折滿滿徐勇：讓普通老百姓每天換造型

盒馬鮮生、永輝超級物種等新零售品牌在這個盛夏遭遇寒流，但在時尚消費領域的新零售浪潮才剛剛開始。繼7月10日唯品會以29億元收購杉杉商業，佈局線下奧特萊斯（Outlets）後，由新零售業界大咖操盤的名品折扣品牌——折滿滿ZMAXX，也將在上海吉嘉廣場開出全球首家門店，低調入局時尚快消領域。

在整體經濟形勢下，成長在五環外以低價拼團社交為主打模式的拼多多以黑馬姿態快速躋身電商第一陣營，而長期耕耘線上時尚特賣的唯品會也選擇了線上線下兩條腿走路的模式獲取新生流量，以更高性價比獲取高品質商品在各個消費品領域均成為用户的增量需求，也沉澱出了全新物種生長的土壤。

折滿滿（ZMAXX）創始人一直是活躍在家電、家居、新能源等新零售舞台上的領軍人物，對早期的O2O融合發展、線上線下新零售模式、社羣裂變服務和營銷等賽道均積累了豐富的經驗。除了創始人的核心從業背景，折滿滿旗下還雲集了在時尚供應鏈、時尚終端運營、社交電商技術和運營等領域的一批經驗豐富的合夥人團隊，公司在2019年3月正式在上海註冊成立。

從品牌名折滿滿上，外界似乎很容易找到拼多多的影子，但據折滿滿創始人介紹，折滿滿並非時尚折扣領域的拼多多，它的原始雛形和對標模板是源自於美國的折扣百貨行業龍頭TJX。TJX是發源於美國的服裝和家庭時尚低價零售商，經營TJ Maxx Store、Marshalls Store、Winners Apparel等多種店鋪類型，是美國平價百貨公司龍頭企業。去庫存領域在美國有3家市值高達數百億美元上市公司，中國的去庫存市場正處於飛速發展的時期，具有無限的想象空間。在去庫存領域，服裝的去庫存尤顯迫切，時尚服裝品牌產品時效性很強，一旦過季就會嚴重貶值，因此，所有服裝生產商都有快速清理庫存的需求；另一方面，很多消費者也有以低價購買品牌產品的需求，折滿滿正是鎖定這塊超過萬億的市場應運而生。

據折滿滿創始人介紹，折滿滿的願景是成為一家為大眾和合作夥伴創造價值的世界級零售企業，使命是讓大眾買到便宜的好貨，營銷主張是“好貨，好便宜”。為實現這樣的目標，構建起超低折扣爆品和雙線渠道為核心的商業模式，折滿滿與各大品牌供應商、廠商、品牌分支機構等渠道商建立長期合作，以為消費者精選出最物美價廉的商品。目前，折滿滿通過供應鏈採購能力和優勢，與耐克、阿迪、ZARA、New Balance、POLO、VANS等一線時尚大牌建立了直供直採的合作模式。

同時，折滿滿在經營定位上也主打線上線下融合，技術驅動時尚快消的模式。依託於小程序、服務號等線上入口，全會員制的用户可以獲取每一天新品上架和尾貨折扣的信息，並根據會員尺碼、品牌喜好等大數據得到個性化的定製推薦，在線上完成購買，即可到最近的ZMAXX門店進行取貨，門店產品陳列則新穎地採取保鮮期出樣，輔以靈活的折扣玩法，以限量小批量快速去化的方式確保貨品的低庫存高週轉。

在價格定位上，折滿滿則堅持還原產品的實用價值，以低成本運營薄利多銷的的經營宗旨，杜絕促銷週期性打折的模式，將“天天折扣”的性價比路線一打到底，將“折扣滿滿”的品牌標籤踐行的淋漓盡致，以“好貨好便宜”來全面佔領用户的心智。

據悉，折滿滿全球第一店已經選址上海嘉定區的吉嘉廣場，緊鄰地鐵11號線馬陸地鐵站，吉嘉廣場樓面面積4萬平方米，正對地鐵口的折滿滿吉嘉店面積超過600㎡，商品類型包括服裝、鞋包、日百等，上架商品超過10000種。目前該店已經進入最後的裝修產品出樣階段，已定於7月26日盛大開業。

從3月份公司註冊組建團隊，到快速獲取融資，到供應鏈的快速建立，再到首店的亮相，折滿滿僅用了三個多月的時間，體現了折滿滿團隊長期浸淫於零售行業標準化運營的能力和執行力度。

折滿滿開業也將低價折扣的玩法做到了極致，以此快速打開區域市場建立品牌知名度和用户認可。據悉，7月26日開業期間，作為“初次見面 這廂有禮”的見面禮，折滿滿為到店新客準備了1000個1元名品拉桿箱；而註冊成為折滿滿會員後，消費者還可以1元買到加濕器、電風扇、滅蚊燈、網紅水杯等應季商品。同時，全場耐克、Zara、Snoopy和Swarovski等名品9.9元起，而全場海量商品0.5折起，將直接打造上海的時尚消費價格“盆地”。

折滿滿副總裁徐勇對開業的預期非常樂觀，他在接受採訪時表示，除了前端的體驗和後端的服務，好產品好價格是獲取用户滿意的不二法門，折滿滿各大合作品牌均給予了極大的貨源支持和價格政策，從開業到後期運營，折滿滿的目標是讓普通老闆姓“哪怕每天換造型，也so easy!”

徐勇同時還表示，折滿滿上海首店開業後，將通過持續的迭代和優化，完善折滿滿的終端標準化模型，並將迅速開始面向一二線城市的社區商業及三四線城市進行復制，預計年內折滿滿門店將在全國佈局超過十家。