商超售賣茅台 遇“黃牛” 忙打補丁增加市場投放量

商超售賣茅台 遇“黃牛”忙打補丁超市再出提貨細則加大防範力度 茅台將增加7400噸市場投放量

想要依靠商超渠道讓普通消費者買到茅台，但試水第一站就遭到了“黃牛”的“狙擊”。中標茅台線下份額的物美超市雖然為銷售茅台設置了門檻，但是北京青年報記者在多個網絡平台看到，仍有多名網友發帖稱高價收購符合購買要求的物美會員資格。而網上也出現了標稱從物美預購渠道入手的茅台酒。對此，物美方面回覆北青報記者稱，完成預購的會員提貨時需驗證會員本人下單手機號碼並核銷提貨憑證。

購買平價茅台門檻高

“8月3日中午12:00開啓掃碼預售，僅限物美電子會員。”走進北京的物美超市即可看到這樣的廣告牌。

今年4月，貴州茅台發佈600噸茅台酒首批全國商超、賣場公開招商公告。根據貴州省招標投標公共服務平台顯示，貴州茅台酒對商超服務商招標結果進行了公示，華潤萬家有限公司、康成投資（中國）有限公司（大潤發）和物美科技集團有限公司入圍，成為貴州茅台酒首批全國商超、賣場的經銷商。

物美從7月底就開始開展第一期茅台酒的預售活動，上述廣告打滿了物美旗下所有的賣場。

不僅如此，物美還給購買茅台的顧客限定了門檻。其中最低的門檻為預售此前三個自然月連續消費，店內消費額累計滿2000元且購買品類在三種以上的電子會員。每天9:00預購成功後，消費者還需前往指定的17家門店線下領取。

而北青報記者瞭解到，根據大眾點評網上的數據，物美大賣場的人均消費額約在100元左右。如果以這個購買額度計算，達到茅台預售最低門檻的消費者每週至少要到物美大賣場購物兩次以上。

“黃牛”出價500元購買資格

即使有門檻，也沒有擋住“黃牛”。北青報記者走訪了部分物美系統中可以提貨平價茅台的門店，在店門口就遭遇了“收”會員卡的“黃牛”。

“我就佔用您一個購買資格，不要您的卡，也不用銷什麼積分。”不願意透露姓名的“黃牛”對北青報記者表示，一個購買資格出價500元。

不僅在門口詢問，還有不少的“黃牛”在二手交易網站直接出價購買符合標準的會員資格。出價從100元到600元不等，也有“黃牛”在求購帖中表示，只要能買到平價茅台，現場就可先給100元。

北青報記者注意到，二手交易平台上已經出現了“飛天53度 物美會員購買，轉讓兩瓶，每瓶2300元，小票齊全，北京自提”等內容的茅台銷售帖子，而根據物美1499元的茅台售價，一瓶茅台發帖人就賺了801元。

超市制定“史上最嚴”管控流程

面對“黃牛”問題，北青報採訪了物美方面，物美表示，此次茅台酒的銷售從內控到提貨都有要求，避免惡意囤購。會員有一定的購買額度和門檻，本身就是為了防止“黃牛黨”的惡意囤貨。

對內，集團制定了“史上最嚴格”的內部管控流程：所有物美集團員工都被納入53度500ml飛天茅台酒預售“黑名單”，嚴禁任何內部購買。會員只可領取本人預約的53度500ml飛天茅台酒。

同時，在門店服務枱提貨時，需驗證會員本人下單手機號碼並核銷提貨憑證。此舉也是為了防止“黃牛”利用會員資格牟利。

商超渠道加大力度防範“黃牛”

符合預訂條件的消費者使用個人賬號登錄購買平台，查詢是否符合預訂要求

下單訂購

平台通過手機號發送一串驗證碼（包括提貨號和顧客手機號）

消費者可至17家線下店提貨

提貨時驗證會員本人下單手機號碼並核銷提貨憑證

財經觀察

茅台還需放量

解決供求問題

北青報記者瞭解到，物美此次茅台預售會貫穿整個8月，參與提貨的17家門店，每個門店、每週都有自己的配額。以體量最大的大興店為例，8月前10天的配額為200箱，隨後三個星期每星期150箱。整個物美系統8月共計劃銷售茅台酒5980箱。

分析稱，對於物美超市來説，與茅台之間的合作既能夠獲得茅台酒銷售背後所藴含的巨大利潤，還能與這一知名IP合作得到市場關注，這無疑是免費宣傳與合作背書。況且利用這樣的購買方式，不僅會帶給物美一大批消費羣體，還會不斷增加商超的消費額。

同時，也有分析指出，雖然茅台選擇了商超渠道想要達到平抑價格以及滿足需求這兩個功效，但是目前看還是作用不大。最終，茅台還是要靠放量來解決供求問題。

北青報記者瞭解到，8月7日，貴州茅台酒股份公司連夜舉行市場工作會。針對最近市場終端價格瘋漲現象，茅台出台一系列重要安排。茅台高層宣佈，中秋、國慶之前，將增加7400噸市場投放。相關配套政策正在加緊推進。

文/本報記者 張鑫

統籌/餘美英