2018年客片3.9億張盤子女人坊的“國潮生意經”規模效益凸顯

【環球網綜合報道】攝影被公認為現當代藝術的重要組成部分，隨着近幾年國風興起，諸多企業開始涉獵國風領域，國風服飾盛行日常，中國風攝影逐步成為攝影主流市場，時裝週、藝人更是將中國風作為自己的藝術形象。專注復古中國風攝影領域多年的――盤子女人坊，對外發布消息稱，2018年的客片約有3.9億張，且在近3-5年間每年約保持30%增長。全國已有224家實體店，初具規模效益。近日，盤子女人坊創始人楊健在接受記者採訪時，揭秘盤子女人坊的“國潮生意經”。

盤子女人坊的初心

資料顯示，2003年，盤子女人坊古裝攝影正式登陸市場，憑藉獨特的中國風在市場上一炮而紅,為尚未開發的中國風領域提供了範本。目前已發展為全國224家門店，遍佈200座城市，營業額超10億元，業務涉及攝影服務、服裝設計研發、產品生產製作、文化傳播等領域。2018年9月完成C輪融資，投資方為元創資本，此前，盤子女人坊曾於2016年 6月獲青島智信A輪融資，2017年7月獲愛爾眼科董事長陳邦和菁英時代的B輪融資，累計融資近億元。

盤子女人坊，在創業之初，從只有4萬元啓動資金的攝影店到今天成為已佔據古裝攝影市場80%以上的份額領跑古裝攝影行業獨角獸。經過16年磨練，楊健談到：“十六年來，我們一直專注中國風攝影與文化的傳播。”楊健認為，每個中國女孩子都應該有一個古裝夢，隨着生活水平的提高，人們越來越想實現自我，而攝影是一個很好的載體。但是攝影行業也存在發展瓶頸，如何打破這個瓶頸，開發新的產品，滿足顧客新的消費需求，實現新的經濟增長點，楊健把目光轉移到國風效應上。楊健自幼受到中國文化的薰陶，對中國風擁有敏鋭的感知力，他看到復古中國風服飾文化吸引了越來越多的人青睞，特別是90後年輕一代人的目光。在抖音、快手上越來越多人身着古裝華服在熱門旅遊景點打卡，成為一道靚麗的風景線。據資料顯示，目前全國漢服市場的消費人羣已超過200萬，產業總規模約為10.9億元。阿里巴巴電商平台數據統計顯示，2018全年度漢服銷售額在全年服飾總營業額中僅佔比1%，具有較大發展空間。復古漢服經濟，正成為中國服裝產業的一個新“藍海”。將攝影於中國傳統文化相結合，其商業空間和價值潛力巨大。

盤子女人坊的護城河

“護城河”這個概念，是企業競爭優勢的一個比喻。一家企業的業績增長並不代表其擁有護城河，而擁有某種將競爭對手排除在市場外而免於激烈競爭的能力才是“護城河”。

那麼如何構建盤子女人坊的護城河？楊健説，一是加快漢服產業佈局增強產業鏈競爭力；二是與旅遊景點和酒店相結合，將中國古風類的應用場景加快落地；三是藉助新營銷方式開設營銷矩陣，將中國風的文化與主題以不同形式展現出來，並培養幾個百萬級粉絲賬號和網紅。最後就是一個整體佈局打造，從官方小程序的開發到微視頻的拍攝，都在企業未來發展規劃之中，這些佈局布得好，護城河就越來越好了，壁壘也會越來越高。

盤子女人坊的生意經

讓盤子女人坊真正駛入快車道是在2017年，《三生三世十里桃花》的熱播，讓楊健的影樓小火了一把。由於獲取了《三生三世十里桃花》的獨家版權，在影樓就可以圓了“白淺”夢，影樓業績大增。此後，藉着東風又獲得了《延禧攻略》、《九州•海上牧雲記》、《扶搖》等熱門影視劇的授權以及王者榮耀的授權，店鋪的拍攝期都需提前一月開始預約，佔據營業額的30%。這也為楊健的生意經提供了一個重要的思路，要利用文化IP賦能企業發展，

今年四月，盤子女人坊向外界公佈,奧斯卡最佳藝術指導獲獎者、世界知名電影美術創作藝術家葉錦添將以盤子女人坊首席藝術總監的身份，就盤子女人坊原創系列進行新品聯合定製研發及指導培訓工作，共同推動東方美學走向世界的宏偉事業。

此外，隨着漢服體驗的興起，盤子女人坊也在大力佈局包括設計、生產和銷售等漢服領域，打造原創漢服品牌。在長沙，盤子女人坊創建了2000平米的研發中心，從設計、打板、布料到製作。並邀請葉錦添出任首席藝術總監，打造漢服全產業鏈。在這樣的趨勢背景下，盤子女人坊旗下的漢服品牌“從一服飾”應運而生。

“挑戰，我覺得每天都有挑戰，但也正是有了這些挑戰，才會有動力，預防未來失敗的能力也會更強一些。”保留漢服的文化精華，與現代的生活理念加以結合，打造新時代的國風精神。在楊健眼裏，“國潮”正成為時下年輕人表達文化自信的新方式，也將成為盤子女人坊的新高地。