818快訊：蘇寧社羣電商覆蓋用户已超5億

*【環球網科技報道】*7月25日，蘇寧易購818“燃就現在”發佈會上，總裁侯恩龍交出了一份漂亮的社羣電商“成績單”：覆蓋用户超過5個億。

截至目前，通過蘇小團、推客、拓客等渠道，蘇寧易購已招募了100萬個社羣，依託社羣覆蓋效應，觸達用户超過5億。蘇寧持續為百萬社羣賦能，匹配用户需求，實現圈層用户人羣+產品+社羣運營的模式。

據侯恩龍介紹，社羣電商剛剛起步時，蘇寧就在第一時間“殺入”了賽場。依靠着三支“利劍”開疆拓土。

第一把“利劍”是依託於線下蘇寧小店的蘇小團。蘇小團目前有5萬多名社羣團長，每個社羣有200-300人不等，他們利用社區中的鄰里關係、熟人經濟，在微信羣中發起拼團，參與者可以在羣裏下單，然後到線下門店中去提貨，打通社區拼購的“最後一公里”。

第二把“利劍”是蘇寧推客。推客，顧名思義，就是我推薦你來買蘇寧的好貨，作為獎勵，推薦者將得到一定比例的佣金。推客用户中，有不少是寶媽和退休人員，他們平時空閒時間很多，利用手機分享鏈接就能賺取佣金。目前，蘇寧推客培養出超過一萬名的“總裁級”推客。

第三把“利劍”是蘇寧連鎖平台用的拓客系統。發展身邊人成為蘇寧拓客，給予拓客一定的優惠資源，讓其利用自身的人脈發展客户，引流至門店，交易成功後拓客可成功獲得佣金。“拓客”可以理解為線下版的“推客”。

流量紅利成為過去時後，私域流量成為巨頭緊盯的領域。蘇寧通過社羣電商，利用人際關係，構成了流量矩陣。

此外，蘇寧的觸角還伸向了內容營銷。去年818上線的“頭號買家”和“榴蓮視頻”，希望抓住短視頻的風口，做最大化的帶貨轉化。

蘇寧易購此番動作，將有效整合MCN機構、專業媒體、達人、top網紅、各領域KOL等資源，完善平台多種變現模式，並形成達人矩陣，打造出一個UGC和PGC共同成長的內容電商平台。社交與電商的結合，在消除了產品信息的不對稱等同時，也能有效刺激消費者的購買慾望，顯然，這片私域流量藍海已經吸引了大佬們的眼光。

短視頻具有天然的強娛樂性和話題性，能夠快速吸引流量，這點是毋庸置疑的。一方面，十多秒鐘的短視頻符合現代人快節奏生活，用户粘稠性高;另一方面，相較於圖文，短視頻更具形象性和可讀性，也更容易激起消費者的購買慾望，通過短視頻可將娛樂和營銷進行深度融合，以極富創意和觀賞性的短視頻內容來打動用户，從而引發用户發自內心的一種認同。

雖説短視頻作為風口已久，但其熱度卻只增不減，時至今日仍不斷有新入局者。或許比起行業老手來説，蘇寧不算最早那一批，但其作為電商巨頭的基因優勢卻讓競品不得不懼。