ITA到訪蘇寧 張近東：向意中小企業加大平台開放力度

【環球網科技綜合報道】2019年3月23日，蘇寧與ITA(意大利對外貿易委員會)簽訂合作框架協議。雙方圍繞中國市場的消費升級趨勢，達成了一系列合作共識。

7月11日，時隔三個多月，ITA主席卡羅•費羅帶隊抵達南京蘇寧總部，與蘇寧控股集團董事長張近東再度洽談合作。期間，蘇寧與多家意大利高端品牌簽署戰略合作協議。

“蘇寧將聚焦意大利在時尚、家居、美妝、食飲類目的優異品質，帶動更多意大利品牌和商品進入中國，尤其是要向廣大意大利中小企業開放渠道和平台。”張近東強調，智慧零售在助力消費升級的同時，也將為中意經貿合作架起橋樑。

優勢互補蘇寧與ITA全方位深化合作

據瞭解，本次合作主要集中在品牌、市場及供應鏈建設三個方面，是雙方對三月協議的一次實質性落地，同時也是面向未來合作的重磅升級。

在品牌合作方面，蘇寧與包括Mood、Brionvega、iXOOST、Fabbri 1905、illy在內的多家高端意大利品牌建立直接合作關係，並與時尚品牌代理商IFFG達成合作協議，範圍涵蓋美妝、時尚、家居設計、電子、食品等多個品類。

值得注意的是，今年年初，蘇寧宣佈成立家電、消費電子、快消、時尚百貨、國際業務五大商品集團，推動商品專業化、精細化運營。上半年，蘇寧相繼收購萬達百貨、入股家樂福中國，正在將快消、百貨作為新的戰略發力點。而與ITA的合作將直接推動蘇寧在新興的快消和百貨領域建立後發優勢，完善供應鏈渠道，打造品質化的消費體驗平台。

此外，雙方還合作成立了意大利零售學院，依託ITA豐富的意大利本地資源，為遍佈全球的海外買手進行美妝、時尚、食品、家居設計等領域的專業培訓。ITA將聯合優質的專業性資源，包括來自馬蘭戈尼學院(ISTITUTO MARANGONI)、卡思曼伯(COSMOPROF )、意大利木業和傢俱工業聯合會(FEDERLEGNO ARREDO )、波倫佐大學(POLLENZO UNIVERISTY)、慢食協會(SLOW FOOD )等機構的大師課程，同時將提供買手海外訪學的機會，為中國零售企業的海外供應鏈建設培育更多專業化人才資源。

“ITA非常願意與蘇寧合作，將意大利企業的供應鏈資源與蘇寧全場景零售模式、立體物流配送網絡以及強大的技術手段進行結合，幫助更多意大利品牌通過蘇寧渠道進入中國市場。”卡羅•費羅表示。

持續拓展海外供應鏈蘇寧國際化優勢凸顯

在7月2日的半年度會議上，張近東曾表示，收購家樂福中國是蘇寧智慧零售佈局的關鍵一步，此舉讓蘇寧的全品類營銷戰略在快消類目上實現了重大突破，成功補足了蘇寧大快消的短板，將真正實現全產品、全場景運營。

目前，海外快消品在國內消費市場佔據着非常大的份額，以高端酒類、美妝個護為代表的海外知名品牌近年來備受中國消費者青睞，而蘇寧與ITA的合作無疑會進一步拓展其在國際市場上的供應鏈渠道，豐富產品品類。

事實上，近兩年來，蘇寧在海外優質供應鏈打造上動作不斷。早在2017年，蘇寧就通過加盟中意商會(CICC)，與多家意大利知名企業建立了直接合作，通過海外直採，在食品、酒類、個護等類目方面引進了一系列意大利品牌。當年4月開業運營的徐州蘇寧廣場，為本地消費者首次引入了諸如Emporio Armani、VERSUS、Furla、Love Moschino等一系列知名國際品牌，在開業當天便吸引了超過50萬消費者，銷售突破4800萬。

2018年4月，蘇寧在意大利成立了商業辦事處，圍繞意大利及歐洲市場啓動了新一輪的國際化發展。

在去年11月舉行的首屆中國國際進口博覽會上，蘇寧提出了未來三年全球百億歐元採購計劃，重點在歐洲、日韓、澳洲、北美等地進行規模性採購，範圍覆蓋飲食、快消、美妝、生活百貨、電子及母嬰健康類進口商品，以及版權、專利技術等貿易服務。為此，在境外物流支持方面，蘇寧在原有香港倉的基礎上完成了美、德、日、韓海外倉的建設啓用。

對此，張近東表示，中國市場潛力巨大，不管是面向高端客羣還是下沉到三四線市場，蘇寧都可以充分利用線上線下渠道及多元化產業佈局，迅速提升優質海外品牌在中國的知名度。