把一張紙疊進“奧斯卡” 80後深漂碩士創造了一項“全球第一”
“懶人”的靈感帶來發明與創造。從北漂期間搬家不願攜帶沉重傢俱毅然辭職創業,到如今把一個小巧的“紙製品”帶上世界舞台。“80後”劉江華用一張張薄薄的紙,疊出了全國唯一一家風琴式紙家居品牌“十八紙”。
憑藉獨特的設計,“十八紙”登上過央視與快樂大本營,也兩奪“設計界奧斯卡”之稱的德國IF設計大獎。
但與“十八紙”迅速走紅相伴而來的,是外界日漸增多的抄襲與模仿。“原創難,抄襲易,維權慢”,讓處於飛速增長期的“十八紙”處處受制,謹小慎微。
去年上線的阿里原創保護平台,讓劉江華看到了一線曙光,十八紙”隨之成為該平台的首批入駐用户。“我們第一時間把創意手稿或產品圖上傳到平台,三天就可以被打上時間戳‘確權’下來,它這種高效確權、高效處理侵權的模式,讓我覺得原創設計的春天來了”。
北漂“懶人”辭職創業
9月10日,在位於深圳華強北的辦公室內接受媒體採訪時,劉江華對13年前北漂的那些日子仍然記憶猶新。2006年,劉江華從北京林業大學碩士畢業後進入一家企業工作,奔波與漂泊讓搬家成為常態。面對每個空蕩蕩的房間,笨重的傢俱就成為累贅。
創意的雛形便從那時冒出,“能不能自己做一套比較輕便、實用又比較經濟的傢俱?”劉江華説。
輕便的紙質,成為他的首選。彼時,市場上所有的傢俱均為木質或鐵質。用承重力微弱的紙張來進行傢俱製作,彷彿異想天開。
與此同時,創業方向與大學所學專業差之千里,紙質家居在彼時的中國市場上更是前所未見。對事業前景充滿擔憂的父母堅決反對劉江華創業。
“我自己動手能力其實挺強的,大學期間對設計也培養了一些興趣,我覺得可以試一試”。劉江華回憶,一開始,他選擇用傳統的瓦楞紙來設計,這種材料主要用於紙箱包裝。“效果不太理想,美觀度、時尚感不太夠,實用性也不是很強”。
一次偶然的機會,劉江華在北京房山的一個工廠裏發現了蜂窩狀的紙張。“一直以來,蜂窩紙主要是用廢紙漿根據蜂巢結構做成的,將紙連接成無數個空心立體正六邊形,但當時蜂窩紙主要用於建築和農業等領域作為填充材料存在”。
劉江華告訴記者,蜂窩紙起質輕、強度高、抗衝擊且環保的特點很適合用作傢俱材料。“當時我就想,能不能把它從材質、結構、顏色、造型上做一些改變,把原本作為內部填充材料的蜂窩紙直接外露出來使用?”
如何讓方方正正的蜂窩紙在外形上有所突破並不容易,以前從未有人做過類似嘗試。劉江華花了很多時間去實驗與嘗試。當時,他白天上班,晚上回家就在出租屋裏搞傢俱研究,他想要通過調節蜂窩紙孔徑等幾個部分的變化,賦予每個產品不一樣的特性。
設計成果逐漸在一個個夜晚的磨合中得以顯現。2008年,劉江華不顧家人和朋友反對,決定辭職創業,主打風琴式紙質傢俱設計。“大家都不理解,為何我要冒那麼大風險做一個跟自己學了多年專業不相關的事情。”
創業失敗 北漂變深漂
在設計理念上,劉江華很快證明了自己。創業第一年,他就憑藉自己製作的伸縮自如的風琴紙傢俱獲得了北京青年創業周“最佳作品獎”和“最具創意獎”。
但市場卻未因此激起任何水花。
據劉江華介紹,當時北京多為傳統制造業,工廠不太願意配合創新產品的生產和研發,跑遍整個北京城才勉強找到一家願意加工的工廠。
加工不順利,市場推廣也沒好到哪裏去。“當時互聯網電商還沒普及,我選的是和一些書店。咖啡廳等人流量大的線下門店合作,但渠道一直打不開,銷量上不去”。
2010年,苦苦掙扎兩年後,在個人揹負了十幾萬債務的情況下,劉江華宣告創業失敗。“當時有個大學的師兄引薦,我就南下深圳去了師兄的公司工作”。
從白領變創業者,又迴歸白領,劉江華的內心看似安分了許多,在深圳的那三年,劉江華工作、戀愛、結婚,生活似乎步入了正軌。
“但我內心其實一直是放不下的,當時市面上一直沒有這種產品出現,我的創意在那放着很可惜”。2013年,劉江華和從廣州美術學院畢業的妻子李曉一拍即合,決定把風琴紙傢俱重新撿起來做。
當時都還在工作的兩人,瞞着家人利用工作之餘的時間在工業區的頂樓合租了一間小廠房,開始二度創業。
有了第一次失敗的教訓,劉江華和李曉將銷售渠道全部放在了線上的淘寶網店,並以妻子的姓氏取名為“十八紙”,也意為“風琴紙傢俱九曲十八彎”。兩人的淘寶夫妻店就這麼張羅了起來。
夫妻二人分工明確,劉江華偏重做研發和供應鏈生產,畢業於美院的李曉則更多將精力放在了產品設計和審美上。“前幾個月的時候銷量也不好,直到1年後才逐漸有了起色。”
2014年,對於劉江華來説,是特別的一年。湖南衞視綜藝節目《快樂大本營》通過淘寶找到他,希望能將他的風琴紙傢俱創意帶上節目。於是有了《快樂大本營》舞台上,“一把牛皮紙做的單人椅,可同時坐50人,承受5噸重量”的現場實驗。
那一年年底,劉江華的淘寶店“十八紙”升級為天貓店,成為首批入駐天貓傢俱原創類的十家企業之一。劉江華逐漸覺得,“製作環保、輕便、時尚的風琴紙傢俱,這就是我未來的事業。”2016年,他與妻子再度辭職,正式開始了自己的創業第二徵。
產品走紅卻遭遇抄襲煩惱
正式創業以後,劉江華開始着手豐富產品線。除了傳統的凳子、桌子等傢俱外,他與團隊開始不斷研發新的產品,牀、商用展架、辦公用品、裝飾品等逐漸成型。2017年,劉江華團隊就憑藉自主設計的一款“酒瓶風琴包裝容器”一舉拿下工業設計界的“奧斯卡獎”——德國IF設計大獎。
雖然這款產品因實用性不強沒有批量生產,卻幫助“十八紙”一舉提高了海內外市場的知名度。
劉江華告訴記者,“十八紙”的很多原創設計靈感都來源生活中的各種細節。他舉例説,一次他與妻子在吃飯時,發現邊吃飯邊拿着手機看視頻很不方便,製作一個可兩面同時拉伸使用的便攜式手機支架的想法突然冒出。“她的手機放那面,我的放這面,各自看視頻,很方便。”
2019年,憑藉這一創意,劉江華再次獲得德國IF設計大獎。和他一起角逐的共有來自52個國家的6400件作品,其中不乏寶馬、奔馳等世界知名大牌。“十八紙“也由此成為全球唯一一家多次獲得IF設計大獎的紙家居品牌。
“用非常普通的紙張,實現工業上的創新與突破,這個是我們的優勢所在吧。”劉江華總結説。
但隨着“十八紙”的走紅,市面上抄襲其創意和設計的產品也漸漸冒了出來。“現在已經有一些小作坊在抄襲我們了,雖然都還只是入門級別的產品,但這種剽竊的行為導致我們的創意時刻處在危險邊緣”。
劉江華告訴記者,他們團隊一直在向國家積極申報外觀等各項專利,但傳統的原創設計確權時間長,有時甚至長達一年。確權慢,維權成本又高,“在快節奏的互聯網商業環境下,我們這樣的原創設計商家承受了很大的壓力。”
原創保護賦能商家成長
劉江華們所遇到的煩惱,很快就迎來了曙光。2018年8月21日,阿里巴巴正式上線原創保護平台,依託強大的算法技術對原創商家的創意、視頻、圖片等進行保護。就在同一時間,劉江華的“十八紙”入駐該平台成為第一批用户。
新產品上線後,劉江華會第一時間將產品手稿上傳至阿里原創保護平台確權,並運用平台規則,對抄襲和模仿的產品發起投訴,維護自身合法權益。“以往我們開發的新產品,如果去申請國家專利的話,費用會比較高,時間也比較長,現在加入阿里原創保護平台後,3天時間就可以“確權”下來獲得保護,我們現在已經提交了幾十款新品上去”。
在原創保護平台護航下,原創商品的價值得到充分體現,沒有被抄襲、被模仿後顧之憂的商家將更多精力放在了店鋪運營上。如今,“十八紙”天貓旗艦店年銷售額已達千萬級,產品遠銷法國、德國等30多個國家,其中海外銷售額就佔到四成以上。
阿里巴巴9月18日公佈的一組數據顯示,過去一年來,阿里原創保護平台已累計保護5億張圖片、91萬條短視頻、6.3萬張設計手稿。
在護航原創設計的同時,阿里原創保護平台對新商家的商業賦能效果則更為明顯。數據顯示,過去一年入駐原創保護平台店鋪年均GMV已接近2000萬。而原創新商家年均GMV是普通新商家的9倍。其中,服飾行業入駐原創保護平台的商家,GMV增速則是普通商家的2倍。加入原創保護平台的新商家,更容易從激烈中商業競爭中脱穎而出。