融資終落地，VIPKID下一程去哪裏

近日，在線青少兒英語教育品牌VIPKID新一輪融資消息終於得到官方確認。據悉，騰訊領投其E輪融資，雙方將繼續深化在互聯網教育、人工智能、雲服務、教育公益等領域的合作。

之所以説“終於”，是因為背後有一番曲折的故事。公開資料顯示，VIPKID成立於2013年，主要針對4歲至15歲少兒開展在線1對1英語授課。經過幾年積累，2018年VIPKID站穩了所在細分市場第一名的位置，還在D+輪拿下全球在線教育領域最大一筆融資。

事情到此是輝煌，接下來便是漫長的懸而未決。自今年初傳出VIPKID尋求新一輪融資消息至今，差不多每個月坊間都有動態發佈，卻又遲遲等不到確認聲音傳出，直至這一次。

照理説，以VIPKID現有的規模體量和在行業內的位置，應該不至於出現“找錢難”問題。更何況，在線教育還是一個被業內人士看好的“賽道”。可偏偏就是這樣一個火熱的“賽道”、這樣一家處於上升期的企業，卻在“錢”的問題上遇冷。這或許恰恰説明，整個行業需要攜手尋求“下一程去哪裏”的答案。

目前，行業爆發期已過，隨着相關政策的出台、行業規則的完善，擺在VIPKID和眾多玩家面前最大的問題是如何實現盈利，給冷靜下來的資本和自己以信心。

“純北美外教1對1授課，通過互聯網方式將中國小朋友與北美老師連接起來”是VIPKID宣介自己的一句話。如此定位恰好滿足了年輕一代家長對於孩子英語口語實用化、“個性化”的學習訴求。加之，相對於線下1對1外教模式，互聯網教育價格相對便宜，還能節省交通及時間成本，VIPKID就這樣在快節奏的時代裏站穩了腳跟，擁有了不錯的品牌影響力。

然而，光環褪去，弊端顯現。除外教師資的爭奪外，獲客成本過高被認為是在線教育行業目前整體盈利難的主要原因。將“獲客”拆解開來，流量獲取成本高、從流量變為付費用户的轉化率低、付費用户的復購率低，都是成長道路上的障礙。同時，伴隨品牌影響力鋪開的，是大量的市場投放與銷售成本的上漲，這些因素都會給盈利帶來極大挑戰。落腳到VIPKID，從當年“加速狂奔”到現在遲遲未能盈利，也可以從上述方面找到原因。

實際上，VIPKID早已發現了問題的癥結。從去年起，VIPKID就嘗試打破1對1的單一定位。他們推出了在線中文學習平台，嘗試了1對4小班教學，還測試上線了數理思維的相關課程。不過，這些嘗試到底能激起多大的水花、能否藉此改變盈利難的困境，還有待觀察。