進博會一年成績單：非洲盒馬村待豐收

10月18日凌晨2點，當季首批智利車釐子，飛抵上海。天亮之後，新鮮的車釐子，陸續在盒馬全國門店上市。盒馬車釐子享有美名，全球直採之後，已實現全年不斷檔。

從去年首屆進口博會至今，盒馬新增50%進口商品。目前，來自100多個國家和地區的進口商品，佔盒馬商品總量的4成。另一方面，過去一年盒馬不斷有新店開張，加之全國化冷鏈物流體系的建成，進口商品進入二三線城市的通道更加便捷。

下沉市場的消費潛力也應此得到迸發。盒馬提供的數據顯示，過去一年，進口商品的平均消費金額，貴陽遠超廣深。

第二屆進博會開幕在即。本屆進博會，盒馬將與多個國家簽署戰略合作協議，加碼合作深度的同時，也讓更多全球好貨直通盒區房。

從率先引進意大利血橙、貓山王榴蓮等商品，到在新西蘭定製盒馬牌霍斯灣冰泉水，再到最遠的盒馬村——非洲盧旺達東部Rubona村。盒馬在滿足消費者需求的同時，也在借進博會創造的機遇，深耕進口供應鏈。

坐在家裏，吃遍全球：輕奢巧克力比法國還便宜

得益於首屆進博會，過去一年，盒馬進口生鮮商品的數量增幅超過30%。進博會帶來的全球貿易與往來加速，國內消費者坐在家裏，已可吃遍全球。

今年9月，盒馬上架丹麥進口豬肉。

這是盒馬與丹麥皇冠集團，共同開發的新產品。丹麥皇冠集團是全球最大的豬肉出口商，其在浙江平湖的新工廠剛建成。產自丹麥的豬肉，在平湖工廠完成加工並切分、包裝後，直達盒馬貨架。

去年11月，阿里巴巴集團在首屆進博會宣佈了未來五年的“大進口計劃”——阿里將集合數字經濟體的力量,在未來五年實現全球2000億美金的進口額。在這一背景下，丹麥皇冠集團和阿里巴巴達成合作。

豬肉是剛需，飲品也是90一代的剛需。

氣泡水在國內一直是消費熱點，2018年6月中國氣泡水消費額同比增長43.9%。不斷擴大的市場，並沒能解決年輕消費者的痛點——進口氣泡水太貴了。

此時，盒馬入場。通過全球直採，盒馬省去了中間環節，也擁有了進口商品的議價能力。4月，意大利品牌聖培露新推出的果萃氣泡水，在盒馬率先上架。這款氣泡水在盒馬的售價，遠低於國產蘇打水。

同樣的故事，發生在卡芙芮身上。

卡芙芮是瑞士蓮旗下的一款輕奢巧克力，以口感絲滑細膩著稱，此前只在一些進口超市售賣，價格讓人你。同樣通過產地直採，卡芙芮同一款榛仁巧克力的售價，盒馬只要58元人民幣，而法國超市則售價9.9歐元。盒馬比法國市場便宜了不少。

消費者享實惠：讓進口商品告別簡單的買賣

今年6月，可口可樂在英國發布了4款搭配調酒的可樂，復刻了1894年的第一代可口可樂瓶身和“木調、煙燻”等口味。復古的造型和奇特的口味，受到年輕人的喜愛。盒馬買手觀蓮，在全國率先引進這款可樂。

8月，首批空運而來的可樂上架就銷售一空。盒馬引進兩個月後，國內其他渠道也開售這款可樂。

盒馬負責標品採銷的買手薛蓮認為，“今天消費升級已經不是鼓勵多消費，而是要滿足更細分的市場和消費者個性化需求，好玩、有意思的小眾商品會逐漸走進大眾視野。對細分市場的關注，讓我們經常有一些不一樣的商品。”

產自新西蘭東海岸霍斯灣的天然冰泉，在全球特定圈層，有一批追隨者。在國內，進口的水市場需求大，但好的產品不多。

在首屆進博會上，盒馬與紐仕蘭簽下億元大單，雙方在乳製品、天然飲用泉水等方面展開合作，將新西蘭的優質商品帶給盒區房用户。

今年由雙方共同開發的進博會獻禮品牌——盒馬牌霍斯灣冰泉飲用天然泉水，上線之後，成為盒馬線上線下最為熱銷的礦泉水品牌。

霍斯灣冰泉水，既是盒馬進口商品，也是盒馬定製款自有品牌商品。其熱賣後，一位零售行業資深人士評論，“盒馬的進口不是簡單的買賣，是有商業邏輯在的，自有品牌的策略，讓他們可以深耕供應鏈，也一下子和同行有差異化了。”

10月20日，在盒馬自有品牌戰略升級發佈會上，盒馬全國標品採購總經理趙家鈺説，“盒馬牌”商品的佔比已經超過10%。這之中，有大量進口商品成為盒馬牌。

把進口商品做成自有品牌，讓國內消費者享受“高質優價”的進口商品，盒馬盧旺達辣椒醬，是這一策略的延續。

“盧旺達老乾媽“將上市：盒馬村走向非洲

今年9月7日，基於阿里巴巴集團提出的世界電子貿易平台(eWTP)倡議，盒馬與非洲盧旺達RDB（盧旺達發展委員會）簽署合作備忘錄，盒馬將成為首個將盧旺達辣椒，引入國內的平台。

被引進的辣椒是世界第二辣的辣椒品種——哈瓦那，這款辣椒將被做成辣椒醬，“目前國內高端辣椒醬市場還有很大空間，我們選擇哈瓦那，是因為它的味覺記憶度特別好。”盒馬標品採銷定牌負責人陳慧芳説。

盧旺達位於非洲中東部，屬內陸國家。2018年，人均GDP７８７美元。盒馬的選擇，給盧旺達的辣椒種植者帶來機遇。

買手到訪的Rubona村，位於盧旺達東部地區，這裏是哈瓦那的主產區。在村裏，辣椒零星的被種在山谷地帶。Rubona村出產的哈瓦那，香味濃郁又特別。

一位久居盧旺達中方人士介紹，在盧旺達，沒有訂單之前老百姓不會規模化種植作物，辣椒更是如此，“哈瓦那太辣，當地人不怎麼吃，更不會大面積種植。所以，你能看到，盒馬進來之前，辣椒基本沒有成為產業的可能。“

“非洲老乾媽“計劃，讓這一切成為過去。盒馬開發的盧旺達辣椒醬，將在今年年底上市。９月，確立合作之後，在Rubona村，新的一季哈瓦那已被種下。離國內盒區房最遠的盒馬村，也由此誕生。

2019年5月，盒馬宣佈已與國內500家基地開啓合作。盒馬深耕上游之後，農業大省四川、湖北密集出現了盒馬村。

“從上海盒馬總部到Rubona村，飛行距離是兩三萬公里。未來我們希望隨着業務的發展，盒馬村可以成為盒馬社會價值在農業領域的一個重要成果，不管在國內，還是在國外。”陳慧芳説。