比利時牀墊品牌Veldeman佈局中國市場，為何首選蘇寧

據全國衞生產業企業管理協會發布的《中國睡眠指數》調查顯示，近7成90後有睡眠問題。同時，業內專家認為，當前國內的睡眠產業正在興起，預計到2030年，我國睡眠產業的市場規模將突破萬億元。

比利時知名牀墊品牌Veldeman接班人Philip Leo T Daenen一行在雙十一備戰之時到訪南京蘇寧易購總部，與蘇寧零售集團廚衞家裝公司總裁助理劉志陽會面，雙方就引進國際優家居品牌及如何構建打造極致睡眠購物平台等方面進行了探討。

據介紹，Veldeman集團是從1954年的成立至今的家族性大型集團企業，是歐洲最大、最系統、最前沿的整體睡眠系統製造商之一，旗下包含VELDA、Finesse、CREEN FIELD等多個寢具品牌，囊括彈簧牀架、牀墊、排骨架、固定牀或可調整式牀系統等多個寢具品類，在歐洲擁有六地生產基地。

為打開中國市場，今年4月在深圳成立中比衞達科技睡眠有限公司，並設立為亞太地區營銷中心。有意思的是，此次Veldeman集團選擇蘇寧為其品牌進軍中國市場的首選平台。無疑是對蘇寧服務理念和O2O雙線渠道融合的認可。

“服務是蘇寧唯一的產品，Veldeman也非常重視客户的體驗，我們要做的就是充分運用雙方優勢為消費者提供符合自身需求的專屬產品和場景化的消費新體驗和全方位服務，從而提升消費者的參與感、期待感和滿足感。”劉志陽表示。

蘇寧的家裝建材業務板塊，經過5年的發展，從 “家裝7項宣言”到攜手百餘家品牌成立“煥新家裝聯盟”，蘇寧家裝品類已經具備了一定的規模和優勢。據蘇寧大數據顯示，818期間，蘇寧家裝全品類同比增長171%，其中牀墊同比增長879.28%。此外，蘇寧與舒達、絲漣、斯林百蘭、金可兒等全球眾多家裝家居品牌達成長期穩定的戰略合作，建立了國際化的產品供應鏈。此次與Veldeman集團的合作，加速了蘇寧在高端家裝家居品類佈局的同時，也為中國家裝家居市場“引進來”優秀的國外品牌。

會上，雙方就品牌建設、大數據賦能、消費者運營和全渠道融合等方面進行溝通。雙方將通過蘇寧自營的模式打造Finesse品牌，並以兒童牀墊為突破口，擴展到全家寢品類。同時依託蘇寧強大的大數據優勢，制定出符合不同中國消費者需求的睡眠解決方案，共同建立睡眠行業營銷風尚與標杆。此外，雙方還深入探討了在推客、拓客、拼購等社羣電商渠道的拓展，針對中國廣大四六級市場的開拓，雙方也對零售雲合作模式進行了探討。

對於蘇寧雙線互聯的零售模式，Philip Leo T Daenen表示，“目前，我們在中國還未開始銷售渠道的佈局，蘇寧作為中國智慧零售企業的代表，O2O雙線渠道有很大優勢，對於我們佈局線上線下銷售渠道很重要，相信這次合作會讓國際睡眠理念更好的進入中國，給中國的消費者帶去更好的睡眠體驗。”