難讓書進入書店，也進不了噹噹、京東、淘寶等發行商的網店發行渠道。這也就是我發微博推書，讀者卻找不到書的原因。從賣書角度説，零售比發行的難度要高，都沒法讓書進入實體書店或者網上書店。

所以，最後白丁只能自己開個淘寶網店賣書了。這種網店還不是隨便能開的，需要有圖書零售資格。理論上白丁也可以象文青一樣開個實體書店，但只賣一本書成本太高。

因此，如果作者被逼成自己包銷賣書，常規的發行渠道都用不上了，出版社和發行商即使個人欣賞作品，對銷售前景肯定也是不看好的。要是看好，出版社和發行商就來發行了。

白丁不能説被逼，其實決策很快，沒有試其它出版社。而且白丁是自己零售，其實可以贊助出版社幾萬，讓出版社來搞發行。應該算是通過貌似“嚴謹”的推理，誤打誤撞走上了零售賣書這條路。通常新人作者不願意拿出幾萬元，或者不願意包銷，一般會到處試下。

雖然莫明其妙要零售賣書，但白丁畢竟不是一般新人作者。一是這書還真有實力;二是白丁是幹IT的，淘寶網店、微信網店自然就會;三是作為有多年工作經驗的專業人士，找到適合自身的營銷渠道機會也高。

回頭看，白丁自己用IT手法賣書，這反而是一種高效!這甚至是出版社的老手都想不到的。如果讀者向作者個人買書，出版社、發行商、書店作為中間渠道都沒有了，符合IT去中間化的本意。以前個人賣書真不可行的，沒法搞。現在只要有足夠多的人點擊光顧白丁的網店，就直接解決問題了。

白丁自己定了個89元的書價，可能是按新書價格來定的。2017年新書平均價格是75元，各級渠道都要成本。但是，白丁12元成本可以拿到一本印刷精美的書，8元包快遞，一本書的銷售成本就是約20元。沒有中間環節，賣89元其實沒必要，39元在商業上是可行的。

白丁只賣一本書的淘寶店以及微店，開始只有自己的測試購買和朋友的贊助式購買。2019年1月拿到書，也沒賣多少本，白丁和幫忙的朋友都不知道怎麼營銷。

幸好白丁喜歡看風雲之聲公眾號的文章，想到了去微博聯繫風雲之聲的作者們。白丁有一個誤解，以為微博粉絲多的人不會看私信，其實不是。微博的私信並不是特別多，過濾掉騷擾性的私信，有時會有些有價值的溝通信息，所以看私信應該是常規行為。這就是我收到白丁寄來的小説，發微博推薦的背景。

完全出乎我和白丁的預料，微博推薦對《雲球》的銷售起了很好的作用。發微博之後一小時，就有不少人購買(這些讀者89元也下單了)，驚動了淘寶客服，白丁被老婆叫醒後還處於懵逼之中。第一天只准備了500張優惠券，沒想到當天就領光了。淘寶網一個月的銷量超過3500本，購買基本是微博渠道帶來的。首批5000本賣完(也有送的)，加印的5000本已經出廠。很多人在等着追看第二部，將於5月出版。

而有了“數據”以後，營銷也就方便了。有發行商真的願意先出錢找白丁買50或者100本，拿去渠道里銷售。因為讀者給出的反饋是可以直接看到的，就算賣價遠高於白丁店裏的39，賣出去也不成問題，進價卻比39要低一些。所以在京東淘寶的發行商書店裏，也能搜到了，但不是白丁賣的。發行商賣完了，又來進100本，反覆幾次。

在正式出版以後，電子書版本也就可以運作了，需要有公司來代理。《雲球》2月27日在亞馬遜的kindle上架後，到3月25日，就成為kindle科幻類第一，當代類第二，總榜第13。Kindle的人應該是覺得銷售數據和書的內容都不錯，就推薦上了封推，不是白丁花錢打廣告。封推後，又衝到了當代類第一，總榜第7，這是非常好的成績了。Kindle這邊的問題是，白丁雖然標價16元，但是Kindle想做活動就可以霸道地改成9.9元。

亞馬遜kindle的封推，宣傳詞明顯參考了我的推薦

事情發展成這樣，可以説出乎了所有人的預料。作者、出版社、發行商，還有我和微博上幫忙推薦的人，都沒想到。並不是説有誰主控策劃了營銷活動，就是自然發展成這樣的，算是一場非典型的推書營銷。白丁和家人朋友看到一堆購買忽然冒出來，看到眾多讀者的好評，真的非常開心。

傳統發行渠道可能沒注意，個人淘寶店賣書其實不麻煩，可以很高效。白丁的書訂單上來了，有時一天好幾百，但並不需要自己打包填地址找快遞寄給全國各地的讀者。淘寶產業鏈已經很成熟了，有專門的第三方“雲倉”負責這些事。書出廠就直接放到雲倉存放，訂單系統和淘寶店微店直接連着的，白丁的人只要負責和買家聊天下訂就行了，雲倉自動發貨，一切都很省心。這種服務業的專門化程度，是遠超發展中國家的。

傳統發行渠道也可能有誤解，以為做網絡營銷要花很多錢。但是我和其它微博上幫忙推薦《雲球》的人，都是不要錢的。編輯欣賞作品，過不了選題會也沒辦法。但我們作為讀者，如果自己欣賞一本書，寫些推薦的話是完全自主的，真不用提錢。有些大V或者渠道是收錢推薦的，這也無可厚非，但是至少我和一些朋友推書是不收錢的。作者送書，真喜歡的人免費幫推應該是常見行為，這類人羣是大量存在的。本來口碑傳播就是一個羣眾行為，網絡時代有一定影響力的人也是羣眾的一部分，基本行為邏輯是一樣的，而且應該是缺省值。當然如果作品本身不夠出色，就需要花錢做營銷，而有些人收錢推薦也不願意。

四.給新人作者的建議

最近科幻題材明顯轉熱，出版社收到的稿件增多了不少。中國肯定會有很多新人作者，在各領域積極創作，投稿到出版社。網上連載得到關注後，受邀出版的書也不少。本文介紹的出版與發行的邏輯，可以參考。

如果得到編輯的欣賞，但卡在選題會上，可以考慮自己出些錢，把這關也闖過去。如果不想自己包銷，可以出個3萬元贊助出版社，還是由出版社負責發行，自己省事。如果資金充足，也有足夠信心，也可以再多掏點錢，出七八萬自己包銷。

以前包銷是很難搞的，但是現在可能也有辦法了。申請零售資格建網店賣書，只是自己建了一個渠道，不能解決問題。作品出色，就可以想辦法找人幫推薦。可以廣撒網，去聯繫別人又不用什麼成本。花錢直接讓人營銷是個辦法，但是也可能白花了更多的錢。

找人幫推，目前還沒什麼一定的套路，沒有象出版行業那樣形成產業鏈。作品出色，找到願意免費幫推又有一定影響力的人，應該是存在機會的。這是具體的人做出來的事，我個人會幫推喜歡的書，也希望朋友們幫推，作者送書就可以了。如果有一個羣體，堅持原則，免費推自己喜歡的書，規模大到一程度，會對整個出版行業都有正面的影響。因此，也可以呼籲在微博微信公眾號等渠道有一定影響力的大V，以及吃瓜羣眾，出於本心推書，幫助行業繁榮與健康發展。

新人作者還是應該儘量把作品寫得出色，不要太過分自信。如果有了好的作品，又碰到出版社對市場前景有顧慮，可以考慮自己營銷。這樣的投入並不用太多，風險自擔，賣火了收益也歸自己。也不要稀裏糊塗就包銷了，在瞭解行業原理和流程的情況下，多和出版社商量溝通，會有更合適的辦法。

以上是個人推書的經歷和相對片面的調研分析，錯謬在所難免，希望能對理解出版行業有貢獻。

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