校外培訓行業大洗牌後“優勝劣汰”

近日，教育部上線了全國校外線上培訓管理服務平台，要求已開展培訓的線上機構在10月31日前註冊並填報完備案材料，準備進行備案審核。按照《教育部等六部門關於規範校外線上培訓的實施意見》，線上培訓機構的整治要在今年12月31日前全部完成。

9月5日，教育部、公安部等8部門還對外公佈了《關於引導規範教育移動互聯網應用有序健康發展的意見》，要求教育類APP要在今年底前完成備案。這已是2018年2月份啓動校外培訓機構專項整治以來發布的第三個專項文件，大規模抽查、督查則已經覆蓋到縣一級。

記者調查發現，專項整治對中小機構而言可能有生存之憂，對頭部企業來説卻是重大利好。

在《關於規範校外培訓機構發展的意見》和《關於規範校外線上培訓的實施意見》中，對教師資質、機構場地設施等提出了硬指標，而且明確規定校外培訓收費不得超過3個月或者60個課時包。其中，行業反映最大的就是收費期限。

教育培訓行業需靠現金流滾動運營，除了融資資金外，用户資金原本是重要的資金來源，其預繳資金能有效提高平台運作效率，減緩資金不足帶來的影響。雖然培訓機構都是按核銷課程來計算收入，但客觀上，收費期限調整還是會影響公司的進賬。

“以前機構通常收1年學費甚至更長，現在只能收3個月，那麼，四分之三的課時費暫時沒有了。而且教育機構通常會在課程到期之前提前安排續費，現在也不能這樣操作了。”瑞思教育公司CEO孫一丁預估，部分企業現金流將出現斷崖式下跌，對於小機構來説，維繫資金鍊的挑戰極大。

線上培訓機構整改的最後期限是今年12月底，目前還在逐步調整階段，收費模式調整的影響尚未完全體現，現在各個企業還在大規模投放廣告獲客，打出的廣告語裏也不乏“一年2880元”的口號。

從去年開始，全國多個地區都傳出培訓機構倒閉的新聞。據媒體報道，2018年全國倒閉的培訓機構多達上千家。今年，又傳出廣州一所K12機構高冠教育5個校區關停，深圳一家名為莎翁少兒家庭英語的機構疑似“跑路”。

不過孫一丁卻認為，收費期限調整對優質機構的影響很輕微，也是暫時的，“只要能夠保證續課率、續費率，逐漸滾動起來，一兩年後就能夠消化這種衝擊”。

對中小機構來説，不管是收費期限的調整，還是“生均面積不得低於3平方米”“從事語文、數學、英語以及物理、化學、生物等學科知識培訓的教師，必須具有相應的教師資格等基本要求”“必須證照齊全才能開展培訓”等硬性指標，都是此前從未重視的門檻，但是對頭部企業來説，這些指標基本上是他們一直堅持的方向。

“專項整治的合規化要求抬高了行業門檻，迫使大量違規培訓機構關閉、停業，反而利好規範經營的頭部企業。”孫一丁表示，瑞思進入三四線城市時就發現，家長學生對有品牌的優質培訓機構需求極大。

“隨着教育賽道的競爭者日益增多，在生源固定的條件下獲客將更加困難，這是線下和線上機構都需要直面的問題。”網經社電子商務研究中心生活服務電商分析師陳禮騰認為，隨着校外培訓機構管理的不斷強化，教育企業在合規化經營上的考驗會更多，“政策、市場及平台內部因素都可能造成企業經營成本持續增多，這導致了平台對於資金的需求更加急切，但3個月一次的續費規定，又縮減了平台的資金週期，容易造成資金斷裂。對於平台來説，打造良好的品牌口碑，減少運營成本支出，擴展更多的盈利模式是其穩定發展的基礎”。