羅伯特·根茨：打造歐洲最大網購平台

羅伯特·根茨是德國在線時裝零售商Zalando(扎蘭多)的聯合創始人。作為歐洲最快突破年營收額10億美元的公司，Zalando的成功可以看出，商業領域的運作模式本就大同小異，成功並不完全取決於模式的創新，因地制宜落實和執行才是紮根市場的關鍵。

根茨是個“80後”，曾在德國著名商學院奧托貝森管理研究院唸書。這個德國小夥一直對中南美洲心存嚮往，他的經商發家之路也是起始於危地馬拉的海灘。2007年初，根茨偶然間讀到報紙上的消息，德國的一家大學生網絡社交平台被霍茲布林克出版公司以8500萬歐元的天價收購。這宗買賣給根茨留下了深刻的印象，多年後他回憶道，自己當時不由地自問：一家網站的估值為何能飆升至此？其價值源自何處？

從那之後，根茨便產生了創業的念頭，他想擁有一家互聯網公司。當時他只有23歲，兜裏只有一張大學文憑。不過，根茨結識了日後的創業夥伴——大衞·施耐德，根茨向施耐德分享了自己對於創業的看法。幾個月後，兩個年輕人在墨西哥蒙特雷市辦起了學生社交平台，面向墨西哥、阿根廷和智利提供服務。藉助大學時期的人脈，根茨和施耐德聯繫上了在德國創投圈名氣十足的奧利弗·桑威爾。不過桑威爾一點兒沒有客套，直斥根茨他們的想法“荒謬”。的確，因為難以僱傭到稱職的程序員，根茨的初次創業沒能博取資方的信賴。

痛定思痛後，根茨和施耐德在德國開始了二次創業，這次他們看中了線上鞋店Zappos(扎珀斯)的商業模式。與桑威爾一同在創投界打拼的亞歷山大·桑威爾，向根茨和施耐德拋出了橄欖枝，不但在項目啓動時為其投入資金，更為兩人引薦了程序員參與平台模式。於是，Zalando網購平台誕生了。

儘管兩人的創業條件艱苦，Zalando還是迅速走向了成功，因為根茨和施耐德有勇氣挑戰前人有所顧慮的經營難題。在廣告、銷售、物流、售後各個環節親力親為，頂住壓力啃下這塊硬骨頭，成就了根茨的二次創業。如今，根茨已經有底氣自豪地説：“Zalando就是我們一手打造出來的!”