考拉聯手支付寶推新會員神器：無需預付費，先享黑卡權益

加入阿里巴巴“動物園”近2個月後，考拉有了大動作。

10月31日，考拉海購宣佈聯合與支付寶推出“考拉黑卡輕會員”。從考拉海購APP會員頁面可以看到，“黑卡輕會員”最大特點是“先享權益，再付卡費”。簡單來説，就是通過芝麻信用授權或者凍結花唄額度，優先享受會員權益，等到期後再進行結算。相比於之前需要付279元才能開通黑卡會員，門檻更低消費更靈活。

此前，阿里巴巴斥資20億美元從網易手中收購了考拉海購，考拉模式的核心是付費會員，其併入阿里後率先聚焦會員模式升級，也説明考拉正逐步打通阿里經濟體，藉助阿里商業能力實現業務突破。

有業內人士認為，考拉與阿里合作的“第一槍”率先在會員領域打響，背後體現了會員經濟正逐步崛起的大趨勢，無論是之前各類聯名會員卡，還是輕會員這類創新模式，都反映互聯網進入存量時代，各家競爭重心從流量爭奪，開始轉向會員開通率、復購頻次的數字化運營能力比拼，“得會員者得天下”逐漸成為行業普遍共識。

實際上，各大電商平台都曾推出過付費會員體系，如京東Plus、阿里88VIP、蘇寧Super會員等，但付費會員較高的開通門檻，成為其擴大會員基數的主要掣肘之一，甚至出現了代下單、共享會員賬號的現象。而“考拉黑卡輕會員”無需預付費、先享權益的方式，或將為各大電商平台的付費會員機制提供新思路。

據瞭解，此前已有永輝超市，大潤發、屈臣氏、鄉村基等等2500家企業接入輕會員，覆蓋了餐飲、零售、快銷、電商、共享出行、智能售賣等10大行業，近20個細分行業。數據顯示，輕會員幫助商家平均提升客單價55%，消費頻次60%。