保持戰略定力 一張藍圖繪到底 紫金銀行2019年中報發佈

8月29日，A股上市銀行紫金銀行(601860.SH)公佈2019年“中考”答卷。

數據顯示，截至2019年6月末，紫金銀行總資產2042.54億元，較上年末增長5.74%;各項存款餘額1277.20億元，各項貸款餘額996.15億元，分別較上年末增長11.34%、14.31%，是江蘇省內唯一一家總資產規模突破2000億元的上市農商行。

在經營效益方面，紫金銀行實現穩步提升。中報顯示，截至2019年6月末，紫金銀行實現營業收入24.05億元，較上年同期增長22.45%; 實現淨利潤超7.15億元，較上年同期增長18.41%。每股淨資產為3.54元，較上年末增長5.31%。

資產質量是各界關注重點，紫金銀行延續了以往的良好表現。截至2019年6月末，紫金銀行不良貸款率1.66%，較上年末降低0.03個百分點;核心一級資本充足率9.94%，較上年末增長0.24%;撥備覆蓋率225.25%。各項指標均符合監管要求。

可圈可點的數據背後，是紫金銀行對戰略定位的執着堅守。今年以來，該行在五年發展戰略規劃順利收官的基礎上，繪製新三年發展戰略規劃，站在A股上市新起點，推動全行在創新轉型、結構調整、風險防控等方面踏踏實實真幹事、實實在在真轉型。

堅守定位培厚根基

戰略規劃激活轉型引擎

今年1月3日，紫金銀行成功登陸資本市場，成為全國首家A股上市的省會城市農商行，也是2019年首家上市銀行。從半年報數據看，該行業績指標增長態勢強勁，上半年營業收入、淨利潤、存貸款餘額等指標較2018年末均實現兩位數增長。

戰略方向與市場定位，是發展之本、生機之根。作為地方農商銀行，紫金銀行始終堅守“服務三農、服務中小、服務城鄉”市場定位，以服務實體經濟為根本，深耕南京本土，服務城鄉居民，積極發揮地方金融主力軍的作用，同時積極融入“寧鎮揚一體化”戰略部署，致力為區域協調發展注入“紫金動力”。

站在新起點，紫金銀行積極推進新的戰略部署，落地三大業務戰略規劃。

以大零售業務為業務增長主推器。該行以“強創新、快轉型、提貢獻，為零售轉型戰略奠定堅實的基礎”為總體要求，重點加快零售業務下沉、加快網點轉型，提升市場佔有率、投入產出率、行內貢獻率、條線安全率，全力打造“客户體驗一流、盈利增長一流、品牌形象一流”的差異化、特色化、品牌化零售銀行。為推動戰略落地，該行制定“三步走”實施方案，按照“做大户數、做小客户”原則，圍繞“零售三新”工程(零售新渠道佈局、零售新機制建設、零售新產品開發)，推進從經營產品向經營客户轉型，全面提升個人客户金融資產總額，為全行戰略轉型夯實基礎。

以公司業務為業務增長穩定器。該行以“提質增效”為總體要求，牢固樹立“抓客户、提質量”的理念，打造“客户工程”不斷擴展客户規模，夯實發展基礎，發揮公司業務“壓艙石”的作用。通過制定客户分層營銷管理方案，確定了“1+X”的客户管理模式，紮實推動公司核心客户上下游帶動營銷工作，建立“向客户要資源、向客户要客户”的鏈式營銷模式。

以金融市場業務為業務增長助力器。該行積極申領投資交易類、清算結算類、業務代理類、外匯類金融牌照，已成功獲得包括資產證券化、金融衍生品交易、保險及基金代銷、不良貸款收益權轉讓等資格在內的共計10餘項資質許可，成功獲批進入中國外匯交易中心利率互換市場，獲批成為銀行間外匯市場衍生品會員。未來該行將持續修煉內功，獲取高價值優質牌照，將金融市場業務板塊打造成為全行的產品中心、交易中心和綜合服務中心，反哺支撐大零售和公司業務發展，獲得有效市場回報。

戰略支點，撬動廣闊空間。紫金銀行實施的三大業務發展戰略為該行市場定位的落地提供了具象化、特色化的方法舉措，推動該行在服務實體經濟、社會民生，以及落實創新轉型方面的取得了良好實效。

盈利結構更加合理

高質量發展態勢良好

業務板塊與盈利結構是衡量一個銀行綜合實力與發展潛力的關鍵因素，是銀行可持續發展的重要支撐。站在現代化、智慧化、高質量的發展角度，紫金銀行務實推進板塊結構優化，為自身行穩致遠奠定基礎。

今年上半年，紫金銀行零售板塊、儲蓄業務實現穩步增長，業務重心全面轉向普惠金融，創新“房易融”“税信貸”“税微貸”“高新補貼貸”等多項小微專屬產品，推動小微投放有效增長;公司板塊持續強化交易對手管理，落實存款分層營銷，業務模式實現創新更迭;推進對公、零售“雙網融合”，建立完善同業網格名單制管理，上線雲掌櫃、大零售平台，持續開展“核心客户帶動”等措施，紫金銀行客户總量明顯提升、結構持續優化。

讓管理生髮動能，不斷探索城區郊區農區差異化三區服務模式是該行解決業務發展痛點的重要舉措，也是抓實高質量發展的關鍵動作。

經過反覆調研討論，該行出台《城區網點高質量發展實施方案》，根據方案要求協同聯動緊盯城區網點存款總額、零售貸款總額和EVA貢獻值增長“336”目標，嚴格按照時間表、計劃圖、責任狀，抓實方案落地，確保一年打基礎、兩年見成效、三年上台階。同時該行加快異地分行的戰略佈局，突出異地分行綜合化、特色化、理財化、線上化、網格化的經營模式，力爭通過3年時間，實現揚州、鎮江兩家異地分行資產總額新的突破，將異地分行打造成為高質量穩健發展的“橋頭堡”“試驗田”“增長極”。社區支行轉型作為大零售戰略的重要支撐，該行立足社區積極探索智能化、去櫃枱化的發展模式，逐步實現融入社區場景、高度滲透居民日常生活。

經營質量“好中趨優”

風控、案防體系落實有效

資產質量是發展“生命線”。近年來，紫金銀行迎來高速發展期，資產規模業務規模快速增長，與此同時，該行不良貸款率逐年壓降，經營質效呈現更進一步提升態勢。

中報顯示，在經濟結構調整逐步深化的大背景下，報告期末紫金銀行不良貸款率為1.66%，較年初下降0.03個百分點，全面風險管理流程執行到位。在貫徹落實“依規治行，從嚴治行”要求的過程中，紫金銀行全面開展風險管理評估工作，充分發揮信息科技系統對案防工作的有效支撐作用，業務穩健增長得到有力保障。

機制與體系，是風險防範、管理落實的“先手棋”與落腳點。今年上半年，紫金銀行採取了系列措施，構築起相輔相成的風控體系：健全全面風險治理架構，完善“6+1”風險管控責任導圖，風險聯席會議常態化運行機制，進一步壓實第一道防線執行及第二道防線管理落實責任;優化2019年風險偏好和風險限額管理體系，紮實推進流程優化、大額貸款降壓等工作，防範重點領域風險;建立授信業務管理主責任人制，落實各類授信業務全過程管理，持續強化金融市場風險管控;紮實開展“平安紫金”行動，圍繞“合規管理、案件防控”兩大工作主線，依託合規檢查、紀檢巡查、審計督查和不良問責，深植“我的合規我負責，他人合規我有責”的合規理念，讓合規文化成為高質量發展的“護身符”。

服務民生需求、落實金融扶貧

品牌形象穩步提升

有經營規模提升的速度，更有發展的厚度與温度，這是紫金銀行持之以恆的追求。

作為南京地方法人銀行，紫金銀行牢固樹立“同分享，共成長”核心價值理念，堅持“多予、少取、便民”方針，將金融扶貧作為踐行普惠金融的重中之重，將服務社會民生作為履行社會責任和使命擔當的關鍵之為，實現了效益與擔當的完美融合。

因地制宜、切合需求，將擔當落到實處。中報顯示，紫金銀行為響應國家農村集體資產改革、推進農村集體資產管理平台建設，聯合南京市農業農村局量身定製了村級資金陽光監管平台產品——“村村通”，為村級賬户信息即時查詢、線上資金上劃下撥、費用報銷提供了“一攬子”服務。近日更是傳來好消息，該行的“村村通”項目榮獲南京市金融創新獎勵一等獎，充分肯定了“村村通”項目在提升資金利用效率的同時，產生的良好經濟和社會效益。

拓展服務外延，惠及民生需求。紫金銀行上線南京地區水、電、燃氣等所有代收項目，成為南京市“代繳費項目最全銀行”之一。

彰顯服務“三農”本色，為現代農業發展“輸血打氣”。中報顯示，紫金銀行設立了南京市第一家支持農業生態建設、產業化建設的產業發展基金，儲備項目庫覆蓋71家農業企業;持續加大對新型農業經營主體金融支持，推出新型支農惠農產品金陵惠農貸，累計發放貸款近20億元，支持新型農業經營主體1000餘户，累計為新型農業經營主體節約融資成本近4500萬元。

發揮行業優勢，助力精準扶貧。紫金銀行設立“紫金•助夢小康”基金，“十三五”期間共捐贈2000萬元用於精準扶貧項目建設，先後實施了愛心書包、農機合作社、糧食烘乾庫、排澇水渠等扶貧建設項目。

扶貧，貴在“造血”。針對定向幫扶的南京市六合區龍袍趙壩村、溧水區東屏街道和平村、淮安市金湖縣塔集鎮東方紅村，紫金銀行通過創新幫扶方式方法，引導低收入農户加入農户合作社，幫助困難農户獲得工資性收入。同時，該行向南京市高淳區陽江鎮臨湖村、六合區龍池街道四柳社區分別捐贈200萬元、100萬元，專項用於扶貧項目建設。

發展凝聚實力，擔當造就口碑。報告期內，紫金銀行憑藉優異表現躋身中銀協陀螺評價體系全國城區農商銀行第十名，位列英國《銀行家》2019年全球1000強銀行榜單第527名，較上年上升48名，連續3年實現進位;入選上證180指數樣本股;榮獲“2019年度普惠金融服務銀行天璣獎”“銀行品牌建設天璣獎”“全國銀行業理財信息登記工作進步獎”“全省小微企業金融服務工作先進單位”等諸多榮譽;從省市級文明單位到全國文明單位，“五年三大步”打響全國品牌影響力。該行以立足南京、面向全省、眺望全國的姿態，堅定“服務三農、服務中小、服務城鄉”的市場定位，按照既定戰略，錨定一張藍圖繪到底的幹勁，破繭成蝶探尋可持續發展的紫金銀行新密碼!(高旭東 崔芬麗)