雙11電商扎堆賣房 四季度以價換量

11月1日，中國證券報記者獲悉，11月1日至11日，恒大將在蘇寧易購平台每天推出百餘套特價房源限時搶購，累計推出1111套，單套最高優惠超百萬元。這意味着此前盛傳的恒大蘇寧將攜手賣房將成為事實。

這是國內電商巨頭和全國性TOP3大型房企的首次全面合作。考慮到四季度不少地產商欲“以價換量”衝擊全年銷售和回款，這種合作有一定的意義。從行業基本面看，三季度房企業績持續分化，調控政策仍然較為嚴格。在四季度衝擊銷售和回款的壓力下，“以價換量”或成為主流。

三電商巨頭扎堆賣房

據瞭解，恒大本次與蘇寧合作是線上線下渠道的全面融合。蘇寧易購的6億會員可以在蘇寧易購恒大旗艦店裏瀏覽恒大全國800多個樓盤信息。同時，恒大將藉助遍佈全國的1萬家蘇寧易購門店及蘇寧小店，進行線下渠道拓展。而蘇寧渠道銷售團隊的16萬大區員工，也將通過恆房通平台成為恒大銷售顧問。

恒大通常每年都有全員賣房活動。今年以來，樓市持續盤整，恒大在“金九銀十”期間實施了“全員營銷”政策，不少項目加大優惠力度促銷。從目前情況看，銷量增速較快。第三方機構發佈的數據顯示，“十一”黃金週期間恒大銷售超過510億元，10月銷售收入達到930億元。此次合作將蘇寧易購16萬員工納入到銷售隊伍，銷售隊伍將進一步壯大。

今年雙11阿里將在阿里拍賣推出上萬套特價房，包括各種學區房、地鐵房等，最大的亮點為1元起拍。

此前阿里拍賣上線了一套老牌名校學軍小學學區房，面積80多平方米，起拍價1塊錢，經過239次加價、142次延時，最終買家以609.5萬元的價格拍下。

今年雙11京東也選擇與開發商合作，但並未與某家開發商深度綁定。京東將在70個城市，聯合超過200家房地產開發商，投放6000套房子，不僅有二手房、學區房等，還有不少新房，位居全國大約70個大中小城市。京東宣佈，將一次性拿出3億元補貼來賣房，有的項目新房全款購房可以打五折。

中國證券報記者在京東房產頻道看到，參加雙11活動的房源已經被標註。北京市項目優惠幅度並不大，每套數萬元不等。

對於龍頭紛紛入局雙11，房地產人士看法謹慎。有房企人士認為，市場營銷、試水的性質更大一些。目前已經明確將特價賣房的京東和阿里共計投入市場的房源數量不足2萬套，且分散在各個城市，對各個城市的房地產市場影響有限。

中原地產首席分析師張大偉持類似觀點，房地產屬於區域性小眾消費，淘寶京東與房地產的合作還沒有成功的案例。而二手房交易需要大量的看房等行為，並不是標準化商品，線上只能起到引流作用，能否促進交易還需線下帶看等服務。