騰訊發佈SaaS生態“千帆計劃”：整合內部資源 聯合企業 共建生態

10月29日，騰訊在“全球數字生態大會成都峯會”上發佈SaaS生態“千帆計劃”，首次披露其在SaaS領域的打法。“千帆計劃”整合了騰訊雲、企業微信、騰訊SaaS加速器、騰訊位置服務等內部資源，聯合外部40餘家SaaS企業，旨在共建生態，推動國內SaaS市場快速發展。

騰訊雲副總裁答治茜認為，SaaS企業迎來了最好的時代。一方面，產業互聯網大潮已至，中國企業降本增效的需求提升;另一方面，雲計算等技術的進步為SaaS發展提供了基礎設施和底層技術。

答治茜指出，SaaS化的軟件可以降低企業一次性購置軟件服務的費用，降低運維成本，版本迭代也更加便捷。對企業級用户而言，使用SaaS化的軟件體驗更好。從2011年開始，國內外的軟件巨頭都開始了SaaS化轉型，企業服務SaaS化是大勢所趨。

但在中國市場，SaaS廠商也面臨諸多挑戰。其一，新興廠商缺少品牌背書，市場認知度低，拓客困難;其二，大客户的定製化需求多，交付週期長、成本高，普通SaaS廠商缺少PaaS平台支持定製化項目，大客户項目交付難;其三，SaaS廠商自建的生態，形成眾多“互不連通的魚塘”，僅憑一家之力難以完成多家SaaS廠商的應用集成。客户購買多類SaaS服務，還需要開通多個賬號，數據不通;其四，SaaS產品打磨、市場驗證、品牌建立都需要時間和資金投入，新興廠商需要持續融資;其五，底層基礎設施支撐是關鍵。SaaS廠商需要穩定、安全、經過海量業務考驗的雲服務支持，從而保證客户業務平穩運行。

面對SaaS行業的五大挑戰，騰訊推出“千帆計劃”。該計劃包括“一雲一端三大項目”。一雲代表騰訊雲將為SaaS企業提供穩定的基礎設施和底層技術支持，一端代表企業微信為SaaS企業提供C2B的連接能力。三大項目則包括SaaS加速器、SaaS技術聯盟和SaaS臻選，為廠商提供銷售、技術、資本和培訓等服務。

其中，SaaS加速器將提供資源、資本、商機、培訓等服務，支持SaaS廠商發展。

技術聯盟旨在協同SaaS合作伙伴一起解決服務交付、集成、研發過程中的難題，共同構建PaaS平台。在此平台上，通過與SaaS廠商共研數據連接組件，實現廠商之間相互調用集成，解決SaaS廠商之間相互割裂、集成難的問題;同時廠商可以在這個平台上調用騰訊雲及其他SaaS廠商的各項能力，解決廠商研發難、交付難的問題，幫助其更好滿足大客户的定製化需求。

SaaS臻選則為廠商提供商機助力。騰訊雲官網已經上線“SaaS臻選”商城，為臻選SaaS廠商提供線上、線下銷售通路。首批臻選SaaS廠商包括銷售易、有贊、法大 大、六度人和(EC)、道一、北明祺舯、肯耐珂薩(KNX)等，覆蓋客户關係管理、營銷、人力資源管理、法務等各企業服務領域。對於客户而言，只需要一個騰訊雲的賬號，就可以購買各類SaaS廠商的服務。

根據艾瑞諮詢的報告，國內SaaS行業未來仍將保持40%的年增速，到2021年市場規模將達到654億元。但SaaS應用的場景化屬性強、專業門檻高，需要積累足夠的行業洞察和經驗，才能服務好客户、在市場中佔據一席之地。

答治茜指出，騰訊踐行產業互聯網戰略，為客户提供一站式數字化解決方案，離不開SaaS廠商的支持與共建。他強調，“99%的SaaS細分場景將交給合作伙伴來做。騰訊將專注擅長的領域，也做好築路人，通過一雲一端三大項目，我們有決心、有信心跟合作伙伴一起，做大市場，‘團戰’產業互聯網。”