考拉聯手支付寶推新會員神器:無需預付費,先享黑卡權益
加入阿里巴巴“動物園”近2個月後,考拉有了大動作。
10月31日,考拉海購宣佈聯合與支付寶推出“考拉黑卡輕會員”。從考拉海購APP會員頁面可以看到,“黑卡輕會員”最大特點是“先享權益,再付卡費”。簡單來説,就是通過芝麻信用授權或者凍結花唄額度,優先享受會員權益,等到期後再進行結算。相比於之前需要付279元才能開通黑卡會員,門檻更低消費更靈活。

此前,阿里巴巴斥資20億美元從網易手中收購了考拉海購,考拉模式的核心是付費會員,其併入阿里後率先聚焦會員模式升級,也説明考拉正逐步打通阿里經濟體,藉助阿里商業能力實現業務突破。
有業內人士認為,考拉與阿里合作的“第一槍”率先在會員領域打響,背後體現了會員經濟正逐步崛起的大趨勢,無論是之前各類聯名會員卡,還是輕會員這類創新模式,都反映互聯網進入存量時代,各家競爭重心從流量爭奪,開始轉向會員開通率、復購頻次的數字化運營能力比拼,“得會員者得天下”逐漸成為行業普遍共識。
實際上,各大電商平台都曾推出過付費會員體系,如京東Plus、阿里88VIP、蘇寧Super會員等,但付費會員較高的開通門檻,成為其擴大會員基數的主要掣肘之一,甚至出現了代下單、共享會員賬號的現象。而“考拉黑卡輕會員”無需預付費、先享權益的方式,或將為各大電商平台的付費會員機制提供新思路。
據瞭解,此前已有永輝超市,大潤發、屈臣氏、鄉村基等等2500家企業接入輕會員,覆蓋了餐飲、零售、快銷、電商、共享出行、智能售賣等10大行業,近20個細分行業。數據顯示,輕會員幫助商家平均提升客單價55%,消費頻次60%。