美企講營銷，中企重質量

德國《世界報》4月19日文章，原題：美國營銷對抗中國質量  對許多國際投資者來説，中國企業仍處於未知領域。但對美國公司，他們隨時準備投資：特斯拉、優步……都能營銷“偉大的故事”。若有誰是美國市場營銷的象徵，那就是馬斯克。營銷上，他一直處於最前沿。特斯拉的這位老闆過去幾年把特斯拉宣傳成“世界上最美麗的電動汽車”。但他打造的“美國夢”結果是這樣的：今年第一季度特斯拉交付6.3 萬輛，比上一季度暴跌31%。相比擅長營銷的美國品牌，德國對中國品牌的關注遠遠不夠。德媒熱衷華為這類主題。但聚焦中國公司可發現，中企的成功與美企有諸多不同。中國企業更注重質量，比如產品標準、硬數據等。“阿里巴巴是亞洲市值最高的上市公司。”摩根士丹利分析師尼克萊·泰齊説，但阿里絕非特斯拉或優步。騰訊“僅”是亞洲市值第二大上市公司，去年第三季度總收入達117億美元，同比增長24%，盈利超40億美元。這肯定是馬斯克的夢想。實際上，阿里、騰訊，還有京東、百度等中國企業，越來越受到德國投資者青睞。正如中國品牌所展示的，中國人實現了企業最想實現的目標，並且擁有許多人夢寐以求的客户潛力。因此，國際投資者不僅要關注硅谷的精心營銷，還要關注更注重硬數據的中國公司。順便説一句，若認為對中企進行單一投資風險太大，大家可投資中企併購的德國企業。幾年後你就能比較出，到底誰更值得投資，善於市場營銷的美企抑或注重硬數據的中企。▲（作者丹尼爾·紹倫茨，青木譯）