新政頻出或推動醫藥行業經營模式變革，延安必康7年前做出前瞻性佈局

為抑制醫藥流通環節成本過高、層層加價導致藥價虛高的現象，國家近年來出台了一系列的政策和措施。這些政策的實施，預計將會使醫藥行業傳統的經營模式難以為繼，從而對醫藥行業的市場競爭格局產生深刻影響。延安必康((002411.SZ))早在7年前就做出了前瞻性的佈局，投資新建了嘉安智慧體驗項目(公告中稱嘉安健康項目)，通過該項目，延安必康將得以實施以醫學、醫藥學專業交流體驗為核心的全新經營模式。延安必康作為創新模式的先行者，則會在政策和市場環境的劇烈變化中立於不敗之地。

國家出台系列政策制止藥價虛高，或改變醫藥行業市場格局

2017年，國家衞計委開始在綜合醫改試點省(區、市)和公立醫院改革試點城市試點推行“兩票制”，即藥品生產企業到流通企業開一次發票，流通企業到醫療機構再開一次發票。“兩票制”主要是針對當前藥品購銷過程中存在的環節較多和多級代理等突出問題而採取的一項改革措施，目的是壓縮藥品流通環節，使中間加價透明化，進一步推動降低藥品虛高價格，減輕羣眾用藥負擔。經過試點後，“兩票制”政策已於2018年在全國全面推開。

2018年11月，經中央全面深化改革委員會同意，我國開始組織藥品集中採購試點，試點地區範圍為北京、天津、上海、重慶和瀋陽、大連、廈門、廣州、深圳、成都、西安11個城市(4+7城市)。“4+7帶量採購”採購試點的目的是減少藥品流通環節，減少企業交易成本，治理國內仿製藥品價格虛高的現象，讓基層民眾的享受到更低廉的醫療服務，改變不合理的醫保支出結構。今年6月4日，國務院辦公廳發佈2019年醫改重點任務時提到，首批“4+7”帶量採購落地試點3個多月的情況看，總體執行進展超預期，目前已有9個非“4+7”省、市主動跟進，帶量採購全面推開勢不可擋。今後要紮實推進國家組織藥品集中採購和使用試點，認真總結試點經驗，確保帶量採購及時全面推開。

近期又傳出消息，財政部下屬14個地方監管局和31個省市財政廳(局)，將對包括多家上市公司在內的77户大中型醫藥企業會計信息質量進行檢查，其中最核心的內容是檢查銷售費用的真實性。此舉也是國家綜合治理藥價虛高的重要手段之一，嚴禁將銷售費用於公關招標機構費用、公關醫院相關負責人費用、醫生回扣等灰色領域，最終降低藥品流通環節不合理的成本。

業內人士認為，國家出台和實施的一系列制止藥價虛高的舉措，可能會徹底改變國內藥企傳統的經營模式，今後醫藥企業的競爭力將更大程度上取決於其藥品的品質和價格，而非醫藥代表與醫院的利益關係，以往通過利益輸送促成銷售的模式將越來越沒有生存空間。

延安必康前瞻性佈局嘉安項目，有望引領醫藥行業經營模式變革

在這樣的政策和市場環境下，國內藥企有必要探索新的經營模式，以適應政策和市場環境的變化。在新經營模式探索和嘗試方面，延安必康是國內眾多藥企當中走的比較靠前的一家。

延安必康早在7年前就開始打造一個供應鏈和價值鏈的閉環，而這個供應鏈和價值鏈的閉環的核心之一就是經營模式創新。延安必康正在建設的醫藥數字化工廠的智慧體驗項目(也就是公告中所講的嘉安健康項目)正是承擔公司經營模式創新的核心項目之一。

公開信息顯示，嘉安項目的主要功能主要是成為讓醫生、醫院和醫學界深入瞭解必康及其產品的平台。過去，延安必康讓醫生和醫院瞭解公司的主要渠道是大量的業務員，這種傳統模式不僅效率低下，還產生會大量的銷售費用，錢都花在了銷售員工資、在各地酒店舉辦學術會議等方面，這種模式不僅成本高，也不符合國家現行政策，不具有可持續性;嘉安項目建成後，將成為醫生、醫院和醫學界瞭解必康股份的最佳入口，因為嘉安項目的雙子座大樓中建有上百間全球頂級的VR/AR手術實驗室，配備有數個國家的實驗室，包括美國、歐洲、日本等各國頂級的手術室都可以通過VR/AR手術室全景呈現出來，供中國的醫生學習和交流，是醫生培訓和交流的一個大平台，預計今後每年將有十餘萬名精英醫生在這裏學習和交流，在學習和交流期間，醫生都能順便親身體驗必康醫藥數字工廠，瞭解必康在藥品研發和製造方面的能力以及一流的藥品品質。因此，每年來嘉安交流的十餘萬名醫生都有可能成為延安必康的免費“業務員”，從而提升延安必康的市場影響力。

有業內人士表示，相比傳統的醫藥代表模式，延安必康嘉安項目所倡導的以醫學、醫藥學專業交流體驗為核心的新經營模式具有一定的前瞻性，這種模式既符合國家的政策導向，也更加註重廣大患者的利益，因此也會有更強的“生命力”。延安必康建設嘉安項目雖然要投入巨大資金影響公司短期現金流，但考慮到該項目是關係到公司未來生存和發展的項目，是公司“製藥生產線技改搬遷項目”盈利的核心保障，因此延安必康當初佈局嘉安項目還是有遠見的。否則，在國家嚴控藥品市場銷售費用的今天和明天，像延安必康這樣的大規模藥企將如何生存?