愛奇藝體育啓動“雙極驅動” 建立新型營銷模式

“像奧運會、世界盃、歐洲盃等始終站在金字塔頂端的超級IP，就一直是眾多企業全力追逐的目標。品牌的知名度、美譽度和公信力也都會隨着企業所選擇的體育超級IP而提升。”在愛奇藝體育資源推介會上，愛奇藝體育CEO喻凌霄分享了他對體育的理解。

據瞭解，面對品牌主體育營銷的市場需求，與營銷模式的迭代，愛奇藝體育啓動了“雙極驅動”策略。

這意味着愛奇藝體育將把所擁有的優質頂級體育賽事內容與領先的創新型在線娛樂服務提供商愛奇藝平台做深度的結合，通過多元化的內容分發，滲透到愛奇藝平台全量用户，為用户提供好內容的同時，也為品牌提供全新的營銷解決方案。

愛奇藝的會員規模如今已經突破1億，將多元化的海量體育內容，通過AI智能等先進技術，觸達到更廣泛的體育內容愛好者，最大化的拓展泛體育用户邊界，這給品牌在新時期的體育營銷提供了極大的想象空間。

與此同時，平台龐大的用户流量，也為愛奇藝體育吸引更多的泛體育用户奠定了夯實的基礎。在此基礎上，將內容、技術、用户，通過新型模式有效整合，進一步傳播體育，讓更多人喜愛體育。

愛奇藝研究院院長葛承志坦言，隨着目前體育內容多元化的需求和消費升級，經過近些年內容層面的精心佈局，愛奇藝體育的用户偏好也在發生着明顯的變化。

“一線及新一線城市對足球、網球等頂級賽事IP的忠誠度持續提升。格鬥、健身、酷跑等多元化的綜合運動內容，也帶動泛體育用户的擴張，並且正在向四五線城市下沉。”

互聯網平台體育用户的實踐行為正在發生改變，區別於以往，現在的用户已經不再單純是體育內容的觀看者，還是體育運動的踐行者，更是體育精神的倡導者。

對體育的實際需求都產生於用户對生活的體驗，這也反映出當下時代消費者的喜好、品味、興趣等等。

據葛承志介紹，愛奇藝體育的女性用户佔比已經達到30.1%，越來越多的女性用户正參與到體育運動中。除了垂直領域帶有粉絲屬性的體育用户，泛體育用户也數量眾多，且愈發年輕，社交活躍度高，對體育內容關注的領域也更為廣泛。

除此之外，大部分關注體育的用户學歷高、職業好、經濟條件好，並且對品牌的認知和忠誠度都很高，更加註重品質。

這其實對於品牌來説，無疑是相當有價值的目標人羣，從消費行為學的角度看，這類用户也更容易轉化為品牌的潛在消費者。

但是如何最大化地吸引各個類型羣體的新體育用户，抓住體育營銷的全新機遇，這也是品牌主新時期遇到的營銷痛點。

針對新時期用户的變化與體育營銷痛點，愛奇藝體育方面表示未來將以消費者為中心，尋求情感共鳴為出發點，匹配算法智能驅動，全網分發體育內容，體育場景全覆蓋，從過去的銷售模式導向建立營銷一體化的新型模式。

新型營銷模式一方面使得消費者所接觸的場景和體驗，全方位地數字化，另一方面也將給品牌帶來全新的營銷解決方案和理念。

愛奇藝體育平台目前已經擁有西甲、歐洲國家聯賽、2020歐洲盃、澳網、温網、上海大師賽、中網、高爾夫美巡賽、滙豐冠軍賽等在全球頗具影響力，並且受眾廣泛的超級體育IP。

尤其是在足球領域，絕對的“爆款”2020歐洲盃和最具社會性、娛樂化的西甲聯賽兩項重磅體育內容，將能覆蓋最廣泛的娛樂用户及泛體育用户。

中國區總經理Sergi Torrents表示，愛奇藝體育與西甲聯賽將於2019年8月開啓一系列的市場營銷活動，推出“西甲體驗”項目。愛奇藝體育將與西甲聯賽的深度合作，製作豐富的西甲原創體驗內容，並將通過國家德比等線下觀賽活動，為中國球迷帶來更多豐富的現場體驗。

此外，除了傳統體育賽事，世界頂級綜合格鬥賽事Bellator、HHI世界街舞錦標賽中國賽、極限賽事X-Games China等大量國際時尚潮流類運動IP也將作為愛奇藝體育聯結更多年輕羣體的優質內容。

在海量頂級賽事之外，愛奇藝體育也聯合了全球優秀節目的製作機構，將推出多檔體育原創自制節目。