除了性價比，“新消費”下國貨崛起的秘訣還有什麼？

日前，知名互聯網創業者孟醒（雕爺）在其個人公號發表的文章《真別懷疑了，“新消費”滔天巨浪來啦！》在網絡上刷屏了。在這篇文章中，他以自己投資的國貨品牌阿芙精油、河狸家、雕爺牛腩等為例，闡述了在抖音、小紅書等社區發展的背景下，國貨品牌崛起的背後邏輯。

一度要被孟醒本人賣掉的品牌阿芙精油，乘着社區發展的東風在今年實現了銷量逆襲。文中重點提及的美妝品牌完美日記，成立僅三年，即在多次電商促銷中成為的美妝銷量明星。

成立時間短、走紅快、銷量大、備受資本青睞，這些已經成為近兩年崛起的國貨品牌的關鍵詞。而仔細分析這些國貨品牌走紅的邏輯，背後的兩個核心因素不容忽視，一個是產品上高品質性價比，另一個是通過網絡走紅。

互聯網時代，憑藉性價比逆襲整個行業的鼻祖國產品牌是小米，品質高、定價低，小米用足夠高的性價比在被三星統治的安卓機市場殺出一條血路。而完美日記、鍾薛高、喜茶等國貨後起之秀，則將這個特質發揚光大。

美妝行業之所以前仆後繼地吸引玩家入局，極高的毛利率功不可沒，成本幾元到幾十元的口紅、眼影，動輒就能買到幾百上千。而以完美日記為代表的國貨美妝品牌卻反其道而行之，完美日記在小紅書的官方旗艦店裏，最貴的口紅+眼影盤套裝也不過178元，價格比大部分國際美妝品牌的一支口紅還便宜，大幅的壓縮了毛利率。

成立於2018年的雪糕品牌鍾薛高，成立僅4個月即獲得真格基金、峯瑞投資的天使輪投資。在去年雙11促銷大戰中，用15個小時賣出2萬支定價66元的雪糕。鍾薛高的雪糕定價雖然平均都在在12-18元，但其產品單支成本幾乎都佔到定價的三分之一。完美日記、鍾薛高之所以能夠壓低毛利率做高性價比，除了和小米當初一樣捨棄線下渠道主攻線上渠道之外，這些品牌都找到了性價比更高的品牌推廣方式。

刷屏文章中還重點強調了小紅書這樣的“新媒體”和以虎撲旗下“毒APP”為代表的“新渠道”的價值。以小紅書為例，這個活躍用户超過1億的生活方式平台上有70%以上的用户是90後和00後，在消費升級的趨勢下，越來越多的年輕人在小紅書上分享學習、健身、旅行、美妝經驗，而更多的用户以小紅書社區分享的內容作為自己的消費決策依據。

運營小紅書正是完美日記、鍾薛高早期打開品牌知名度的套路。同時，小紅書用户自發分享的大量產品使用筆記，相當於免費為品牌做了推廣，這在後期也為品牌節省了推廣費用。而除了把小紅書作為品牌推廣的主陣地，完美日記、鍾薛高等品牌也在小紅書商城開了官方旗艦店，僅在小紅書上就完成了品牌推廣-產品發佈-銷售的閉環。

這在很大程度上得益於小紅書內容-社區-電商閉環的獨特模式，相當於小紅書這樣社區平台的發展，既給國貨品牌提供了創造新消費的契機，也給了新的推廣渠道和銷售渠道，最終讓品牌把錢花在刀刃上，做出適合年輕消費者的質優價低的產品。

根據小紅書發佈的信息，過去半年有超過500萬用户在平台上發表跟國貨相關的筆記，國貨筆記數量同比增長116%。上個月，雷軍為了宣傳小米旗下目標羣體為年輕女性的手機cc9，直接在小紅書開了個人官方賬號。國貨品牌中把性價比做到極致的鼻祖，顯然也充分意識到社區平台的發展給國貨帶來的新契機。

中國是消費大國，而小米、華為等品牌的崛起，越來越多的國內消費者開始接受“中國製造”的新產品。業內認為，用好小紅書、毒APP這樣的新媒體、新渠道，有利於讓自己的品牌更精準地、高效地觸達用户，未來將與更多的中國品牌一同崛起。