Visa亞太區總裁：為中國市場“量身定製”發展策略

中國銀行卡清算市場步入實質性開放階段，國際支付公司Visa將以何種方式深入中國市場發展?帶着這樣的問題，在Visa2019亞太區安全峯會期間，《經濟參考報》記者對Visa亞太區總裁柯如龍(ChrisClark)進行了獨家專訪。

柯如龍表示，中國支付市場和其他市場有很大不同，Visa在中國市場發展必須適應中國當下移動支付優先的環境。他同時表示，Visa對與各國本地電子支付機構(或數字錢包)的合作持高度開放態度，“Visa願意與像支付寶、微信支付等中國的本地電子支付機構，在基於Visa的開放平台和網絡中開展合作”。

注重中國市場個性化需求

Visa2019亞太區安全峯會日前在上海舉行。值得注意的是，在中國銀行卡清算市場已向外資敞開大門的背景下，這是Visa首次在中國境內舉辦這一峯會。而此前，Visa已向中國人民銀行提交了銀行卡清算牌照的申請。可以認為，此次Visa將亞太區安全峯會這一重要活動落户中國，凸顯了其加速在中國市場拓展的態度和決心。

提及Visa未來在中國的發展策略，柯如龍多次提及“本土化”和“量身定製”。他表示，在過去5年間，中國發生了一場移動支付革命。“中國支付市場和其他市場大不相同。在中國，更多的人選擇用手機支付而非卡支付，而Visa在中國市場的發展也必須要採取和其他國家不同的策略，適應中國移動支付優先的環境，並符合中國的法律法規。”柯如龍表示。他坦言，Visa在幾年前的想法還不是這樣。“那時候，我們會認為在美國奏效的方法，在其他國家也會奏效。但現在，我們認為這個想法是錯的，我們需要為每個國家量身定製不同的解決方案。對於中國市場，更應如此。”

期待與中國本地電子支付機構合作

今年3月，Visa中國創新中心在北京正式成立。這一具有世界一流水平的創新中心，旨在立足中國本地應用需求，成為Visa與中國合作伙伴共同探索、設計和開發未來數字支付解決方案的聯合創新空間。

柯如龍同時表示，Visa未來在滿足中國國內市場需求的同時，也會做到國際上的互聯互通。“通過Visa中國創新中心，我們不僅會把全球的經驗帶到中國，同時也希望能把來自中國本土的創新帶到全球。中國支付行業很多模式和經驗，完全可以用於其他國家和市場。”

提及中國市場的特點，柯如龍也表示，當前中國本地電子支付機構的商業模式是閉環式的生態系統，Visa則是一個開放的生態系統。“未來我們期待能在基於Visa開放的網絡平台上，與中國本地的電子支付機構進行更多合作。”他説。

推出跨境對公連匯平台

談及對未來Visa在中國市場發展前景的展望，柯如龍坦言，中國市場藴含着非常大的機會，但中國客户的支付方式又非常多樣。“很難説未來我們真正進入中國市場後，究竟能達到多大的市場份額，但是我們會將創新、安全和可靠的支付方式帶到中國，支持中國經濟的發展。”他説。前不久，Visa在全球發佈了B2BConnect跨境對公連匯解決方案，這一交易平台應用了區塊鏈技術，可讓公對公跨境匯款變得更加簡單快捷，同時能夠提高數據的透明度和一致性，確保交易的安全。柯如龍表示：未來，Visa的業務重心將不僅僅體現在C端消費者支付上。事實上，B端商業支付的市場規模是C端消費者市場的2倍甚至3倍之大，每年跨國企業之間的支付規模都能以萬億美元來計算，因此，Visa也將持續在B端市場進行發力。

據瞭解，Visa的B2BConnect跨境對公連匯解決方案目前已覆蓋全球30多個國家和地區，明年有望擴展到90個國家和地區。