把一張紙疊進“奧斯卡” 80後深漂碩士創造了一項“全球第一”

“懶人”的靈感帶來發明與創造。從北漂期間搬家不願攜帶沉重傢俱毅然辭職創業，到如今把一個小巧的“紙製品”帶上世界舞台。“80後”劉江華用一張張薄薄的紙，疊出了全國唯一一家風琴式紙家居品牌“十八紙”。

憑藉獨特的設計，“十八紙”登上過央視與快樂大本營，也兩奪“設計界奧斯卡”之稱的德國IF設計大獎。

但與“十八紙”迅速走紅相伴而來的，是外界日漸增多的抄襲與模仿。“原創難，抄襲易，維權慢”，讓處於飛速增長期的“十八紙”處處受制，謹小慎微。

去年上線的阿里原創保護平台，讓劉江華看到了一線曙光，十八紙”隨之成為該平台的首批入駐用户。“我們第一時間把創意手稿或產品圖上傳到平台，三天就可以被打上時間戳‘確權’下來，它這種高效確權、高效處理侵權的模式，讓我覺得原創設計的春天來了”。

北漂“懶人”辭職創業

9月10日，在位於深圳華強北的辦公室內接受媒體採訪時，劉江華對13年前北漂的那些日子仍然記憶猶新。2006年，劉江華從北京林業大學碩士畢業後進入一家企業工作，奔波與漂泊讓搬家成為常態。面對每個空蕩蕩的房間，笨重的傢俱就成為累贅。

創意的雛形便從那時冒出，“能不能自己做一套比較輕便、實用又比較經濟的傢俱？”劉江華説。

輕便的紙質，成為他的首選。彼時，市場上所有的傢俱均為木質或鐵質。用承重力微弱的紙張來進行傢俱製作，彷彿異想天開。

與此同時，創業方向與大學所學專業差之千里，紙質家居在彼時的中國市場上更是前所未見。對事業前景充滿擔憂的父母堅決反對劉江華創業。

“我自己動手能力其實挺強的，大學期間對設計也培養了一些興趣，我覺得可以試一試”。劉江華回憶，一開始，他選擇用傳統的瓦楞紙來設計，這種材料主要用於紙箱包裝。“效果不太理想，美觀度、時尚感不太夠，實用性也不是很強”。

一次偶然的機會，劉江華在北京房山的一個工廠裏發現了蜂窩狀的紙張。“一直以來，蜂窩紙主要是用廢紙漿根據蜂巢結構做成的，將紙連接成無數個空心立體正六邊形，但當時蜂窩紙主要用於建築和農業等領域作為填充材料存在”。

劉江華告訴記者，蜂窩紙起質輕、強度高、抗衝擊且環保的特點很適合用作傢俱材料。“當時我就想，能不能把它從材質、結構、顏色、造型上做一些改變，把原本作為內部填充材料的蜂窩紙直接外露出來使用？”

如何讓方方正正的蜂窩紙在外形上有所突破並不容易，以前從未有人做過類似嘗試。劉江華花了很多時間去實驗與嘗試。當時，他白天上班，晚上回家就在出租屋裏搞傢俱研究，他想要通過調節蜂窩紙孔徑等幾個部分的變化，賦予每個產品不一樣的特性。

設計成果逐漸在一個個夜晚的磨合中得以顯現。2008年，劉江華不顧家人和朋友反對，決定辭職創業，主打風琴式紙質傢俱設計。“大家都不理解，為何我要冒那麼大風險做一個跟自己學了多年專業不相關的事情。”

創業失敗 北漂變深漂

在設計理念上，劉江華很快證明了自己。創業第一年，他就憑藉自己製作的伸縮自如的風琴紙傢俱獲得了北京青年創業周“最佳作品獎”和“最具創意獎”。

但市場卻未因此激起任何水花。

據劉江華介紹，當時北京多為傳統制造業，工廠不太願意配合創新產品的生產和研發，跑遍整個北京城才勉強找到一家願意加工的工廠。

加工不順利，市場推廣也沒好到哪裏去。“當時互聯網電商還沒普及，我選的是和一些書店。咖啡廳等人流量大的線下門店合作，但渠道一直打不開，銷量上不去”。

2010年，苦苦掙扎兩年後，在個人揹負了十幾萬債務的情況下，劉江華宣告創業失敗。“當時有個大學的師兄引薦，我就南下深圳去了師兄的公司工作”。

從白領變創業者，又迴歸白領，劉江華的內心看似安分了許多，在深圳的那三年，劉江華工作、戀愛、結婚，生活似乎步入了正軌。

“但我內心其實一直是放不下的，當時市面上一直沒有這種產品出現，我的創意在那放着很可惜”。2013年，劉江華和從廣州美術學院畢業的妻子李曉一拍即合，決定把風琴紙傢俱重新撿起來做。

當時都還在工作的兩人，瞞着家人利用工作之餘的時間在工業區的頂樓合租了一間小廠房，開始二度創業。

有了第一次失敗的教訓，劉江華和李曉將銷售渠道全部放在了線上的淘寶網店，並以妻子的姓氏取名為“十八紙”，也意為“風琴紙傢俱九曲十八彎”。兩人的淘寶夫妻店就這麼張羅了起來。

夫妻二人分工明確，劉江華偏重做研發和供應鏈生產，畢業於美院的李曉則更多將精力放在了產品設計和審美上。“前幾個月的時候銷量也不好，直到1年後才逐漸有了起色。”

2014年，對於劉江華來説，是特別的一年。湖南衞視綜藝節目《快樂大本營》通過淘寶找到他，希望能將他的風琴紙傢俱創意帶上節目。於是有了《快樂大本營》舞台上，“一把牛皮紙做的單人椅，可同時坐50人，承受5噸重量”的現場實驗。

那一年年底，劉江華的淘寶店“十八紙”升級為天貓店，成為首批入駐天貓傢俱原創類的十家企業之一。劉江華逐漸覺得，“製作環保、輕便、時尚的風琴紙傢俱，這就是我未來的事業。”2016年，他與妻子再度辭職，正式開始了自己的創業第二徵。

產品走紅卻遭遇抄襲煩惱

正式創業以後，劉江華開始着手豐富產品線。除了傳統的凳子、桌子等傢俱外，他與團隊開始不斷研發新的產品，牀、商用展架、辦公用品、裝飾品等逐漸成型。2017年，劉江華團隊就憑藉自主設計的一款“酒瓶風琴包裝容器”一舉拿下工業設計界的“奧斯卡獎”——德國IF設計大獎。

雖然這款產品因實用性不強沒有批量生產，卻幫助“十八紙”一舉提高了海內外市場的知名度。

劉江華告訴記者，“十八紙”的很多原創設計靈感都來源生活中的各種細節。他舉例説，一次他與妻子在吃飯時，發現邊吃飯邊拿着手機看視頻很不方便，製作一個可兩面同時拉伸使用的便攜式手機支架的想法突然冒出。“她的手機放那面，我的放這面，各自看視頻，很方便。”

2019年，憑藉這一創意，劉江華再次獲得德國IF設計大獎。和他一起角逐的共有來自52個國家的6400件作品，其中不乏寶馬、奔馳等世界知名大牌。“十八紙“也由此成為全球唯一一家多次獲得IF設計大獎的紙家居品牌。

“用非常普通的紙張，實現工業上的創新與突破，這個是我們的優勢所在吧。”劉江華總結説。

但隨着“十八紙”的走紅，市面上抄襲其創意和設計的產品也漸漸冒了出來。“現在已經有一些小作坊在抄襲我們了，雖然都還只是入門級別的產品，但這種剽竊的行為導致我們的創意時刻處在危險邊緣”。

劉江華告訴記者，他們團隊一直在向國家積極申報外觀等各項專利，但傳統的原創設計確權時間長，有時甚至長達一年。確權慢，維權成本又高，“在快節奏的互聯網商業環境下，我們這樣的原創設計商家承受了很大的壓力。”

原創保護賦能商家成長

劉江華們所遇到的煩惱，很快就迎來了曙光。2018年8月21日，阿里巴巴正式上線原創保護平台，依託強大的算法技術對原創商家的創意、視頻、圖片等進行保護。就在同一時間，劉江華的“十八紙”入駐該平台成為第一批用户。

新產品上線後，劉江華會第一時間將產品手稿上傳至阿里原創保護平台確權，並運用平台規則，對抄襲和模仿的產品發起投訴，維護自身合法權益。“以往我們開發的新產品，如果去申請國家專利的話，費用會比較高，時間也比較長，現在加入阿里原創保護平台後，3天時間就可以“確權”下來獲得保護，我們現在已經提交了幾十款新品上去”。

在原創保護平台護航下，原創商品的價值得到充分體現，沒有被抄襲、被模仿後顧之憂的商家將更多精力放在了店鋪運營上。如今，“十八紙”天貓旗艦店年銷售額已達千萬級，產品遠銷法國、德國等30多個國家，其中海外銷售額就佔到四成以上。

阿里巴巴9月18日公佈的一組數據顯示，過去一年來，阿里原創保護平台已累計保護5億張圖片、91萬條短視頻、6.3萬張設計手稿。

在護航原創設計的同時，阿里原創保護平台對新商家的商業賦能效果則更為明顯。數據顯示，過去一年入駐原創保護平台店鋪年均GMV已接近2000萬。而原創新商家年均GMV是普通新商家的9倍。其中，服飾行業入駐原創保護平台的商家，GMV增速則是普通商家的2倍。加入原創保護平台的新商家，更容易從激烈中商業競爭中脱穎而出。