B站首次釋放商業化信號：明年全面開放其生態

【環球網科技綜合報道】“2020年我們將向所有品牌合作伙伴開放生態。”近日，嗶哩嗶哩(以下簡稱B站)副董事長兼COO李旎在其“萬物皆可B站”AD TALK 2019營銷大會上宣佈。

業內人士對此分析稱，這是B站首次釋放如此明顯的商業化信號，而其加速商業生態開放的背後，也是憑藉B站的UP主+OGV的內容生態佈局的優勢。

從B站展示的2020年商業資源看，B站確定開放的生態資源包括14部國產動畫、15部紀錄片、6部綜藝、30餘位UP主、11項大事件以及電競、虛擬偶像等。

其中，B站首度對外大規模開放UP主商業化合作;虛擬偶像和電競新納入了商業生態範疇;而在OGV(Occupationally Generated Video, 專業機構生產內容)板塊，可供商業化的國產動畫、綜藝、紀錄片作品則比以往更加細分，內容更多元：

有科幻未來、古風奇幻、高燃、温馨治癒的國產動畫，如《三體》等;有探險自然、講述人文歷史、美食的紀錄片，如《決勝荒野》等;還有知識與趣味兼具、温情有愛的綜藝。

萬物皆可B站化

資料顯示，跨過十週年的B站，從ACG文化起家，如今已成長為擁有15個內容分區，7000余文化圈層的年輕人文化社區，Q2月活躍用户達1.1億。其中，90%的播放量來自於UP主創作的PUGV(Professional User Generated Video，專業用户生成視頻)內容。

“今天，你喜歡的內容都能在B站上找到。”李旎介紹道，今年已有2027萬人在B站上學習，是參加2019年高考人數的2倍;過去1個月，2400萬人跟着UP主雲旅行;B站還是中國最大的音樂創作平台之一，每月產出超過1000首的原創音樂。

 

另外，B站的UP主和內容生態對比十年前有了巨大的改變，嗶哩嗶哩主站運營中心總經理劉智指出，過去B站聚集着一批熱愛ACG文化的年輕人，他們創作、關注的內容多與ACG有關;而現在，B站的UP主，有警察、飛行員、武警、殘疾人士等，內容則更貼近年輕人的情感需求。

李旎用一個短語概括了B站的轉變——“萬物皆可B站”。她認為，B站如此豐富的延展性，源自B站長年培育正向內容生態的結果：創作者創作優質內容，內容吸引粉絲，粉絲激勵創作者再創作，由此循環。

此外，虛擬偶像也是B站內容生態的重要組成部分。李旎表示，B站已經是最大的虛擬主播平台，所有日本和國內的虛擬偶像均已入駐B站，包括洛天依家族等頭部虛擬偶像。“B站還在打造一箇中國原創的虛擬偶像社團Virtual Real，她們可以成為國內更優秀的一個虛擬社團，甚至是第一的虛擬社團。”

B站生態開放的“三個引擎”

隨着內容生態的日益豐富促使B站加速走向商業生態開放，品牌主可以依據品牌自身對消費者的需求，在B站更精準、更合適、更大範圍地觸達用户。

以《人生一串》第二季與雲南白藥牙膏的商業合作為例，據B站品牌營銷部總經理王旭介紹，品牌方想通過講述烤串人生的故事以傳遞品牌觀點。最終，《人生一串》第二季播放量破8000萬;微博話題閲讀量超2.5 億;雲南白藥牙膏專題頁曝光量達2500 萬。

“這是B站首度公佈通過內容生態、社區生態結合流量產品的整合營銷方案。”B站品牌營銷部總經理王旭認為，以往品牌通過代言人豪擲千金的做法早非全能，一些品牌方苦於尋找新的觸達用户的方式，而B站的跨圈層營銷模式可以幫助品牌找到新的觸點。

據介紹，B站之所以能堅定走向全面開放的商業化生態，主要得益於它“三個引擎”提供的源動力。

首先，優質用户羣體塑造了高度包容、健康穩定的社區生態。B站服務好用户、制定好社區規則，UP主與粉絲間即可通過互動取得內容與商業的共識和平衡;

其次，多層次的精品內容佈局形成的精品內容生態。十年耕耘下，B站形成了與優質社區高度融合的OGV和PUGV內容，內容生態兼具人文主義、易於傳播、深耕垂直領域等特點，足以為品牌方搭配多種整合營銷方案;

此外，文化圈層的豐富與交融、創造性的文化消費及對互動的需求……B站用户目前看似前衞的文化消費行為，實則代表未來品牌市場的趨勢。Z世代的聚集、時代的趨勢，決定所有的消費者品牌，都需要在B站這片生態有所規劃。

“聚集於B站的Z世代將決定中國在線娛樂市場的趨勢，未來市場的60%以上將由他們貢獻。未來品牌產品消費趨勢，也將由他們定義，“李旎説，“但他們依然在飛速變化着，我們都需要持續學習。”