二次元IP帶貨實力超一線明星，天貓聯合B站推動品牌跨界

在帶貨實力這件事上，究竟鋼鐵俠強還是易烊千璽強？今日，天貓給出答案，竟然是奧特曼。

二次元IP帶貨實力超一線明星

7月20日，天貓發佈《二次元IP帶貨力》榜單顯示，在最受年輕人歡迎的二次元IP中，奧特曼、鋼鐵俠、海賊王、火影忍者、魔道祖師榜上有名，從成交人數看，位居2019年Q2季度天貓“二次元IP”帶貨實力Top5。

有趣的是，二次元世界早已不像很多人想象中那麼小眾，破次元壁已經成為常態。Top5排名的二次元IP，帶貨實力甚至超越了許多一線明星。

例如，奧特曼周邊在天貓的成交人數達到楊冪同款的2倍多，鋼鐵俠的帶貨力則達到易烊千璽與王俊凱的總和。也難怪近期“男朋友大三了，為什麼還喜歡看奧特曼？”會成為知乎熱搜。

天貓上二次元消費大增，不僅跟二次元相關的周邊受到95後熱捧，連以二次元出道的B站知名UP主們，也在天貓上受到熱烈歡迎，逐步形成商業集羣。

天貓聯合B站推動品牌跨界二次元

對於不少95後、00後來説，二次元是生活的一部分，追動漫新番、混跡嗶哩嗶哩，在天貓上購買鋼鐵俠手辦、海賊王T恤、魔道祖師cos服等已經成為日常。

二次元從“小眾”標籤到成為“年輕化”、“消費力”的象徵，這個過程中，天貓也在不斷推動二次元文化的“破圈”，讓二次元成為品牌與年輕人交流的紐帶。

來自阿里巴巴財報數據顯示，2018年天貓00後用户以190%的增速領漲新消費增速最快人羣，其次是95後，增速達33.6%。這也意味着天貓已經成為二次元人羣最大的消費聚集地。

除了匯聚海量二次元文化愛好者，天貓也在不斷推動二次元文化的破次元壁。今年，天貓成立專注於95後的“天貓青年實驗室”，為興趣圈層引入專屬的新品及內容，同時也推動品牌提供與年輕人羣溝通的更多元化的商品和渠道。

7月20日，在上海舉辦的國內最大二次元線下活動Bilibili Macro Link（簡稱BML）現場，天貓化身“首席應援官”，聯動品牌與二次元文化進行跨界，IQOO Neo推出可刻字的彈幕手機、護舒寶推出洛天依定製姨媽巾，同時蘭蔻推出“主角光環”的明星粉底液。

這些為二次元人羣專屬定製的商品都在天貓同步首發，用户搜索“天貓青年實驗室”即可購買。未來，天貓也將通過新品聯名、二次元衍生品開發等方式，為二次元文化注入商業化和活力。

打通B站生態讓二次元文化“破圈”

天貓也正進一步推動二次元文化產業鏈的重構。通過打通與B站的商業生態、孵化二次元網紅店主、扶植二次元紅人等形式，助力二次元文化破圈。

從2017年起，B站就先後在天貓開設bilibili旗艦店及超電文化旗艦店，售賣自有IP周邊和UP主聯名周邊，面向“Z世代”人羣提供多元文化衍生品。

其中，bilibili天貓官方旗艦店z世代消費者佔比近50%，男女消費比例5:3，今年天貓618，以b站宅男文化衍生品為主的店鋪同比增長超50%。

此外，天貓對二次元網紅的扶持也已形成階段性成果：知名UP主野食小哥、董子初都已經在天貓開店，其中，董子初開設的croxx天貓官方旗艦店，粉絲已突破70萬，成交金額達數千萬。

天貓大快消總經理古邁表示：“天貓將繼續打通二次元文化的產業鏈條，隨着和B站的合作深入，B站的UP主將獲得更多的商業化機會。天貓旗艦店2.0升級也將建立起更多元化的商業模型，將UP主店鋪打造成內容和粉絲經濟變現的一種新的商業模式。”

B站董事長陳睿表示，天貓與B站的合作推進，可以幫B站更好的打通內容、用户、產品的商業生態，同時為UP主與IP內容搭建商業化框架，協助變現增加內容的生產力，形成良性循環。