優酷內容開放平台升級劇場模式 全新產品服務助力片方變現

10月14日，湖南衞視攜綜藝《我是大美人》入駐優酷劇場，成為擁有自有視頻平台的首家內容廠牌。同一批入駐的還有江蘇衞視和BBC自然紀錄片品牌博思星球。

“劇場”是內容出品方在優酷平台的自運營廠牌。在劇場模式下，合作廠牌將擁有自主運營的“店鋪”，實現頁面風格和內容排播的定製化，並利用大數據沉澱廠牌粉絲，實現私域流量。

繼7月淘夢、新片場、映美等首批合作伙伴入駐後，優酷劇場模式的廠牌效應已經得到業內認可。淘夢的創始人、CEO陰超表示，“淘夢入駐優酷劇場後，廠牌效應明顯，觀眾開始將淘夢電影作為固定關鍵詞檢索，為品牌帶來很好的賦能和傳播作用。“而此次BBC博思星球加盟，也是希望藉助優酷劇場運營高知用户、建立品牌影響。

除了廠牌效應之外，近期優酷還為劇場提供了更多“即插即用”的服務模塊，幫助合作伙伴探索多元化變現的可能性。例如，片方收入結構將包含“會員分賬、廣告分賬、招商分賬、電商帶貨分賬、付費點播分賬”，而“有酷、互動營銷、聯動宣發、數據決策”等一系列產品服務，也加持到優酷劇場模式之中。

湖南衞視攜最新綜藝《我是大美人》入駐，正是看中了優酷的電商帶貨產品——有酷。這檔節目集合了美妝行業達人，為女性提供時尚解決方案，而阿里的電商基因以及帶貨產品有酷，則為打通視頻和電商提供了新的場景。而此前，江蘇衞視也在綜藝《音浪合夥人》中加入了王嘉爾、薛之謙等代言的商品。

據悉，有酷已經打通了淘寶、天貓、餓了麼的商品庫，合作方可在劇場模式下，銷售自營或者第三方商品，獲得商品銷售分潤。

除了電商帶貨分賬外，還有招商分賬。受益於後者，《音浪合夥人》收穫了超出預期的效果。在這一節目中，品牌合作方自主引入客户斯柯達汽車，在優酷商業下單數百萬，獲得超高分賬比例，提前鎖定百萬收益。

一系列互動營銷產品有效幫助網絡電影提升了用户時長。其中淘夢出品的網絡電影《水怪》在“彈幕聯動”產品的幫助下，上線四周彈幕互動數據是其他頭部影片均值的200%。優酷數據顯示，網絡電影參與互動用户平均停留時長較普通用户高35-40分鐘，而在優酷的分賬模式下，會員時長越長，收益就越大。《水怪》目前位居優酷網絡院線2019年分賬榜首。

今年2月，優酷在劇集頭部客户閉門溝通會上提出了劇場模式，希望將其打造成內容方“營銷宣發、品牌運營、用户運營、多元化商業變現的綜合平台”。優酷內容開放平台總經理梁潔表示，2019年，優酷內容開放平台仍將在劇場模式、商業化探索、合力宣發和服務水平上下足功夫。