蘇寧加速渠道下沉 再啓千億規模市場

在要深挖國內需求潛力，拓展擴大最終需求的政策支持之下，農村市場正成為新的消費增量空間。瞄準近10億人的消費人羣規模，蘇寧以零售雲門店為主要載體，正在縣鎮市場佈局。並以開放賦能的方式，全面整合蘇寧內外部供應鏈、銷售、物流、金融等全價值鏈資源，協同合作伙伴共享智慧零售時代新紅利。

目前，蘇寧零售雲店已在全國實現覆蓋超過1700個區縣和近3700個鄉鎮。蘇寧控股集團董事長張近東近日還提出在2021年完成12000家店落地的目標。在他看來，縣鎮市場已經成為蘇寧發展增速最快的市場，同時也是蘇寧實現再造千億規模的戰略區域。

消費下沉 農村市場加速開啓

縣鎮市場是一片巨大的藍海市場，這已成為行業共識。近期一系列重磅政策接連而至，更是加速開啓了這一增量市場。

7月30日，中央提出，要深挖國內需求潛力，拓展擴大最終需求，有效啓動農村市場，多用改革辦法擴大消費。隨後，相關部門做出具體部署，其中專門提出擴大電子商務進農村覆蓋面，加快補上農產品冷鏈物流短板。

“從農村市場來看，2013年，農村消費規模增速開始快於城鎮，此後一直保持這種逆轉態勢。”商務部流通產業促進中心服務業處處長、研究員陳麗芬表示，2018年農村消費增速比城市高1.3個百分點。消費規模增速出現了從一二線到三四線城市再到農村的階梯式上升，消費市場下沉明顯。農村是不可忽視的消費增量藍海，尤其是電子商務向農村滲透，農村網絡零售額增長迅速。

事實上，隨着鄉村振興戰略的實施，一系列支農惠農政策的貫徹落實，農民的購買能力和消費意願還在進一步增強。國家統計局數據顯示，在購買能力方面，2019年上半年，農村居民人均可支配收入實際增速快於城鎮居民0.9個百分點;在購買意願方面，2019年上半年，農村居民人均消費支出增長8.7%，城鎮居民人均消費支出增長6.4%，兩者相差2.3個百分點。

另外，剛剛出爐的消費數據顯示，今年1-7月份，城鎮消費品零售額195277億元，同比增長8.2%;鄉村消費品零售額33005億元，增長9.0%。

也正因如此，近兩年縣鎮市場逐漸成為各行業發展的新賽道，零售行業也正在加速渠道下沉。在張近東看來，如今的縣鎮零售市場正迎來最好的創業期。

資本競逐 蘇寧再啓千億佈局

當然，不只是蘇寧看到下沉市場的商機。拼多多、阿里巴巴、京東等企業也都以不同的方式佈局着縣鎮市場。分析認為，零售行業正在掀起新一輪的競逐，在這個巨大的增量市場分一杯羹。

對於這一市場的體量，有測算指出，目前中國縣鎮人口占總人口的近70%，也就是近10億人的消費人羣規模。由於市場發展不均衡，縣鎮市場的商業服務還處於填補空白、完善基礎設施、不斷提升消費需求的階段，這將帶來不亞於城市消費潛力的消費市場空間。僅以3C家電為例，全行業至少有40%的份額集中在縣鎮，市場規模約為9000億元。

分析認為，中國在過去幾十年的發展中，依靠3至4億的核心城鎮人口支撐起了如今一二線城市的繁榮和各行各業的巨大商機，未來縣鎮則是商家的必爭之地。

事實上，蘇寧憑藉近30年的零售市場經驗，對這一市場的佈局已初見規模。這一佈局的載體便是零售雲店。對於何為零售雲，蘇寧對其定位是自身智慧零售能力輸出，全面整合蘇寧內外部供應鏈、銷售、物流、金融等全價值鏈資源，協同合作伙伴、共享智慧零售時代紅利的開放平台，面向縣鎮市場創業者實行“合夥人制”的聯合運營。

這一創新性的聯合運營模式已於2017年下半年正式啓動，截至2019年8月6日，蘇寧零售雲全國佈局近3700家縣鎮店，覆蓋超過1700個區縣和近3700個鄉鎮。

目前，這一佈局還在加速。繼去年提出“三年造富計劃”，今年蘇寧進一步明確了零售雲開店目標，計劃在2021年完成12000家店的落地。

“如今，縣鎮市場已經成為蘇寧發展增速最快的市場，同時也是蘇寧實現再造千億規模的戰略區域。”張近東説，過去的蘇寧，靠城市發展做到千億級規模。現在，某種程度上，我們是要在農村市場再造一個“蘇寧”，換一個思路再創業。

開放賦能 樹行業升級標杆

在全國快速鋪開的零售雲店，如何運行？如何盈利？如何助力蘇寧再造千億級市場？張近東給出的答案是開放賦能。

他表示，賦能共享的戰略是蘇寧順勢發展、全域佈局的重要戰略方向。隨着蘇寧智慧零售能力的進一步成熟，蘇寧將不斷強化雙線融合能力在縣鎮市場的落地輸出，通過鏈接資源後台、嫁接技術中台、打通場景前台，幫助零售雲門店全面打破時空界限，真正立足本地市場開展數字化零售、在線零售，推動零售雲門店成為各地縣鎮市場業態升級的標杆。

記者瞭解到，在具體操作上，蘇寧零售雲平台針對傳統門店經營難點，提出了一套完整的智慧零售解決方案，從品牌、供應鏈、IT系統、零售能力以及增值服務等方面對傳統零售門店進行多維度賦能。

“只有服務好他人，才能更好地發展自己，只有提升了客户的滿意度，才能贏得競爭。蘇寧要實現更快、更好的發展，就必須要開放共享，要與各類行業夥伴鏈接協同，實現資源共享、能力共享。”張近東説，近幾年蘇寧在不斷升級物流雲、金融雲、數據雲等零售核心能力的同時，相繼與阿里、恒大、萬達等企業戰略合作，收購萬達百貨、家樂福中國等企業，目的就是希望通過鏈接更廣泛的平台與資源，做強做優智慧零售解決方案。

正是這種開放共享的渠道建設，讓蘇寧零售雲不僅成為縣鎮創業者的核心平台，也成為品牌產品進入縣鎮市場的重要通道。數據顯示，截至目前，在零售雲平台上，美的、海爾、TCL、惠而浦等品牌今年的銷量都取得了3至5倍甚至更高的增長。

同時，蘇寧還結合零售雲渠道消費大數據和商户需求，與奧克斯空調、海爾熱水器、創維電視、美的空調合作推出了反向定製化產品或者開展渠道訂貨會。今年1月，美的就通過零售雲渠道10天累計銷售25萬套空調。

據瞭解，2019年蘇寧零售雲還將根據市場和消費者需求向工廠反向推動32個產品需求，衝刺350萬銷售訂單。

零售雲的火爆充分驗證了縣鎮市場消費升級的旺盛需求，這對張近東而言具有特別的意義。對於蘇寧來説，智慧零售的一個重要方面就是要打破線上線下、城市與縣鎮鄉村不同層級市場的商品、服務和體驗壁壘，最終實現“服務美好生活”的使命。

此外，張近東還指出，蘇寧智慧零售能力的輸出，不僅在縣鎮市場，也在城市市場。在縣鎮市場主要是零售雲門店的表現形式，在城市市場則為蘇寧廣場、蘇寧易購廣場、蘇寧小店等各種業態以及各類線上平台。同時，不僅在當前，更是在未來，開放、鏈接是時代趨勢，任何企業都無法與趨勢對抗，任何優勢終將被趨勢取代，持續鏈接資源、雲化能力、賦能行業是蘇寧最重要的發展方向。