新一輪比拼 五險企如何精準施策

證券時報記者 劉敬元 鄧雄鷹

五大壽險公司在新一屆班子成立後，大多已祭出新招。從它們公開的戰略內容看，大多剖析了自身痛點和短板，或結合集團戰略優勢，精準施策，讓自己的發展更加堅實、更可持續。同時，也在向競爭對手對標看齊，力爭鞏固或提升自己的行業地位和影響力。

把脈後確定發力重點

在幾個大型壽險公司中，新一輪比拼，有的更傾向於從彌補和做強自身相對“短板”開始。比如中國人壽和新華保險。

2013年至2017年壽險市場的高增長週期中，壽險市場集中度大幅下滑。不過細數各大險企的份額下滑情況，業內人不無打趣稱“好像只有中國人壽被下滑了”。2011年中國人壽市場份額為31.7%，2018年降至20.4%，足見作為壽險龍頭的市場份額之爭壓力巨大。

如今，中國人壽正在“重振”路上。不過，重振非單純講規模，而是堅持價值優先，目標是“由規模領先邁向質量領跑”。目前來看，效果超出預期。在重振目標下，中國人壽開啓“鼎新工程”，構建經營型、戰鬥型組織體系，進一步強化和活躍基層生產單位，同時強化總部管控能力。另外，還在振興重點大中城市市場，同時，鞏固好縣域市場優勢。

對於以王濱為舵手的新任管理層重振國壽的戰略思路以及政策落實，業界普遍給予較高評價。有資深壽險人士評價國壽是一頭沉睡的巨獅，一旦醒來，爆發出的能量就會很大。

新華保險則是上一輪比拼中，贏了價值、失了份額的一家險企，這樣的業務基礎有“留白”，給接棒者留了潛力。推動新華保險加快發展、迅速趕超，成為新一屆班子的工作重點。其明確提到，用三到五年時間，使新華整體實力再上一個台階，市場份額、資產規模、資本實力和盈利能力穩居壽險行業第一梯隊。

新上任的首席執行官、總裁李全近日提到，公司要採取“資產負債雙輪驅動、規模價值全面發展”模式。他還提出要重塑發展格局，其中，保障型壽險業務是主業，財富管理是新的業務與盈利增長點，明確將“大力發展銷售隊伍”。

發揮集團戰略

及資源優勢

新一輪賽跑中的另一起跑姿勢，是本身已有較好基礎，並且帶有較強的集團化戰略色彩。

平安壽險多年穩居市場第二，而且市場份額也在鞏固提升，盈利能力強。其戰略帶有鮮明的平安集團的戰略特點，有“產品+”、“科技+”雙翼驅動戰略。一方面不斷升級創新保障型產品和長期儲蓄型產品，支持高價值業務增長;另一方面積極推動從傳統壽險公司向科技型壽險公司轉型。要穩住利潤份額、盤活人力資源、推動科技轉型，平安人壽還要持續融入平安集團這艘巨型戰艦。

太保壽險“新老交接”完成，新的掌舵者潘豔紅在太保集團和壽險擔任過多個要職，是一位專家型干將。作為中國太保集團旗下最重要和業務轉型最成功的子公司，太保壽險確立了轉型2.0，業務重點是產能提升、科技賦能，同時營銷策略節奏也有所改變，以前與行業一致的注重開門紅轉向業務季度間的均衡發展，財務資源和人力發展也是按照這個節奏在配置。

接近太保壽險的人士分析，太保壽險目前的發展架構和轉型2.0路徑已經非常清晰，例如壽險負債端堅持個險渠道價值增長、團險重在客户轉化，營銷架構上關注養老、健康生態圈的打造。這些戰略從多年行業發展歷史來看是正確的，只要繼續沿着這個方向推進、落地，太保壽險的未來發展空間值得期待。

在壽險頭部機構2012年~2018年的比拼中，太平人壽堪稱唯一逆襲者，在集團“三年再造”、“精品戰略”實施背景下，使其無論業務規模、市場份額還是業務品質，都提升一大截。2018年，太平人壽市場排名較2011年提升兩位至第五位，2018年貢獻了整個太平集團76%以上的經營淨利。

如今，太平人壽的發展與集團發展戰略更加緊密結合。2018年，太平集團出爐了新的發展戰略規劃，即在2035年把中國太平建設成為具有全球競爭力的國際化現代金融集團，並提出了“共享太平”的新藍圖。對於太平人壽而言，其定位是做好“集團新時代發展戰略的排頭兵”。簡而言之，太平人壽不僅要做強實力、做大規模，發展壯大自己，也要為集團戰略提供最大的助力。